第44章 过关斩将
星期五，一周的最后一天，却是杨晨迎接新挑战的时刻。
上午9：30前，杨晨和林妍提前进入了集团6楼的大会议室，连接了投影仪，调整好投影显示效果，调试了激光笔。他们还在投影墙旁放了一面白板，以便需要的时候他做现场书写。
准备好之后他俩便安静的坐在自己的汇报位置上等集团大佬们和同事们的到来。
杨晨不紧张，稍微有些沉重的感觉。
林妍特意穿了一身玫瑰红的职业裙装，把头发盘在头上，利索而精干。他也换了一身的西服，扎了条领带，两个人都不约而同由内而外做足了准备。
随着汇报时间的的临近，集团的股东，相关部门的负责领导和重要岗位人员30余人陆续进入会场，就等老板高宙的到来。
不一会儿，高宙携高一涵和明方兵来到会场。已经进来的人们都礼貌地从座位上起立，这是这个企业约定俗成的礼仪，仅仅是属于老板高宙的。
他笑容可掬地请明方兵坐在了自己的旁边，也不说开场白，直接示意杨晨和林妍开始。
特能战斗的团队，早已经消化了这些没有价值的繁文缛节，所有的行动都是奔着主题去的。
杨晨手里拿着一支激光笔，站到了发言台上。“高宙董事长、各位股东，同事们好！下面我代表集团文化旅游事业部做《承德坝上‘木兰秋狝’项目落地实施方案细则》的汇报，请各位指教、斧正。”
这样的工作汇报他经历过无数次，这只是其中的一次，所以没有丝毫障碍地开始了讲述。
“我将从三个大的层面来向各位汇报我们对项目落地需要实施的方案做阐述，第一部分是战略，第二部分为具体的实施策略，第三部分为承德分公司未来一年半，也就是从现在到2012春节前所要达成的工作目标。”
说到这，杨晨等待林妍把他的PPT文件跳转到目录部分和将要开始的第一部分，听过他框架式简述的高宙用眼光与高一涵及明方兵彼此对视了一眼，看来他们在此之前有过交流，对于他想要阐述的大方向是满意的。
“第一部分，项目的战略调整和构想。自集团文化旅游事业部成立以来，我和团队对项目前7年的历史沿革，已做过的规划、策划文本、当地政府对项目的定位以及集团接手后对项目再进行的再定位、再策划、再规划，以及所投入项目的经营状况做了深入的研究和分析，提出以下战略调整和构想。首先，需要调整的是项目定位。我们对项目提出的战略定位思想是：去地产化，重点强化项目的文化旅游核心思想和价值观，聚精会神地把项目打造成一个纯文化旅游项目。最终形成的核心定位是：‘文化为魂、旅游为体、文旅融合，地产为辅’。”
“调整的第二方面是以承德、围场、坝上的当地文化资源、旅游资源、自然禀赋为核心内容，产出一批具有特色且具备极强市场黏度的内容性产品，把这些内容产品包装打造成精品的旅游文化吸引物，强力开展对这些旅游文化产品系列的市场营销，去吸客、引客，从而实现项目的市场价值；”
“第三个方面的调整是：树立项目的品牌影响力，把一个文旅地产项目全面地引向一个大型文化旅游项目，打造一个在京北、河北、华北地区叫得响的文化旅游强势品牌；”
“第四个方面，以客流量、品牌效应为核心，在文化旅游市场上筑巢引凤，吸引更多的资本或投资人来一起发展品牌、夯实项目、发展项目；”
“第五个方面的调整，以项目的影响力和成功经验为范本，联合承德市政府建立‘承德市文化旅游发展基金’，寻找政府需要的民生建设项目和全域旅游配套项目，跑马圈地增加在承德市域内的资源拥有量，在坝上项目之外获取、置换更多的更有价值的土地资源，逐步恢复地产经济的占比。在后期获得更多的价值回报。”
“以上五个方面对项目的战略调整和思考，简单总结就是以时间换空间、以文化旅游品牌换更优势的资源、以旅游市场的发展来换集团在承德市全域的地产、公建项目、文化设施项目、旅游项目资源的总体战略布局。”
杨晨停下来稍作调整，想看看会场里的反应。因为，他已经听到和看见了与会者的唏嘘、骚动、交头接耳……
全场没有人打断或提问，都聚精会神地看向他。被他的出乎预料的颠覆性阐述所吸引。
高宙和其他股东在自己的本儿上飞快的记录，都没有注意到停下来的征询目光。
他也就没有再停顿，继续讲道。
“第二大方面，是结合战略调整所实施的策略性手段。”
“策略一，聚精会神地围绕文化和旅游子项目开展投资，全面呈现一系列文化、旅游产品。形成以自然资源禀赋为载体的旅游吸引物群；”
“策略二，在未来1年半时间里，快速、成规模、强势地围绕吃、住、行、娱、游五个要素，建立项目的IP群，生产适销对路、高体验感的5要素产品，把项目彻底打造成一个高体验度、高游乐度、高游憩度的旅游休闲景区；”
“策略三，在市场上，低成本地以集团已开发，且进行物业经营的五十多个住宅小区居民为起点，吸流纳客；以坝上风物作为载体在‘京津冀’地区开展为期一年的摄影采风大赛，建立摄影社群，把项目打造成‘摄影圣地’。以内容活动来带动市场营销，以主题内容来作为游客达到的‘理由’；”
“策略四，所有的产品紧紧围绕‘木兰秋狝’来‘讲故事’，在市场上出露、强化、造势这个品牌的影响力，完成政府的意愿、达成市场对项目的聚焦和认可；”
“策略五，以圈层模式开发市场，圆心是京津冀区域，辐射河南、内蒙、辽宁市场，扩展到全国其他区域。整个圈层的市场撬动将采取和同业合作，也就是和旅行社合作，再辅以其他异业分销商，共同在项目上来挖掘市场价值，共享市场利润；”
“策略六，当项目获市场认可、客流量达上百万人次、品牌培育成形后，对项目采取增资扩股，吸引更多的人来培育、共享、发展项目；”
“策略七，随着项目合作者和资本的加入，考虑集团逐步退出项目，弱化这个项目在文化旅游事业部产业集群里的占比。转而以‘基金’的模式和政府探讨获取更多的资源，转而以新资源的开发为主线，直到全面退出项目的主运营权。而在退出主运营权的过程里去实现项目的变现、增值，达到现金回笼目标。”
会场里的讨论的声音更响了，所有的与会者甚至有人瞳孔放大，脑洞打开，看着杨晨和他的方案内容，或赞许、或惊讶、或期待、或质疑、或不明就里。
“策略八，‘基金’成立后，就是集团在承德树立良好社会形象并大量获取资源的时机。我们可以和政府大力地开展PPP项目，以财政来兜底项目开发，以业已成熟的运营团队为班底，联合当地政府一起来运营承德市域内更多更具价值的文化旅游项目。”
“以上就是策略部分的实施方法和思路呈现？”
杨晨又停了下来，一来自己休息一下，二来给大家一个思考的时间。因为在这个过程里，他的阐述不但有对《方案》提纲式的论述和分析，还非常细致完整地针对每一个策略性手段开展了行业趋势分析、市场调研分析和论证、数据测算、案例呈现和深入刨析；针对性地拿出了每一项策略落地实施的细案、计划、步骤；系统构建了文化旅游内容产品系列的内容细节、打造手段、呈现方式、市场营销策略；认真测算了投资收益率，分析了市场竞争比较优势、风险存在、风险评估和风险规避策略等等。不谓不细致、不谓不专业、不谓不精打细算，把整个战略和策略实施设计的精益求精，思考得缜密合理，又具备强烈的目标感和实施性。
就单是这两个部分，他已经花了整整两个半小时才抽丝破茧般阐述清晰，这不但是脑力的巨大消耗，更是一次强大的体力劳作。
“你接着把第三个部分也讲完，我们也不打断了。”高宙听的入神，看见有人蠢蠢欲动地想要“挑战”杨晨，他及时地制止了这种冲动。
“第三部分，承德分公司未来一年半的发展目标和规划。其实很简单，第一就是承德分公司重组，我以个人身份提请股东们和董事会任命林妍女士为事业部副总裁、承德分公司总经理，全面协助事业部总裁的工作；第二，集团在本方案通过后，给予项目建设、项目规划、项目管理等方面的人才和人员充实；第三，事业部在本方案得到通过后，将具体提出项目内容的策划方案，具体拿出一个标准的景区所需要建设的内容，待批准后，希望得到集团大力的资金支持；第四，我给自己建立新的考核的KPI，那就是未来1年半，景区客流量达到100万人次，景区流水达到1.6亿元，已规划在项目里的12个地块土地里的‘会所地块’和‘大峡谷地块’完成策划、规划、建设并投入运营。如果达不到这三个关键性指标，我作为事业部总裁，自行辞职。”
掷地有声的承诺让在场与会者惊讶得不知道他哪里来的信心和勇气。
说到第三个方面时林妍已经惊呆了，这些是昨天方案里没有的内容，她原来只是知道杨晨有意让她承担承德分公司的重任，却丝毫没有意料到，他直接把她提到了事业部副总裁的位置上。而且，她更没有料到他会在这么一个场合把他自己放到了置之死地而后生的局面之上。
“我的汇报完成了，请集团领导和各位同事们给予指正，有不尽或不合理的方面，我接受大家的挑战!”
说完，杨晨站在原地等待接下来的暴风骤雨。
老板高宙整理了一下自己的思路，其他人惊魂未定地深吸了一口气，真心为杨晨担心起来，他们知道，这哪是调整，这完全是颠覆，是把过去这些年集团接手后的思路全盘否定了。
然而，令人意外的是，高一涵一直一言不发，好像今天的汇报跟她毫无关系。其实，自从她知道了父亲对林妍的任命后，她就一直这样，一直不去过问杨晨的工作。
今天，是的，她期待的是今天杨晨的想法。
更令人意外的是，高宙并没有第一时间对杨晨的汇报作出任何的评价。
“来，大家都认识一下明董事长，自今天开始，明董事长将成为我们集团的第一大合作伙伴，他的资本也将在近期入主集团。刚才杨晨提到的‘基金’项目也是明董事长提出来，并得到承德市政府的首肯的。”
热烈掌声中，明方兵浅浅地向所有人点头，算是和大家认识了，也算是对高宙介绍的回应。
“各部门负责人说说对杨晨他们方案的意见吧？”
出奇的一致、出奇的让人始料未及，各部门的负责人异口同声地在发言中“点赞”了他的方案。
这回轮到杨晨震惊了，其实他知道，这众口一词的赞许中有一句潜台词“杨晨，你放卫星，我们走着瞧！”
职场里，大家都是千年的狐狸，谁还没有读过聊斋呢？谁也犯不着在这个时候来开罪他人，时间是最好的答案。
“好的，这个时段的会议就结束吧，留下股东和董事会领导，杨晨和林妍以及其他人，都退场吧。”
高宙不想给大家再次刁难杨晨的机会，作为这艘大船的舵手，方向已定，决心已下，相互的争执和质疑只会凭空消耗合力，他有自己企业治理的智慧。
在办公室里林妍嗔怒地质问杨晨：“老大，您太过分了！为什么要把自己架到火上烤，还把我放到那么重要的位置上？”
“林助理，我最后一次这样称呼你，不久的将来你就是我的副总裁了。”杨晨故意在激怒林妍，他要看看自己助手的极限在哪里。
林妍气的开始发抖，她真的不可理喻他的孤注一掷和“刚愎自用”。
“林妍，你自己想想，我有退路吗？不这样提，项目没有未来；不这样提，考核指标一样会来。如果不朝我设想的方向去发展，项目必将流产，我还有存在下去的价值吗？这些烂七八糟的事儿，其实你心里比谁都清楚。至于对你职位的提议，我要看看股东和董事会决心有多大。”
林妍清楚现在的干着急是毫无建设性的，该说不该说，杨晨都在那么重要的场合提出来了，泼出去的水是再也收不回来的。
这时，一个身影鬼鬼祟祟地窜进了杨晨的办公室，关门，是冯成。“你嘞是疯了！你嘞是不想再和我们玩儿了！”
他把杨晨摁在沙发上，生气地吼着：“杨晨，你嘞这是在‘找死’，是对自己最大的不负责任！你嘞不是个意气用事的人呐，这个时候不是出风头的时候？！”
杨晨平静望向这位关心自己的大哥，喃喃地问道：“你觉得我像在出风头吗？”
冯成对于他的态度一时不知道怎么回答。
“冯总，您也不要责怪我老大了，他是多有主见的人。没有周全的思考，他怎么会破釜沉舟呀。”
“我说林妍，你也不拉着他，那个场合能这样把话说绝吗？这还哪有转圜的余地呢？”
“我得拉的住呀！老大刚才的发言，很多我都不知道，他把事先准备好的内容做了大幅的修改……”
冯成唉声叹气着好像这个时候最坐卧不安的人不是杨晨而是他自己。杨晨却安慰起他们俩人来。
“行了，你们也不要怪罪我了，我心里有数。在更深的层面，这个决心不是我下的，我是替老板表明了态度，我们静观其变就是了。卫星是我放出去的，我自然能让它安全地在天上飞。”
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