第612章 第一个客户

　　杨志军敲开张启航的办公室，向他汇报了一个消息：“张总，刚刚省交运集团那边打来电话，说想要考察一下咱们的五十铃客车。”

　　杨志军的语气有些惊讶，张启航同样有些惊讶，他没想到这个项目才刚刚落地，省交运集团竟然就开始有动作了，这反应未免也太快了吧？惊讶归惊讶，张启航立刻点头：“这是好事啊，他们有没有说什么时候过来？来考察的都是什么级别的领导？”

　　杨志军立刻说道：“我跟对方聊了一会儿，他们现在还没有确定最终多么名单，不够可以确定的是带队领导是省交运集团总经理杨国强同志，另外集团常务副经理王文宝同志也跟着一起来。”

　　集团核心领导亲自带队，这有点超出了张启航的想象，他越发的惊讶了：“省交运集团对这次的考察很重视啊。”

　　杨志军跟着点头，也表示很惊讶：“谁说不是呢，按说这种情况，来个常务副总也就差不多了。”

　　张启航倒不认为这是什么坏事，“不管怎么说，重视一点好……”

　　说到这，他心头忽然一动，对杨志军吩咐道：“他们不是来考察的么，这样，你直接跟对方沟通一下，说咱们直接把‘公路之星’客车派过去接人，让他们通过这差不多300公里亲自体验一下这个车有多优秀，唔……省交运集团甚至可以安排司机亲自试乘试驾，让他们对咱们这款车有个最直接的了解。”

　　“嗯……”

　　张启航的这个主意让杨志军瞬间乐了：“这办法好，我马上和对方沟通！”

　　……………………

　　接到杨志军的电话，省交运集团觉得这个建议挺不错。

　　如果是以往的那种考察，自己能够直接感受到的地方确实不多，但如果有这么一个将近300公里的小长途，那么很多东西就可以非常直观的感觉出来了，对于省交运集团来说，这个提议对自己更有好处，立刻一口答应了下来。

　　不提双方交涉和对接的过程，当华腾集团的那辆华腾-五十铃“公路之星”抵达了省交运集团的总部之后，立刻就引起了省交运集团上上下下的围观。

　　身为交运集团总经理，杨国强自然也不会放过这个机会，打量着眼前的车，杨国强惊讶无比：“我之前去欧洲考察过，沃尔沃、MAN的豪华公路客车给我留下了很深刻的印象，单看这车的外观，这车比沃尔沃、MAN这些欧洲的老牌豪华客车生产企业的产品有过之而无不及啊。”

　　是的，张启航亲自来舜耕了，为了表达对本次考察的重视，在双方约定好的那天，张启航亲自带队来了舜耕。

　　按说这种事情不适合张启航出面的，毕竟但以规模而论，华腾工业集团的规模、年利润等关键指标比省交运集团大的多了，身为华腾工业集团的一把手，张启航亲自上门，未免“低三下四”之嫌，所以在张启航决定来舜耕之前，集团内部的不少同志都劝他不要来，否则就是“坠了咱们华腾集团的面子”。

　　但张启航才不在乎这个，他的理由也很强大：“先不说人家省交运集团归省国资管理局直接管理，行政级别上就比咱们高了一大截，单单说在这件事上，省交运集团在咱们项目刚刚启动的时候就向咱们表达了这么大的善意，咱们是不是也应该有所回应？

　　我亲自去了，看上去好像有点没面子，可对于省交运集团来说他们可就面子里子都有了，只要咱们的产品不差，省交运集团怎么着不得买几辆？

　　而有了省交运集团的采购，咱们去说服省内其他地市的交运公司的时候，能省多少功夫？更别说杨国强同志是咱们省内交运系统的老前辈，我主动过去拜访，最起码也算是尊重老同志吧？”

　　有了这番理由，谁还能说什么？这件事就这么定了下来。

　　面对杨国强的感慨，张启航笑着点头，面不改色的说道：“当初我们决定引进五十铃GALA这款车，其实是经过综合评估的，我们先后了解过瑞典沃尔沃、德国MAN和尼奥普兰、瑞典斯堪尼亚以及东瀛的五十铃，经过综合对比之后，我们认为无论是在技术水平、综合性能还是在整体设计、人性化考虑以及运营成本等等方面，五十铃都是最适合咱们华夏国情的，并且整体的技术水平与沃尔沃、MAN、斯堪尼亚以及尼奥普兰等这些品牌也各有千秋。”

　　“是吗？”

　　杨国强不置可否的点点头。

　　对于张启航的话，他持半信半疑的态度，总觉得东瀛的大客车技术没有欧洲的好，但似乎东瀛的汽车工业也不差，估摸着这辆五十铃GALA的技术水平就算是比不了欧洲的那些老牌大客车企业，应该也相差不大，也就不去反驳张启航了……你还不许人家卖货的吹嘘两句自家产品好了？

　　对于杨国强不置可否的态度，张启航丝毫不感到意外，这年头国人的认知就是这样的，米国第一，欧洲排第二，东瀛第三，要说东瀛的技术比欧洲还先进，很多人压根就不信。不过张启航也没准备让杨国强相信，只要能够在他脑海里形成一个“这个客车的技术就算是和欧洲那些老牌大客车企业差了点，但差距也不大”的印象，也就算是成功了。

　　他微笑着伸出手做出一个邀请的手势：“杨总，咱们上车看看？”

　　“好。”

　　杨国强点点头。

　　上了车，杨国强直奔乘客座椅而去，坐在座椅上左扭扭、右扭扭，杨国强有些惊讶：“这车的座椅……挺舒服啊。”

　　“是，”张启航笑着道：“我和五十铃那边的设计师们沟通过，他们表示这些看上去不起眼的乘客座椅其实非常不简单，是他们与东京大学医学部的人体结构专家和教授们一起，按照当今欧美最先进的人体工程学理论设计的座椅，特点是整个座椅的曲线、拱起和凹陷都是严格按照人类的生理特点而设计的，保证人坐上去之后可以提供足够的支撑，即便是坐的时间长了也不会觉得腰酸背痛……单单这个座椅的开发费用就高达上千万美元。”

　　这年头，不管什么东西，只要一牵扯到欧美，那就是当今最前沿和最先进的技术，杨国强也不例外，听张启航说这个东西竟然是应用了人体工程学的理念，他顿时肃然起敬，连带着觉得屁股下面的这张座椅也好像当真如张启航所说的那般，给了自己的屁股、腰部以及背部都提供了足够的支持，忍不住连连点头：“我说这个座椅怎么这么舒服呢，原来还有这么高的科技含量，这就难怪了。”

　　“是吧？”张启航点头道：“就没有花钱的不是。”

　　“哈哈……”听张启航这么说，杨国强也乐了，连连点头道：“这话说的有道理，就没有花钱的不是，只要钱花到位了，那就没有错的地方。”

　　“您说的太对了，”说到这，张启航干脆坐在杨国强过道另外的座椅上，操作着给他看：“不但如此，而且这个座椅还有多项调节功能，不但可以调节靠背的角度，甚至可以将外侧的座椅拉出来一点，就像是这样……您看，这是不是特别人性化？这样一来，哪怕有些体型比较健壮的乘客坐在这儿，也不会让邻座觉得挤得慌了。”

　　看着向侧面移动了起码五六公分而瞬间显得宽敞了许多的座椅，杨国强立刻点头：“还真是……这个功能确实挺好，太实用了，东瀛人在人性化考虑方面确实是下了很大的功夫。”

　　……………………

　　一番参观下来，杨国强对于这款五十铃GALA的印象大好，他忍不住感慨的对张启航说道：“小张，我现在算是理解你们为什么要引进这款车了，咱们国内的大客车的水平比人家确实是有很大的差距，就比如说这个底盘吧，咱们还在用钢板弹簧呢，人家都开始用气囊了，真的是……”一边说，杨国强一边摇头：“差距太大了。”

　　“差距大不怕，咱们想办法追上就是了，”张启航笑着道：“我们这些产业界的人不闭关锁国、积极引进新产品新技术是追上的第一步，而第二步，就要靠领导们的支持了。”

　　杨国强一愣，随即虚点了张启航两下，摇头笑着道：“好家伙，敢情小张你在这儿等着我呢？要按照你这意思，如果我们交运集团不买个几辆支持你们一下，岂不是就成了阻碍民族产业发展的罪人？”

　　张启航没想到杨国强还会这么说，急忙解释：“杨总您别误会，我不是这个意思……”

　　倒是杨国强，看着张启航急赤白脸的样子，再次乐了：“开个玩笑，小张你还认真了？嗯，你们这个车正式上市之后大概是什么价位？从现在开始大概多长时间能够交付？”

　　总的来说，杨国强对于这款五十铃GALA还是很满意的，尤其是张启航的亲自到访更是给了杨国强巨大的面子，再加上新闻的关系，所以他也没有故意为难张启航的意思。


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