第一百八十六章 满意的回答

　　三天的时间很快就过去了，小雅并没有去催霍逸婷给出答案

　　其实小雅早就想到了如何应对的方案，只是她不能就这样告诉对方，很多事情需要点拨，而不是直接告诉答案，不然对方永远都无法成长

　　临近下班的时候，小雅的办公室有了敲门声

　　“进来”小雅大致是猜到了霍逸婷的到来

　　门被推开了，霍逸婷走了进来，一脸跃跃欲试的样子

　　“我终于想到了如何解决问题的方法了”

　　看着霍逸婷那兴奋的样子，小雅微微一笑“那说来听听，到底是什么样的方法会让你如此的兴奋”

　　小雅还是比较随和的，并没有什么领导的架子，所以和下面的员工说话也没有那么多的规矩

　　如果不是犯什么原则性的问题，一般都是以朋友的相处方式来对话

　　“因为客户并没有看清楚现在的季节到底需要什么样的货品，所以一味的盲目甩货，这样造成的后果就是品牌的价格被严重拉了下来，而且又起步到甩货的实际效果，不管是对于老货的清仓还是新品的日后售卖都有很大的影响”

　　“啪……啪……啪”三声有力的鼓掌，这是小雅对于霍逸婷分析到位的一种认同

　　“那接下来你会怎么做”小雅问道

　　“我会出差，看一下当地的新品上货情况，在针对市场做出调整，目前我有了几种解决的方案，但还是要结合当地的情况来决定，所以我不会盲目的告诉客户如何来做，而是去了当地之后在和客户商讨方案”霍逸婷阐述了自己的想法和观点

　　“你可以先把你的方案说一下，我看看如何安排出差”小雅也觉得霍逸婷的做法是比较稳妥的

　　“第一种方法就是退出新品，以新带老的方式来进行活动，买新品可享受老品的优惠

　　第二种方法就是放弃老品的活动，等反季促销的时候在退出，但这需要和客户沟通

　　第三种方法就是你之前用过的……”

　　说道这里，小雅有些意外，霍逸婷居然说第三种方法是自己之前用过的，自己的方式也是根据客户的情况来制定的，每个客户都不同，所以没有一个固定的方案，那既然霍逸婷会选用自己以前用过的方法，那倒是提起了小雅的兴趣

　　“我用过的方法？”小雅等待着霍逸婷给自己一个惊喜

　　“以旧换新”

　　“如何换？”小雅对于这个方法不陌生，这是自己去年用的一个算是比较极端的方法

　　有一定的风险，但如果运用的好，效果也是很显著的，只是一般都不会太建议这么做

　　既然霍逸婷提出了这样的方案，那小雅自然是要听下去

　　“出差的目的就是要知道哪些货品不适合当地，低价回收然后转手给其他客户来进行切换”

　　“你有多少把握呢？”

　　“50%”这是霍逸婷给出的把握

　　“给我个理由？”其实小雅也是知道为什么是50%，因为这是要根据当地的销售情况来定，还有如何与客户的谈判来定，所以成功率只有50%

　　而且小雅上次运用这个方法的时候成功率只有35%，虽然最后完成了，但过程还是很冒险的

　　“50%是要看当地的情况和客户的谈判而定，50%是我对自己的信心”霍逸婷对于自己还是比较有信心的

　　“那你准备一下，后天我们一起出差”小雅告诉霍逸婷

　　“你不放心我？”霍逸婷有些疑惑

　　“你那么害怕我？”小雅回答道……

　　


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