第二百八十二章 点破

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        林雨住的这家客栈算是禹州城里规模中上等的，所以每天人来人往的，小伙计知道的事儿也多。这会儿见三人谈吐、衣着俱是不凡，当天文向他打听的时候，便知无不言言无不尽了。

        按说这样的小伙计虽说知道许多有钱人家的秘辛，可是到底是不敢轻易往外传的。毕竟瘦死的骆驼比马大，人家不能和有身份的人抗衡，可他一个小伙计算什么？可这小伙计什么都说了，一来可见杨家确实如他所说，已经是充满了蚁穴的大堤，大家伙儿对他们的事情已经传习惯了。二来就是杨家确实十分不得人心，而且也没震慑人心。

        天文给了小伙计赏钱，见他欢欢喜喜的下去了，这才对林雨道：“听这小二的叙述，至少在时间节点上，是能对得上的。姑娘你说杨记的小伙计说是和您有关系，想来织造府就给了杨家明示，所以杨毅才这样匆忙的赶回来。而若是织造府真放出了这样的话，那其他几家对制鞋坊做出这样的事情便顺理成章了。”

        “原来禹州城已经传的这样厉害了。可惜咱们身在厉云，竟是如今才知道。”林雨感叹道。厉云城里连个客栈小伙计都知道了，他们也确实消息太闭塞了。

        “不过姑娘也别太早下定论，终归是合作这么久的了，杨家方面，咱们还是要去看看，而其他几家合作伙伴，多少也是要去看看的。咱不能错信了坏人，也不能冤枉了好人。”

        “是，我也是这么想的。只是如今杨家正逢窘途，到底要避一避这个风头的。麻烦天文你明儿去杨家看看，若是杨毅方便的话。最好我们能见上一面。即便解决不了这件事情，受了我的连累，也是要和他道个歉的。”林雨道。

        天文虽然应了，可他怕白日里人多眼杂。所以连夜便摸去了杨家，总算这些日子杨家有事，所以不曾睡得很早，天文很快便摸到了杨毅的所在。

        得知林雨来了禹州，杨毅也是吃了一惊。不过事已至此。他也希望见见林雨，于是便答应了后日与林雨相见。但是他如今杨家的事情使他分身乏术，他也实在没注意到那几家与林雨合作的商家做出了这样的事情。

        又得知林雨想去找那几个商人，杨毅便道：“探探虚实也好。不过我还是给林姑娘一个建议。如若他们真的想要和林姑娘做对，想要故意害林姑娘，那么我觉得这样是不值得的。或者说，这样做，不够狠。这样固然是让林姑娘押了一批货，少赚了一部分钱，还浪费了许多原材料。可是。他们自己也赔了一个首付的钱啊！林姑娘是暂时损失了，可若是慢慢往外卖，也总会有卖完的一天。我想，若我是他们，必然是会有后手的。”

        天文、含玉虽然脑子活络，但毕竟不是做生意的，而林雨也是来了古代才开始做生意，也不懂这里的弯弯绕绕。说实话，他们都觉得这一个单子，林雨完全赔得起。来了禹州也不过要个说法而已。他们也和林雨一样坚信，只要自己的货好，终归是能卖出去的。你们不合作，到底还会有别人。可如今天文听到杨毅这一番话。才明白过来，到底是他们低估了商人的谋算之心。而且，夫人之谋，可以说和他们差不多，只是争一口气。可是商人不同，商人之谋。只为一个“利”字。这么一想，便也看出来了，那几家商人与林雨的合作确实不简单。

        谢过了杨毅，天文赶快回了客栈，也顾不得林雨歇下了，当即敲门把林雨叫了起来，把杨毅的话给林雨重复了一遍。

        林雨一直认为，我买你卖，就算做一些促销的活动，也完全可以摆在明面。自打她做生意以来，即便是遇见丁家那样不要脸的，也从没和她使过什么手段。而楼外楼的菜单，也是因为姜家人的贪婪造成的，也没有直接让林雨参与到商战中来。可是这次杨毅的话，却让林雨知道，这场商战到底是来了。

        如此一来，林雨的行动就要放缓了。本来她也想着最好能在见杨毅之前，见见那三个老客户。可如今，她觉得她更应该好好思考一下这件事情的多种可能性，并在和杨毅见面之后再决定接下来的步骤。

        第二日，林雨没有闲着。她带着天文和天武搞起了市场调查。

        一直以来，制鞋坊是她所认为的不用操心的地方，所以大小事情几乎都交给了****峰做。

        她知道制鞋坊在禹州城有许多的合作商家，所以既然来了，她就打算把这些家的铺面都瞧一瞧，以便过几日能够有更多的把握与之对垒。

        首先来到的便是季老板的成衣铺。再有一个多月就过年了，所以有好些人家已经来这里定新年的衣帽鞋袜了。其中，鞋子有一个专门的柜台，上面展示着各式各样、各种号码的鞋子。见林雨三人来看鞋子，那活计也便招呼起来。

        “咱这鞋，姑娘您放心穿！这料子，都是打胡山那边过来的毛毡，是胡山草原的牧民用羊毛织成的，比之您脚下的皮靴，这毛毡的鞋子更轻便，也不那么板脚。这鞋底，贴袜子的里端，也是毛毡做的，走再多路、出再多汗也不难受。这毛毡的底下是针脚细密的千层底，您瞧这厚度，您再摸摸这鞋里面，穿起来之后，一个布头疙瘩都没有，保管您舒服。而且咱还有这种，千层底下面再加一层木底儿的，就是雪化了，出去走个半天，脚也不会湿。您看看，如何？”

        小伙计介绍的卖力，林雨也颇为高兴，问了一下价钱，这一双鞋，竟然要七十文钱。这在她制鞋坊里发出的成本其实只有三十五文，这还包括了鞋面上简单绣着的花。没想到只运到了禹州，价钱就翻了一半，这要是运到其他地方，那价钱岂不是更贵？

        林雨掩下自己的惊讶，微笑道：“的确是很好的东西。听说这样好的鞋子只有厉云那边才能产出来，是吗？”

        小伙计得意地笑了一笑，“是，姑娘可真识货！”

        (未完待续。)


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