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337.自己无法决定的命运!(第一更!求全订!求月票!)


听见门口又有人喊,桃小初不由得莞尔一笑道:“人怕出名猪怕壮,陈经理,我看好你哟!”

        “扑哧!”陈晋刚呷进一口水呢,险些直接喷出来。

        他又好气又好笑的指了指桃小初,随即转身去了门厅。

        来人是个看上去30岁出头的男子,人有些矮小,撑死不到165。人也有些微微的谢顶,微微的发福,总的来说,其貌不扬。

        在他的身后还跟着一对老人,看模样跟男子有些相像,应该是男子的父母。

        “你好,我就是陈晋。请问有什么可以帮你的?”陈晋迎上去礼貌道。

        男子见了陈晋,先前的大嗓门瞬间消失不见了,讪讪一笑,也不说明来意,反而先抱歉道:“不好意思,我之前看这店里一个人都没有,才喊的。”

        “是我们的失误,因为经纪人们都出去看房了,才没有在前台留人守着。”陈晋笑道:“请问你有什么需要吗?”

        “那个,我想看看房子。”男子小意道:“不过我手头的钱不多,大概只有80来万的资金,所以想请你帮忙参考一下,挑选哪里的房子合适?”

        “80来万?”陈晋先问道:“先生怎么称呼?”

        “哦。我叫吴勇,这是我爸妈。”吴勇应道。

        陈晋点点头道:“吴先生,关键还得看你的具体需求吧。80来万的首付,如果只是想在东江市买套房子的话,并不困难。一些稍微偏僻点的板块,首付有个三五十万也就够了,你还能剩下一笔钱来装修呢。”

        “我为难的就是这个呀。”吴勇苦笑道:“得要是重点学区房,而且房龄不能太老,好歹带电梯的吧。可是我在东江市其他地方都看过了快一年了,也没找到合适的。这不是在新闻上看见你手头有很多房源嘛,才冒昧找上门来的。”

        “怪不得呢。”陈晋心想:“如果只是重点学区房的话,80万的首付其实也足够了。就像闻二路上建军小学本部的那批超过20年房龄的老房子,虽然单价高达五六万,可面积普遍都小,只有40到50个平方。总价也都在200到300万之间,80万的首付不但足够,甚至还有一些挑选的余地。可那批房子除了重点学区房这一条之外,是没有任何居住舒适度可言的。”

        “可一旦加上了要带电梯这个条件,等于直接上跳了好几个档次。带重点学区的次新房,像清和苑小区这样的分校学区就算是便宜的了,那也得3万多的单价。除了单身公寓外,没有任何其他选择。这也就难怪他会看这么久的房子却依然没找得到合适的房源了。”

        如是想着,陈晋便问道:“吴先生,如果只是为了孩子上学,可以考虑一下清和苑的单身公寓,总价不会超过200万。按照30%的首付比例,只要六七十万的首付,这样你也能轻松点。”

        “哎~”吴勇叹道:“其实我也是这么想的。只不过我的未婚妻要求至少两房,所以单身公寓恐怕不太合适。”

        “毕竟总要先结婚才能有孩子嘛,不然谁给你生?陈经理你说对吧?”吴勇咧嘴笑道。

        看着吴勇这尴尬无奈的模样,陈晋大概心中有数了。他心中微叹:“八成又是一个丈母娘逼出来的房奴呐。”

        陈晋自己虽然跟这个类型的客户接触不多,但那是因为他有活点雷达,有条件对客户进行挑选。

        于是他无可厚非的,自然是选出得起钱条件优越的客户了。

        其实像吴勇这样的客户,才是现如今市场上的主流客户,比例超过80%以上。

        毕竟现在的市场可不太好,在这样的市场环境下虽然也有壕客,但更多的人都是迫于无奈才选择下手买房的。

        行业内对这样的客户有一个很贴切的称呼,叫做“刚需”,都是刚性需求,非买不可的。

        “陈经理,你看你手里有合适的房源吗?”吴勇带着希冀的眼神问道。

        他的父母同时也凑了上来,双双赔着笑道:“陈经理,你就帮我们仔细找找吧。我们老俩口退休后就来东江陪着阿勇看房子了,这都看了一年了,实在是没有其他办法了。不买房子,阿勇的女朋友就不肯跟他领证呢。”

        两位老人说着,就想给陈晋鞠躬,惊得陈晋急忙扶住他们道:“叔叔阿姨,千万别这样。你们先坐,这样的房子有,让我仔细挑两套带你们看看。”

        陈晋扶着他们坐下,又喊了声让桃小初帮他倒水,自己则是坐在了电脑前开始搜罗起来。

        听他说有这样的房子,一家三口皆是喜上眉梢,相互之间对望了几眼,原本有些黯然的神色都灿烂起来了。

        陈晋打开了系统,开始在房源库里挑选起来。

        其实就像陈晋说的一样,要把首付压在80万之内并不困难,碧海轩小区里就有这样的房子。

        之前陈晋因为考虑到成交率和市场占有率,所以在碧海轩小区里主推的都是90方到140方之间的宽绰户型。

        这批房源的业主,十成十的都是从当初省府大院回迁过来的。

        因为有了《房产税》政策与其背后隐藏的深层意义的推动后,所以这群房东的售房积极性很高。如此才能达到陈晋快速成交、抢占市场的目的。

        只不过省府大院拢共也就那么些人,就算大部分人都各显神通的拿到了多套房子,但也不可能把碧海轩这么大一个小区全部瓜分完的。

        所以当初其实还有一小部分其他区域拆迁过来的业主,也运气极好的分到了碧海轩的房子。

        只是这批人分到的房子,无论是面积、户型还是位置,都跟那些“有套路”的房东分到的没法比就是了。

        而陈晋准备推荐给吴勇的,就是这批房子。

        并不是陈晋有心要卖给吴勇差的房子。相反,就算户型不好,就算位置不佳,但那批平均面积只有70方左右的房源,已经是东江市唯一一批有重点学区房,且带电梯的次新房源了。因为碧海轩原本就是整个东江市唯一一个有重点学区房的回迁小区。

        陈晋一边找着,一边也在想着,因为《房产税》而孕育而出的“回迁房可售”政策,虽然方便了一部分人卖房变现的目的,却总算也让一部分真正的客户有了更多的挑选余地。

        尤其是像吴勇这样的刚需。要是没有碧海轩小区的存在,陈晋敢打包票,以吴勇的资金首付能力,在东江市是绝对找不到这种房源的。

        只是更让陈晋感慨的是,因为所处的阶层不够高,所以有太多像吴勇这样的客户,无论是吃亏还是获利,都不过是那一碗肉汤里不小心洒出来的几滴汤汁而已。

        要么烫死你,要么让你开开荤。你自己是无法决定的。

        想要主宰自己的命运,除了拼命的往上攀爬,别无他法。

        直到有一天,你能成为熬制这碗肉汤的那个人!


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