第101章 第章 双管齐下2
虽然招生考核有非常便利的方式, 但是前期工作仍然不是一件轻松简单的事。
宋明理有正职工作要做，不能一天到晚守着电话，所以招生联络工作的重担就落在了戚师傅身上, 戚师傅一边要教课，一边要接各种报名咨询电话, 简直忙得不可开交，脾气也愈发暴躁起来。
不过，这才是开始。
很快，第一波报名的学生赶来灵犀山, 和宋明理、戚师傅预计的不同, 这些人不仅有来自十里八乡的村民, 还有汉州市里的各个年龄段的市民。
“听说你们在招暑期班学生, 我儿子特别皮，暑假待在家里没人管，还不如给他找点事、哦不、报个班, 学费多少钱？什么？还要考核？不是交钱就能上吗？”
“我家小孩看到痘印上那个飞檐走壁的视频，叫喊着一定要来你们这儿，谢天谢地, 你们终于开放招生了——这个暑期班保证能教会飞檐走壁吗？”
“我是市一中的体育老师, 听说教改要把武术加进课程, 我想趁着暑假先学起来，你们这里是正宗的吗？”
……
为了应付上门报名的大股人流，土土不得不让徐冲去村里雇几个临时工, 在学校正门前支起一溜长桌, 每天登记报名人信息, 回答一些简单的问题, 不让他们冲进学校干扰教学秩序。
即便如此, 每日校门前吵吵嚷嚷的人流，仍然无法避免地对学生们产生一定影响。
那些从汉州市里来的学生家长们尤其难缠，他们一定要进来旁听一节课，考察一下学生的住宿环境，索要一些资格证明，虽然校方一次次告知他们，等到约定的考核日，他们可以进来参观，但家长们无法接受，他们要求立刻马上把一切资料都呈现在他们面前。
“你们是一家正经学校吧？”
“想挣钱的话，就要提供相应的服务吧？”
“不让我们进去看看，我们怎么决定要不要报名？”
家长们围着临时工嚷嚷不休，临时工不得不把徐冲请出来，可惜徐冲正在教特别班，分身乏术，临时工只好请出骂骂咧咧的戚老头。
戚老头积攒了一肚子的火气终于在这个燥热难耐的午后爆发，他一脚踢爆桌子，用手指着众家长:“爱上不上，没人求着你们上，想报名就填表，不想就走，别在这吵吵！”
众家长噤声，一双双眼睛盯着戚老头，上下打量着他，像在挑拣市场上的大白菜。
“好像是有些真功夫。”一名家长小声说。
“就是脾气太暴躁了，他真的有教师资格证吗？”
“不会体罚学生吧？他看起来像是会体罚学生的那种老派师傅。虽然说我儿子有点欠揍，但……”
戚老头站在报名桌的残骸前，面对一帮窃窃私语的家长们，忽然感到一阵无力，喂，他可是国家武术队教练，从来只有别人求他教人，什么时候轮到这些不知天高地厚的家长来挑拣他了？
终于捱到周末，戚老头的招生伙伴宋明理驱车来到学校。
周会上，戚老头撂挑子不干:“不行，老头子一个人应付不来，招那么多小兔崽子来做什么！我看还是别招了！”
金景澜这个礼拜都在忙着做他的项目，外加看招生组这边的热闹，听到戚老头这么说，他幸灾乐祸地说道:“我早就说了，没有那个人力资源，同时兼顾两边不现实。而且一下子涌进来许多新生，戚师傅你还要费心去磨合，多烦人啊。”
戚老头点头:“姓金的小娃娃这话说得靠谱，老头子带十个张铁蛋没问题，要是带十个那帮城里的小学生，老头子这条老命非得搭在你们山头上。”
金景澜笑嘻嘻:“所以说，你们还是放弃吧，集中力量建赛道，多好。”
金景澜说着，瞟了一眼圆桌中间的maxpro，他倒是想看看，这个孙主席会怎么说。
作为一名带资进校的重要人物，金景澜本来以为自己会受到校委会的全力支持，其他人都会配合自己的工作，大家集中力量把新赛道这个项目建设好，实在是百利而无一害的事情。
谁知道进入校委会之后，金景澜才知道这个巴掌大的地方，权力结构比想象中复杂，竟然还有一个神秘大老板在上面坐镇，他这真是失策了，这么重要的信息竟然没有了解清楚……以至于他开始开展工作，才发现没有想象中顺利。
这个孙主席口头上说着会帮助他建设新赛道，实际上却完全没参加他的勘测工作，还跑去支持宋明理和戚老头另起一摊，在这个节骨眼上搞什么招生。
不过，金景澜也没在怕的，向上管理也是一种能力，今天他就是要在周会上搞事情，分裂招生组的人心，倒逼校委会放弃招生，全力支持他的工作。
哼哼。
“宋明理，你说说你的想法。”土土说道。
她能看不出金景澜的心思吗，金景澜就是希望所有人都围着他转，为他的项目保驾护航，虽然这份心是没错，但他的出发点不是学校，而是他个人的项目业绩。
金景澜可以这么想，但土土不行，她必须调动校委会中另外一方的力量，来压制住金景澜试图控制全部资源为他所用的野心。
虽然现在学校多了一些可用之才，没有建校初期那么捉襟见肘了，但是要驾驭他们各安其职，还是一件需要花心思的事。
“我不同意金景澜的观点，招生是学校必须做的常规事务，一所学校的核心是学生，没有学生还建什么学校，我希望校委会的各位都明白这一点。”宋明理冷静地说道。
金景澜耸了耸肩，不置可否，戚师傅张了张嘴，想说什么，但没说出口。
宋明理这番话确实挑不出错，有时候人沉浸在细节里，就会忘掉重要的是什么，招生工作繁琐，但学校的根本任务就是培养学生，招生是至关重要的一环，不可能因为麻烦就省去。
“而且，事情应该分成两面来看，我们发出招生通知之后，确实给学校带来了很多烦扰，但也能够说明，我们学校的吸引力更强了。”宋明理分析道，“根据老大和戚师傅整理给我的报名情况，我发现，之所以会有这么多看起来很不靠谱的人前来报名，原因一方面是我们学校的品牌建立起来了，很多人是冲着《普通学生的无聊生活》来的。”
说着，宋明理看了一眼商乐羊，商乐羊骄傲挺胸。
“另外一方面，暑期班，是一个极具吸引力的产品，比我们想象的更受到市场欢迎。”宋明理打开投影，在学堂中新安装的电视上展示他做的分析报表，“我调查了一些专业类培训学校的招生情况，发现他们会集中在暑期开展一些短期班，就是为了利用中小学生放假的这段时间，大量吸收生源，有些学校仅仅暑期班获得的学费就占据全年营收的2/3。”
“你分析这也没用啊，我们又不招那些小屁孩，这纯属浪费教师资源。”金景澜不屑道。
宋明理并没有被金景澜激怒，而是继续说下去:“金景澜说得有一定道理，我们要招的是真心想学武的人，许多家长是为了自己方便，才想找一个地方托管自己的孩子，这样的学生当然不是我们想要的，我们也会在考核中刷掉他们，但是，不排除这些中小学生中，真的有人是想学武的。”
“那不是纯撞大运吗。”金景澜仍然不以为然。
“另外，我发现还有一个报名群体，可以帮助我们大大提高招生的精准性。”宋明理道。
其他三人看向他，目光带着疑惑，一个可以大大提高招生精准性的群体？他们怎么没发现？
“体育老师。”宋明理将投影切换到下一页，“中小学校的体育老师。”
投影上展示出一个体育老师的形象，旁边罗列着宋明理分析的这一群体的特点:
一、寒暑假拥有自由时间，可以利用这些时间提升自我。
二、主业与武术相关性较强，身体素质好，对于武术学校来说，是优质的生源。
三、对武术有学习需求，愿意付出一定成本在学习武术上。
四、作为体育老师，掌握着许多中小学学生资源，在中小学学生中间拥有较强影响力。
这回不要说其他三人了，就是金景澜都被吸引住。
宋明理竟然还做了这种分析——而且，分析得还很有见地，是他们在繁杂日常工作中完全没注意过的。
“我之所以说这一群体能够帮助我们大大提高招生的精准性，就是因为第四条。”宋明理把光标移动到第四条上，理性分析道，“大家都知道，学习武术的最佳年龄是七到十二岁，也就是孩子们上小学的年龄，而这些体育老师在日常工作中可以接触到很多这个年龄段的孩子，他们比我们更容易掌握有潜力的学生资源，如果我们能够带给他们相当不错的暑期班体验，他们一定会推荐他们学生中有潜力的孩子来我们这里上学，同时，他们也会在中小学里宣传我们，毕竟，他们的一招一式，都是我们这里优秀的师傅们教出来的，本身就是活的宣传招牌。”
“厉害啊！”商乐羊感叹道。
“这样就可以精准打到我们的潜在客户。”金景澜手指抵着鼻尖，迅速反应道，“的确是非常优质的客户群体。”
“应该说招生对象，”宋明理微笑道，“我们是学校，教授学生的机构，不是什么商业组织。”
“好吧，这在我这里都差不多。”金景澜揉了揉鼻尖，他的态度已经没有那么咄咄逼人，听完宋明理这番分析，他已经意识到这位兼职同事的厉害之处，“那我们要专门招收体育老师么？武术教师培训班什么的？”
“不，我们有自己的筛选标准。”徐冲忽然说道。
“那个……真心什么的？”金景澜感觉这个标准有点难以启齿，作为一个商人家庭出身的公子哥，金二少深刻了解人性多么狡猾多变，把真心作为宣传语一般都是偷懒行为，现在连中学生都骗不住。
“对。”徐冲简短地答道。
徐冲的态度太过坚定，以至于金景澜这时候再提质疑就像在无理取闹。
“所以招生工作我们还是按照原计划进行，大家放心，刚开放招生会有些麻烦，等到学生招到了，就会给学校注入新鲜血液，帮助学校进入正循环。”宋明理放缓语气。
接着，他告诉大家，为了支援招生工作，他未来十天都会在学校这边坐镇，律师事务所的工作已经告一段落，他请了年假。
戚老头大喜过望，有了这么靠谱的宋明理坐镇，他就可以解脱了。而且，真心来讲，戚老头还是希望能招到一些靠谱新生，毕竟学校要办好，还是需要一定的学生规模，而且接下来那些比赛，也需要更多学生去尝试。
土土眼看着三师兄不负所望说服了大家，心中感到踏实，三师兄真是可靠的人。
只是，她有点抱歉，宋明理加入校委会之后，一直没怎么休息，有正职又有家人的他，几乎把所有业余时间都投入到灵犀武校中了，这样对他来说牺牲实在太大。
现在他又要请年假来顾着这边，让土土很过意不去。
会后，土土忍不住向宋明理提起这件事。
宋明理笑着安抚土土，告诉她，自己之所以会这么选择，也是和家里人商量过。
他感到在律所的工作虽然稳定，但是武校这边的事业更令他有价值感。
“可能是有中年危机了吧，总觉得再不挣扎一下就彻底变成无聊的中年人了。”宋明理感慨道，“所以，我想慢慢把工作重心转移到学校这边。”
土土惊喜。
这大概是建校以来，土土听到的最令她开心的消息。
比多买一个山头还要开心。
“不过，如果我来做全职财务官的话，希望能分配一个可以带家属的职工宿舍。”宋明理笑道。
“那必须有。”土土爽快地答道。
第二天，宋明理进驻灵犀武校后，便把招生咨询点改设在山下。
如此一来，就不会影响到学校的教学秩序。
招生报名有条不紊地进行着，十天后，正式的考核开始。
这一天，数以百计报名灵犀武校的学生赶到灵犀村，车流将村子的道路堵得水泄不通。
在高村长的帮助下，宋明理将车队引到金景澜他们工作组新开辟出来的一块空地上。
自从宋明理说服了金景澜之后，金景澜便再没有对招生工作提出异议，这一次也愿意配合，把他们建设训练场的地方腾出来，给招生组做入学考核用地。
其实，金景澜还有点好奇，他很想知道，校委会会怎样考核学生们的“真心”。
“是问俺的梦想是什么。”站在一边围观的张铁蛋告诉金景澜。
“什么？”金景澜诧异，“就这？”
张铁蛋点头。
“这也太胡来了吧！”金景澜无法理解。
“可是那次也有很多人报名，选出来的人，都是很靠谱的，没有一个中途逃跑。”张铁蛋十分信任这种筛选机制，不允许金景澜诋毁它，“俺们灵犀武校的学生，都是最优秀的！”
“……”不得不承认，张铁蛋说得也有道理，但无法令金景澜信服，“肯定是撞大运的。”
就在张铁蛋和金景澜交谈的过程中，他们身后有些学生家长正在伸着耳朵偷听。
只是问梦想，这也太简单了吧。
家长们立刻记下第一手信息，告诉孩子们一定要往武术方向上说。
在见识过灵犀武校即将开辟的一千亩新校区之后，家长们认为这所学校一定很有钱，就算是把孩子送到这里休闲度假两个月也很划算，所以他们通过考核的愿望空前强烈。
可是等到考核正式开始，大家都傻眼了。
学校派出一名武当师傅，带着学生们打了一套太极拳。
……
十分钟休息后，又有一名老师傅出来，命令学生们站马步。
“没说要对身体素质进行考核啊。”
“不是说……只要有真心就行吗？”
“可能是想看看真心到底有几分真吧。”
家长们担心地注视着空地上学习马步的学生们。
两节课下来，大部分学生都累得东倒西歪，五月的天气不算凉快，他们的衣服全都被汗湿透了。
显然，这不是一所打发时间的暑期托管学校。
有些学生还没等到宣布结果，就自己萌生退意，决定取消报名。
“知难而退，这确实是个好办法。”金景澜评价道。
不过，剩下还有一百多号人呢，这要怎么选。
十分钟后，徐冲从一边走上来，当众宣布通过考核，获得入学资格的学生名单。
一百多号人，只有十六个人通过。
这下学生家长全都炸了，围着徐冲一定要他给个解释，凭什么他们就没有选上。
明明他们有基础更好的，体力更强的，还有本来就是学武的，凭什么不选他们。
面对重重包围，徐冲八风不动。
“我们只招真心想学武的。”他淡定地说道。
然而家长们根本听不进去，一定要给出一个评分标准。
这时候，徐冲周围忽然扬起一阵古怪的旋风。
旋风刮起沙尘，扬在那些学生家长脸上，使得他们不得不退开一步，开始揉眼睛。
在这间歇，徐冲从包围圈中脱身，带着校委会的人一起坐上商务车，离开考核现场，返回山顶。
旁观了全程的金景澜仍然觉得很匪夷所思。
“这样，就选完了？”金景澜忍不住看向车里其他四人。
校委会三人一脸的泰然自若，就连戚老头也神色如常。
“真见鬼。”金景澜忍不住念叨。
直到他们回到学校，各自去忙各自的事情，戚老头才拍了拍金景澜的肩膀，用一种讳莫如深的态度对他说:“姓金的小娃子，你没看出来吗，不是我们在选学生啊。”
“啊？”金景澜迷惑。
“是学校，”戚老头幽幽道，“是学校的意志在选学生。”
金景澜打了个哆嗦。
虽然他也是见多识广的人了，可是不知怎的，听戚老头用这种高深莫测的语气说话，他就瘆得慌。
以至于接下来开周会的时候，金景澜刻意离那只会说话的maxpro远了一些。
最恐怖的灵异事件一般都不是发生在医院或是火葬场，而是这种穷乡僻壤的地方。
“金景澜？”maxpro忽然问道，“你不是要我帮忙吗？准备的怎么样了？”
“哦，图纸和材料都差不多了。”金景澜赶紧答道。
“那今天晚上我们去看一下工地，你一个人去，不要带别人，”土土说道，“我会跟着你的。”
“咣当”一声，金景澜忽然连人带椅子向后翻倒。
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