第一百零九章 合作共赢

从中介所的门出来，我跟着男中介走了几个商铺，到了一个没有挂招牌的门前停下，“我们经理在这办公，我带你去。”

“你们经理姓什么？”我问。

“噢，他姓方，我们都称呼他为方老板。”

我了然了，跟我猜测的一样。

“老板，这位小哥说要和你谈合作，要认识认识您。”男中介恭恭敬敬的说。

这位方总正坐在办公桌后面，看着电脑不知道在写什么。

听说有人来谈合作，很好奇的歪过头，我一看这面相，国字脸、浓眉大眼，鼻直口阔，很健康的皮肤颜色。

“你好，我叫吕向荣。”我一边说一边伸手跟方老板握手。

方老板一听我自报家门了，也站起身，主动跟我握手。

他给我留这第一印象还是很不错的。

“您好，我叫方洪亮，您是怎么知道我们中介的？要和我们谈什么合作？”方洪亮问。

这时候男中介看我们认识了，就主动退了出去。

我准备开门见山，“我是四季云顶的物业区总，你是4404的业主对吧？”

方洪亮一听这话，愣了一下，然后想了一会儿，笑了。

“吕总特意登门有什么事？我的物业费是缴足的，而且不至于收缴个物业费还亲自登门要吧？如果你是假借谈合作来找出我，那我对您这第一印象可大打折扣。”方洪亮说话的风格跟我类似。

“方总应该是北方人吧？说话办事也是干脆利落，不拐弯抹角。那我也就有话直说了。的确是要和您谈合作，我们双方可以共赢，但是，希望你们也从今天开始结束对四季云顶的报复行为，您这样做，自损一千、伤敌八百。所谓和气生财，您说是不是？”

我停下来看着方洪亮，我想知道他的看法。

“报复行为？吕总什么意思？”方洪亮还在坚持。

我拿起男中介走之前给我倒的水杯，边喝水边说，“方总，如果我没有确凿的证据，不会来找你的。小A做的事一定要按照相关处罚规定受处罚，你也不用替他打掩护。感应灯遮挡还有1403室内的播放器，我都已经拿到了证据。之所以我还未报警，是因为我想本着冤家宜解不宜结的初衷，来跟你先谈一次。”

方洪亮的脸红一阵白一阵的，他应该年龄不大，还未沾染那种老谋深算的江湖习气。

“吕总是在诈我吗？我是住在4404，这个我也从没隐瞒，在你们的档案上也是这么登记的。小A是哪一位？我为什么要给他打掩护？还有后面你说的这些都是什么？我听不懂。四季云顶闹鬼人尽皆知的事情，用我们去抹黑吗？”

“方老板，我有说过你们做了抹黑四季云顶的事情吗？”我看着方洪亮，觉得他的抢白很无力。

方洪亮登时不言语了，确实，我说的只是停止报复，报复的是什么？怎么报复的我没有说。

我看看不再说话的方洪亮，放下手里的水杯，很诚恳的说：“方总，我既然今天能亲自上门要和你谈合作，那就是谈合作，我是很有诚意的，咱们也就先不要扯别的。如果我是要追究责任，没必要我还跑一趟，我报警、让警察找你去也是一样的。”

“我怎么相信你会放下前嫌跟我合作呢？”方洪亮终于可以打直球了。

“很好，你有这个态度，我们就有往下谈的可能。四季云顶的优势和在这附近的地位，你比我还清楚，要不你之前也不会去找小A谈合作，那一次我不知道你损失了多少钱，但确实，我们物业是有问题的，时值区总更换期间，你们赶的也不巧。现在，我重新邀请你跟我们合作，主营业务包括租赁服务、家政以及装修装饰，我免费给你提供办公区，营收我们一人一半，如何？”

方洪亮仔细的听完，眼神里有跃跃欲试的喜悦，但他极力的掩饰着。

“吕总，之前这个事情的方案已经四角落地的，是你们物业给搁置了，现在你又旧事重提，这个主你能做吗？”

“我必须能！而且只有我有权力能。再往上去人家也没精力管这小事儿。我的目的很简单，主要就为了赚钱，其次把四季云顶的入住率提高，我的物业收缴率达标，至于你怎么赚钱，只要合法合规，不影响我物业的规章制度，咱们就合作愉快！”我也很干脆。

“然后我还要给你带来一个新业务，你看看你愿不愿意总包，如果你没有这方面的路子，我会找别人做。”我继续补充。

方洪亮把持不住了，很着急的问我：“吕总，你说说什么业务？”

“百姓食堂。四季云顶附近的商圈还没有成熟起来，在园区里住着的又都是打工人，我们在社区办个价优物美的百姓食堂，会解决一大部分不会做饭和没时间做饭业主的用餐问题，这是一笔可观的收入，而且在附近商圈成熟起来之前，都会红火。”我回。

方洪亮连连称是，“吕总，你这个点子太好了，这事儿我们能做，我手里有餐饮公司资源，你包给我，我来做。”

“包给你没问题，但是我有要求。百姓食堂的受欢迎程度70%取决于价格，你不要因为又转包了，中间倒几手你就抬价，抬了价恐怕我们双方都赚不到什么钱，我还得免费搭给你场所。另外环境卫生，我们不管，但是我们会监督，必须符合我们的要求。经营手续我们会配合你办。”我详细的说出了我全部的想法。

方洪亮开心的站起身，说：“吕总，你真让我刮目相看，看不出来你这么有商业头脑呢，当个物业经理真屈才了。”

“方总别拿我开玩笑，我这也是物业收缴率的任务逼的，现在园区里的硬件设备维保都等着钱呢，自己不开拓经营救自己，物业就如同虚设了。”

“好，吕总的合作，我们接了！”方洪亮再次向我伸出手，很认真的跟我握手。

“方总，我本着诚信的原则，直接就跟你谈了合作，贵公司的执照和资质你都得给我准备一份，回去要和集团备案。另外，签的协议上我们先明确合作时间，3-6个月内盈利怎么进行、不盈利怎么进行，一年内盈利多少怎么进行、后续是否续签。当然，还有你得承诺我多久可以满足我的入住率达标，物业费这个是我的问题，不需要约定。”

“这些都可以，我同意。我能赚到盈利，你的入住率达标我必须满足，我们是合作伙伴，合作共赢。”我一看，方洪亮的情商在线，这人没找错。

看了看他，我把最后想说的一句问了出来：“小A和你是什么关系？方总。”


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