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第一十二章 新的突破口


第二天,同样的操作,七七又带上一筐满满的柿子进城了。

        今天还没等她把摊支起来,就有人群等在那了,大多是昨天没抢到的人。

        摆好摊准备开卖时,群众发现,今天的横幅变了,变成:“第一个四文,第二个半价,第三个免费送!”

        见此,有人就出来询问了:“怎么还涨价了,昨天都是两文一个?”

        七七耐心解释道:“这位客人,昨天我们是开业大酬宾,原本五文的柿子我只收两文,别跟我说什么两文是不甜的,甜不甜你们心里没数吗?”

        “再说今天我也没涨价,我给你们算笔账,第一个是四文钱,第二个它就只要两文了,第三个就是送你的了,这又哪里涨了?而且今日我们也是限量供应,卖完就没有了!”程七七大声在人群里奋力说着。

        “小娘子,给我三个”,一位年轻姑娘递来六文钱买了三个。

        开了个头,后面就顺利多了。今天的柿子三个三个的卖,卖的还快些!依旧和昨日一样,七七卖到还剩一些就叫停了,没买到的顾客意犹未尽的走了。

        万仲文两父子见状已经见怪不怪,万老大夫也发现了这个商业奇才!

        卖完柿子的七七依旧给了万老大夫十文钱作为租金。

        早早收摊的七七如昨日一样去逛西街。关扑老板见了她避之不及,看来老板反应过来了,拒绝她下注。

        七七双手一摊无所谓道:“不玩就不玩呗,老板玩不起了!”

        老板求爷爷告奶奶让她走,七七百无聊奈下就四处闲逛。

        七七用她洞察市场敏锐的眼睛发现,整个县城,不论东街商铺还是西街地摊,卖胭脂口红的最多,买这些的也最多!

        她发现这个后,登登登的跑回医馆,找万仲文答疑解惑。

        从万仲文口里她知道了,原来百花县之所以叫百花县,就是因为盛产鲜花而闻名。

        有了大把鲜花,这么多天然原料,难怪到处是脂粉铺。

        一个新念头在七七心里悄悄发芽!

        她想从这方面下手,毕竟柿子总有卖完的那天。

        于是,七七挨家逛锦巷的脂粉铺,第一家在街口叫颜倾阁,生意最好。

        七七是挤进去的,看着店内装饰的金碧辉煌就知道店内东西价值不菲,店里掌柜见七七衣着寒酸,并未上前搭理。

        从旁人那里询问得知,这里最便宜的一盒胭脂都要二两银子,贵的甚至要几十两。

        七七不免咋舌,几十两抵得上一般人家几年的生活费了,有些半辈子都难赚几十两,看来女人钱好赚是有渊源的。

        “不就是盒化妆品嘛,难不成还镶了钻?”七七在嘴里嘀咕着,想她前世也买过古驰香奈儿,到古代来却买不起一盒胭脂。

        七七粗略逛了一圈,从人堆里挤出来了,心里一直盘算着,把这个事记下来,看来回去又要写方案了。

        这时七七发现一家门庭冷落的脂粉店,店名“容惜坊”。

        名字倒还不错,七七迈步走进店里时店里已经有位小姑娘在挑选。掌柜的是位和气的老板娘,招呼小姑娘几句后堆起满脸笑把七七迎进来,声音轻柔的向七七问道:“这位小娘子,是来采买脂粉的吧?我这来了些新货,可以任意挑选。”

        嗯,态度不错,没有因为着装而轻看她,至少比上一家好。

        根据外表判断顾客消费能力,这是销售大忌。

        “我随便看看。”七七也礼貌的回道。

        掌柜的只应了声好,请慢慢挑选,就再不多言,去招呼那位小姑娘了。但是只要七七在某件物品上多停留两秒之时,老板娘能迅速详细的作出商品介绍,并且两边应付自如,话语精准,不过分亲昵也不过分冷漠,你既感受了她的专业,又不会嫌她刮躁,卡的刚刚好。

        观察到这里,七七不由的认真端看老板娘了,这是个懂得销售技巧的高手。

        小姑娘挑了胭脂和一盒铜黛,一共一两八钱。

        “这位小娘子,选好了吗?如果没选好的话我可以为你多介绍介绍,或者过几日还有新货上来,到时再来挑选。”老板娘依旧言笑晏晏。

        看来她看出七七并不是诚心要买的,但她也并不恼。

        “老板!斗胆请问下,你这位置,装修都不错,价格适中,服务态度也好,怎么看着人不多的样子?”七七职业病犯了。

        老板娘听到七七这些奇怪陌生的字眼,愣了会,但也听懂了,依旧笑呵呵的回答:“这位小娘子,如你所见,我这生意是不行,与颜倾阁比那就更不值一提。”

        连谈起这些,老板娘脸上都丝毫未见愁容。

        心态真好!不应该呀,这样的店不应该如此惨淡。

        产品!其他条件都不错,那问题就出在核心上了,那就是产品,所谓巧妇难为无米之炊,没有东西或者东西不好,任你舌灿莲花都是无用功。

        七七抓住关键:“是不是产品上的问题?”

        老板娘这下不笑了,敛容道:“娘子可是同道中人?”

        七七怕误会赶紧解释说:“我不是,我不是,我只是个卖果子的农妇。”

        老板娘显然不信,仔细打量着她。

        眼前的女子约摸二八年华,梳着妇人发髻。中等身高,身形苗条纤细,身着粗布罗裙,因劳作晒的古铜色的肌肤紧致细腻,散发着少女的气息,精致的五官中一双灿若繁星的眼睛尤为出彩,杏腮桃脸,明眸善目说的就是这般女子吧。

        虽然通身气质不俗,但从穿着打扮和肌肤手掌看来,是个农妇不假,看人,她是擅长的。老板娘收起审视的目光。

        “小娘子,对不住,误会了,个中缘由,我也不便多说。”老板娘做了个抱歉的手势。

        七七听到老板娘这样说也不好多问了,可是以她的商业嗅觉,这是个突破口,于是拜别老板娘:“没事,老板娘,是我唐突了。对于销售门道我略知一二,可以帮上一点小忙。如果以后想起我的话就到万医馆找我,我叫程七七。”

        说完,七七带着一天的收入踩着夕阳要回家了。


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