第五十四章 为了110%的超额目标（一）

　　马上就要月底了，距离季度考核还有最后5天的时间，小雅看了一下自己的完成率，96%还算不错

　　但距离自己设定的110%还有一些差距，难道就没有办法完成了吗

　　那14%的差额需要在5天的时间内完成，看似是一件不可能完成的任务

　　在Tina这个团队来说，每次完成95%算是合格，100%是她的认可，如果是110%那就是一种荣耀

　　因为Tina给到季度任务会比公司制定的任务高出15%，也就是说小雅完成的96%相当于公司目标的110%，那如果是完成Tina目标的110%，就是超出公司目标的26%

　　这个难度还是相当大的，几乎没有人能完成

　　小雅并没有灰心，反复的思考了之下，觉得自己有20%的概率完成目标，但如果自己想要完成这不可能的任务，首先需要确定几个突破点

　　1.和客户协商本月超额进货完成目标，但下月必定无法完成指定目标

　　2.列出可增长客户名单，提供解决方案，增加业绩

　　3.最后5天开发空白地区客户，提升本月业绩

　　想好了这几点之后，小雅仔细的考量了一下这几个方案，最后觉得重心放在了第二条上，然后侧重点放在第三条，而这个第三条自己也只是抱着试试看的心态来做

　　最后一个星期的时间寻找新客户，确实可能性比较小，而且自己并没有开发客户的能力

　　但不管怎么样，自己都应该去尝试一下，真的失败了也就知道自己的不足之处

　　何况还没有尝试，怎么就能肯定会失败呢

　　抱着这样的决心和心态，小雅放下了包袱，认真的制定起了方案

　　锁定了几个有提升空间的客户，想到了一些办法，自己有琢磨着一些话术

　　中间Amy也告诉小雅这几个客户的特点，根据这些客户的一些特点，补货的原由，在就是有针对的话术就显的尤为的重要，如何与客户沟通也是销售的一门技巧

　　整理好思绪后，小雅开始拨通第一个客户的电话

　　响了几声后，很快电话就被接通了。。。。。

　　“您好，王总。。。。我是M城的业务小雅”

　　“你好啊，美女业务”听这个口气，就能感受出对方明显是个色老头，时不时会占女生的便宜

　　“王总，您真的太客气了，其实我是有些事情想和您商量一下”

　　“美女有事啊，能办到的我一定尽力”着看答应很快，但小雅心里清楚

　　那个客户不是老奸巨猾的主，嘴上说OK没有问题，但实际上根本就不怎么办事

　　“是这样的，您最近商场不是需要做店庆活动嘛，我看了一下您现在畅销款基本都是在85%左右的动销率，商场这次也给了您一定的销售目标吧

　　听说这次你的店庆指标可以80万哦，目前已经你的库存来看，完成这个目标还是有些困难的”因为小雅对这些客户的商圈做了摸底，也有Amy的暗中帮助，做足了功课，所以能直接点中客户的痛点和软肋

　　王总也是一阵惊讶，心想这个小丫头怎么知道的那么多？

　　小雅一看对方迟疑，边知道机会来了

　　“王总，我还听说这次如果完成保底，商场可以给你让扣3%，如果没有完成就是加扣2%

　　以你现在畅销款的库存来看，基本不可能完成，我也帮您算了一下，您在进30万的货，活动期间基本产销率可以达到95%左右，在算上你的广告费用，库存占比来看，这次活动不光能完成目标，而且还能赚个库存的钱”

　　“那你怎么保证我的补货能有95%的售罄率？”王总似乎有些心动，但理智告诉他事情肯定没有那么简单，可以博一下，但必须要有一个完美的方案

　　“这点您可以放心，具体的方案我已经想到了”小雅自信满满的说道

　　“首先您之前的畅销款力度需要加强，配合商场的活动可以带动一些滞销款

　　然后就是导购的一些激励政策，滞销款可以加搞提成，而补货的畅销款可以按销售总量来增加提成，这样一来完成目标是没有问题，补货的售罄率和滞销款也都能带动

　　具体导购的提成方案可以这样来操作，连带奖励，单笔最高奖励，完成目标奖励，首日目标奖励

　　我们通过这些来刺激导购的信心，然后在把一些周边能利用的广告帮助您来进行辅助销售

　　比如团购、VIP的刺激、网上的一些活动等。。。。。。”

　　听完这些，王总的思路豁然开朗

　　“这个方案确实不错”王总也给予了方案的肯定

　　听到对方同意了自己的方案，小雅并没有停止游说

　　她准备乘胜追击，既然可以操作，为什么不在加大力度呢

　　索性让这把火烧的在大一些，一不做二不休，小雅继续和王总软磨硬泡

　　没想到效果还真不错，原本只要对方补30万的货，没想到最后拿了45万的货品

　　总算开了一个好头，小雅如法炮制，继续第二个电话。。。。。


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