第六十四章 三大法宝的传授
“二期生怎么可能做到？因为是under吗？那么深川桑、卫藤为什么做到了呢？还有斋藤飞鸟桑，一会儿under，一会儿选拔，第11单不也完切了吗？”他凝视着堀未央奈，话虽然严厉，但眼神中充满了鼓励，“世上无难事，只要肯攀登。只要你好好跟着我学，办法总比困难多。”
堀未央奈被这眼神看得双颊绯红，连粉底都挡不住，也就是佐佐木琴子被说得到现在都不敢抬头，否则就要被她这个同期看出异常了。
“那该怎么做呢？”她心里的沉重被欢喜冲淡了不少，打起精神询问。
“具体的方法，其实你们会社的人比我更懂，我只能给你一点原则性的建议做参考。”林真秀一边翻资料，一边说，“归根结底，无非是职业精神和专业技巧这两方面的问题，你们最合适学习的对象其实是那些握手会能全切的队友，再看点心理学的书，用握手会的实践对照心理学的理论认真学习，再用学会的心理学的理论去改进握手会的实践，不断重复，不断提高，踏踏实实按照实践论去做。”
“我为了解你们团队的情况，核对网上看到的repo是不是真实可信，去握手会考察过卫藤的握手表现。”这次韩国之行让他发现堀未央奈的醋劲很大，有些事解释下比较好，所以这时不动声色地将那天去握手会的原因说给她听，顺便打个预防针，“后来还去过斋藤飞鸟桑的握手会。”
听到卫藤美彩，堀未央奈耳朵一下子竖起来，接着听到斋藤飞鸟的名字，牙根开始痒痒了。而佐佐木琴子则头虽没抬，但注意力集中了起来。
“她们握手会表现都很好，任何时候都笑脸相迎，这是职业精神。抢在粉丝说话之前先打招呼，在结束时说‘下次再来哦’这种亲昵的话，这是专业技巧。”林真秀低头看手机屏幕，没注意到对面的人脸色已经有些不好，“而你呢，不说专业技巧了，居然给你的粉丝脸色看，职业精神都做不到。”
“哪有！”娇嗔的声音传出，不止对面的男人觉得有些不自在，连边上低着头的佐佐木琴子都惊讶地抬起头来，看着身边的同期。
堀未央奈察觉到了不妥，赶紧用严肃的表情和语气补上一句，“我没有，我一直很热情。”
“很热情吗？来听听你的粉丝是怎么说的。”林真秀装作刚才的娇嗔没有出现过，表情正常地开始读他摘录下来的repo，让看到两人神色如常的佐佐木琴子还以为自己刚才幻听了。
“我被每一个我握过的成员盐过，被盐次数最多的应该是堀。”他饶有兴趣地看着堀未央奈的脸色一点点开始变差，“有一次，我隔了一段时间去握她，说好久不见，她有点撒娇地说，哦，对啊，你推七濑桑的是吧。我脑抽了说，没办法，她是center，太难抽，所以来找你了。我知道，我说这个完全是因为当时得意忘形了，以为和成员熟了就可以口无遮拦。她那时很在意，情绪就不太高。”
“这不算给脸色看吧。”堀未央奈越说声音越低。
“是吗？”林真秀再找了个repo，“堀的眼睛大得可怕，盯着你看的时候可以把你吸进去，说话的嗓音也比较勾人。一开始都很好，我自己刚开始去她那里也挺多。不过后来有一次说错了话，就被盐了，然后我就缩了，不敢再去握她了。”
“说错一次话，你就盐对应给粉丝看？”他问。
“只是很偶然的情况，大概那时很累。”她低声辩解，但在又是几个内容差不多的repo被读出来后，终于不做声了。
放下手机，林真秀耐心地相劝，“我知道，你是月亮天蝎，感情要求绝对唯一，所以不喜欢箱推，第一个repo中你才会盐对应给粉丝看。可是，粉丝和偶像之间又不是真正的感情，为了二期生，你扮演一下行不行呢？而且扮演多了，对表演有心得了，以后试戏时，你不是更能游刃有余吗？你放心，最迟明年，我一定会给你找很多试戏的机会。”
堀未央奈都没注意到后面的许诺，就记住前面她收到的惊喜，低声说：“你也知道我是月亮天蝎啊，月亮天蝎很专一哦。”
这声音有些甜腻，让听习惯她哈哈哈魔力笑声的佐佐木琴子打了个寒颤，瞥了一眼同期，再瞥了一眼那个距离自己很远的精英官僚，低下头，装作没听见，装作没看见。
林真秀咳嗽了一声，又瞪了堀未央奈一眼，示意边上有人不要乱说话，等她老实了后，继续劝说，“总之，偶像是服务行业，就算不喜欢也要装作喜欢，一定不能对你的衣食父母态度不好，这点你要和秋元桑学。”
“你来看下粉丝是怎么评价秋元桑的职业精神的。”他又开始读自己做的摘录。
“虽然没去过握手会，但读她的博客真的觉得她很为fan着想。”
“大概多数的偶像都至少会有一次想要做像秋元那样的事，但大多数做不到。”
“为了让wota开心的服务精神比起其他成员高出一个层次。”
“真夏桑是专业的，专业的偶像。”
读完后，林真秀也觉得有点佩服了，点评说：“这样敬职敬业，不成功才奇怪。现在是偶像盛世，大事务所都不断推出女团，乃木坂46就算背靠索尼，也不能掉以轻心。你不好，有的是好，他们就可能转推。现在你们握手会整体成绩越来越好，很大一部分原因不就是AKB48的握手会从大TOP到鱼干组都越来越盐，而你们又有西野桑、秋元桑她们在握手时积极回应粉丝，所以转到你们这里吗？”
这时候的堀未央奈心情很好，很乖巧地点点头，“好的。”
“专业技巧方面，你们会社应该教过一些，记得2013年的《乃木坂在哪儿》就安排搞笑艺人教你们怎样写博客的策划，都是经验之谈，要认真听，尝试学。不过最好的学习榜样依然是你的队友们。”林真秀继续翻自己的记录，“来看西野桑是怎么做的。”
“你看这个人是这么写的，娜酱的四大杀器，脸萌、声软、关西腔，以及腹黑的反差萌。”他点评，“这叫形象塑造，塑造出来的叫做典型人物，因为具有鲜明特点的个性，所以容易被人记住。由于带有某一时代、民族、地域、阶层的人物所共有的属性，容易引起共鸣。这样就具有了吸引粉丝的基础。”
“再来看她握手会上是怎么和粉丝互动的。”林真秀又读了一份repo，“握西野第一件事不是打招呼，而是听她先喊你的名字，然后说‘你来啦’，接着就是恋人握。她会记得你说的一些自己的事，记得你爱吃的东西，喜欢的私服款式。认真听你说话的时候，眼神会温柔地把你整个人包住，像女朋友一样挠你的手。在你说有意思的事情时会害羞低下头。你要求什么，她有求必应。就算很累的时候，状态不好也不怎么盐。”
读着读着，他都被勾起了兴趣，想象了下如果自己是这个粉丝那时候会有什么感觉，挠手又是什么滋味，这可是卫藤美彩都没做过的，就有点神往。好在很快打住，继续道：“这份repo充满了感情，显然西野桑已经让这个粉丝对她有了精神依赖，这种技巧你就该好好学下。”
堀未央奈老老实实地点头，现在她心情好，林真秀说什么都能接受。
“除了握手会要认真回应外，还要学会主动。许多偶像宅不知道说什么，你就要准备话题，不要冷场。此外，握手会外的互动渠道也不能忽视，像是手机博、755这些，你要经常发、经常看、经常回。对那些活跃的粉丝，甚至要记下他们的名字和说过的话，在握手会上和他们提这些事。如果他们知道偶像记得他们的名字，记得他们做了什么，还会脱粉、转推吗？”
“你看西野桑就是这样做的。”他挑了一份repo读，“为什么推西野？西野那时候会记你在博客下面的留言，你能想象吗？她还在博客上搞粉丝生诞祭。这样的偶像，你会不喜欢吗？”
读了那么多repo，一个认真、勤奋、不服输、不放弃的形象逐渐在林真秀的脑海中一笔笔绘出，慢慢地与记忆中文部科学省海报上那个神情严肃的西野七濑重叠了起来，让他觉得似乎看到了另外一个自己。
暗自感慨了一下，他放下手机问：“你做到这些了吗，二期生做到这些了吗？”
堀未央奈老老实实地摇头，边上的佐佐木琴子也跟着摇头。
“那么你先向秋元桑和西野桑学习吧。”
两人顺从地点头。
“这样就可以了吗？”看林真秀似乎要结束了，堀未央奈忍不住问。
“当然不是，握手会只是一个途径，想要和一期生较量还要有技巧，所以要牢牢记住三大帮助你们战胜对手的法宝。”
“什么法宝？”两人异口同声问。
“全面斗争、建设自身、分化结盟。”
这三个词学过屠龙术的人都知道化用自哪里，但堀未央奈和佐佐木琴子不会知道，这两个日本快乐教育下诞生的学渣也没有望文生义的本事，这时眨巴着眼睛，等待林真秀的解释。
“全面斗争是指你们每个人都要有在时间与空间上用尽所有手段与其他人进行全面和持续竞争的意识。从走出家门口的那一刻开始，就要意识到自己是偶像，已经开始工作。在演唱会上、商演上、握手会上、番组上、番组之外的各种节目上，在所有家以外的地方都要有竞争意识，要将所有需要用的手段用出来，无论对手是否在场，都要想尽办法展示自己，吸引关注，永不松懈，永不停止，即便竞争不过，也永不气馁，永不放弃，直到彻底胜利为止。”
这两人还未成年，学习也不好，对斗争的理解非常简陋，而乃木坂46现在还处于上升期，内部矛盾相对缓和，虽然也有勾心斗角的事发生，但一群二十岁上下的女性，大多在初中、高中时就入团，没经历过社会洗礼，就算内斗又能激烈到什么程度？连普通会社中的办公室政治都不如，她们所能理解的极限也就到《大奥》里的宫心计这地步。所以，当两人听到林真秀说得那样郑重，那样严肃，那样极端，不仅咋舌，甚至隐约感到了害怕。
紧接着，林真秀简开始讲述第二个法宝。
“建设自身就是堀刚才说的要让自己强大起来。那么，怎样算是强大起来呢？唱歌更好一点，跳舞再好一点，上番组能说会道就是吗？如果你们觉得是，那么就在认识论上重复了同样的错误。真正想要准确回答这个问题，要从你们的身份开始认识。”
堀未央奈和佐佐木琴子面面相觑，“身份？”
“人的本质，不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。”
眼前两人完全听不懂没关系，反正后面会具体情况具体分析，所以他还在继续说，“这意味着在不同的环境中，因为社会关系的不同，人的身份在不断变化。”
看到这两人眼睛已经开始打圈，林真秀只好停下来解释，“例如在自己的家里，对你们的父母而言，你们的身份是女儿；对你们的兄弟而言，你们就是姐姐或者妹妹，这就是身份因为社会关系的不同而不同的表现。”
两人懵懵懂懂地下意识点头，似乎听懂了，似乎又没听懂。
“那么，进入乃木坂46后，你们的身份是什么呢？对会社来说，你们是员工；对粉丝来说，你们是偶像。员工是什么？是被雇佣，为资本创造利润的人，所以你们以员工身份建设自身的话，就要基于为资本赚钱这个目标而进行，最直接的就是提高握手会的表现，为会社卖出更多的握手券。再说偶像，偶像是什么？是指从事演艺方面事业，通过展现个人魅力而受到喜爱与追捧的对象，所以你们以偶像身份建设自身的话，就要基于提升个人魅力这个目标而展开。”
听到这里，堀未央奈悄悄撇撇嘴，心想直接说“偶像”不就行了吗，还要扯什么身份，还说什么“人的本质”，听得人晕乎乎的，官僚就是会糊弄国民，林就喜欢欺负我。
林真秀不知道她竟然会腹诽，还在认真解说：“个人魅力是指自身所能散发出的气质，可以潜移默化地影响他人的情感，活动。每一种气质都能吸引一类人，所以偶像需要人设，也就是公众形象，明确告诉受众自己的气质范围，同时筛选出喜欢这种气质的受众。而气质是通过形象、能力来表现出的，提升与气质相关的能力，深化既有形象，就是建设自身。”
说到人设就进入两人能理解的范畴，也因此基本明白了建设自身的含义，但怎样做，她们没有经过系统培训，更没有上升到可以理论指导实践的水平，许多时候有漫无头绪的茫然感，就追问到底该怎样去做。
“你们可以尝试按照一专多能这个标准去做。一专就是要精通人设需要的最核心技能，多能就是要在一专基础上，掌握与人设密切相关的其他两项、三项其他技能。”他给了两人一个方向。
“核心技能？唱歌和跳舞吗？”
“不是，那是偶像的最基本技能，不是人设需要的技能。除非你能做到像生田绘梨花桑那种可以走出偶像界，凭自己的实力在音乐界得到工作的水平，否则不要拿这个做人设。就像川村桑，我不知道运营怎么给她定人设的，但现在粉丝眼中她的人设就是‘歌舞双全’、‘舞娘’。然而，她的水平并没有高到可以一览众山小的地步，更可怕的是上面还有一个水平更高的生田桑压着她，这种人设怎么能成功呢？”
听到生田绘梨花这个名字，堀未央奈立刻想起在韩国的第二个晚上，某人对第10单的center是怎样决定的，记得清清楚楚的这件事了，悄悄撇撇嘴，不想正被林真秀看到，以为她不认可歌舞不能作为人设这个观点，就同样想起那个晚上的事，但却是她说的“可是我是偶像，唱歌都唱不好，多丢人啊”，以及“我一定会好好练歌，否则以后你要是拿电影角色向今野桑换SOLO给卫藤前辈，我连争的资格都没有”这两句话，唯恐是在和卫藤美彩隔空斗气，心里哀叹，口中相劝。
“没人会要求偶像歌舞能力出众，所以追求这种人设毫无意义，就算生田桑唱歌那样好，也必须给自己加上大小姐、争强好胜，自信而迷糊的人设并不断强化这个人设。你们团队中其他人更加是这样了。你看西野桑，因为人设是女朋友，就在握手会上想尽办法表现得和女朋友一样。秋元桑第4单回归，第6单就全部完切，是因为歌舞好吗？不，那是因为她对着谁都子Q，坚决贯彻喜欢卖萌的钓师人设，所以你看她唱歌那么差，都不得不拿来做噱头、做萌点了，有人批评她了吗？运营给的站位、上番组的待遇低了吗？”
堀未央奈被说的头大，又不敢说出自己撇嘴的真正原因，赶紧连连点头，表示自己知道了，又问“那我的人设最好是什么呢”来打断说教。
“你们的运营一定比我更了解人设。”林真秀答道，“不过就我看来，结合你的性格和剪了短发后的形象，最适合的还是古怪精灵的美少女这个人设，而且还能和一期生中所有人的人设不重叠。”
“和生田桑也不重合吗？”刚才浮现的记忆还没完全消失，堀未央奈脱口而问。
“不重合，生田桑的脸就是正统美少女的脸，和你的形象差距很大。”林真秀想了会儿，答道，“而且她的人设是唱歌好、好胜和迷糊，而你的脸看起来就是聪明脸，和她比装傻不合适，要扬长避短，不要比唱歌，重点放在番组和综艺上，表现得聪明点，和她的迷糊截然相反。也可以问下运营能不能把你们设定成CP，借她的力量帮你吸粉。”
“虽然你实际挺笨，不过这种也算反差萌，粉丝只会觉得你可爱，不会觉得你装。”说到最后，林真秀忍不住挖苦了下这个聪明面孔笨肚肠的姑娘——经过这半年的接触，他已经看清楚了堀未央奈优缺点：意志坚强，面对挫折也不屈不挠，但只有小聪明，女性之间的争斗很有直觉，反应很快，一到需要进行逻辑思维和分析推演时，脑袋就转不过弯了。所以，头NO王中初二水平试卷，她100分里才得28分，二期生倒数第一，和笨蛋王军团center和田玛雅有得一拼。
“林……”她很不想和生田绘梨花凑CP，开始撒娇。反正刚才已经让琴子看到，又在韩国行中拿到了承诺，有了底气，生出炫耀和宣誓主权的心思，就不想掩饰两人之间亲近的关系。然而，头NO王测试中二期生里排第二，分数比她翻倍还高的佐佐木琴子刚才就隐约猜测到了一点他们之间的关系，这时生怕被卷进去，眼观鼻、鼻观口、口观心，坚决装作自己不存在。
林真秀瞪了堀未央奈一眼，不得不因此扯开话题，“上个月，我请白石帮忙，给你要了一期单人番组，用来加深你的人设正合适。最近没看到番组有播放，是录制好了没播，还是策划好了但没开始？”
堀未央奈一下子苦脸了。她那时以为是白石麻衣挖墙脚后心虚给的补偿，很有骨气地拒绝了嗟来之食，然后不了了之。现在想想似乎不是那么一回事，这可亏大了。这番心理她不敢和林真秀说，这时有些懦懦地说不出话来。
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