第三百七十三章 互相研究

林凡很失望的走了，与这些人在一起就是聊天打屁的，想探讨一下生意经，显然是不大可能，每个人都把自己成功的经验当作传家宝呢。

        林凡甚至在想，这些人恐怕还没有人意识到一个严峻的问题，之前“雅熙”的发展有几个局限性，一方面是因为他们将发展重心放在百货渠道，投资收益不高，现金流不是十分充裕，制约他们的大规模扩张；另一方面是因为管理人才的储备不够，不能支撑直营店的扩张。

        但经过今年一年，“雅熙”可谓是翻天覆地的变化，首先年销售额15亿的市场规模，已经领跑国内制鞋业，资金充裕，同时未来将渠道重心从百货转向街铺之后，由于街铺通路的自收银，使得企业的资金回流获得了根本性的保障，不再缺少开店资金。

        同时集团这几年厉兵秣马，培养了一批批的经营人才，蓄势已久，整装待发。下一步的目标必然是直营店的迅速扩张，而不再像以前那样依靠经销商打开市场，总公司赚取那百分之十几的利润，他们要将直营的触角一步步的伸入全国，将经销商的那一部分利润也吃进肚里。

        林凡知道自己的这个判断说出来，一定会被人说是危言耸听，因为没有人相信“雅熙”总部会冒着得罪所有经销商的风险去这样做，但林凡知道，现在的“雅熙”总裁，年富力强，雄心勃勃，他绝不甘心将“雅熙”集团未来的命运放在这些经销商的手上，靠这些经销商打天下，他不好管控，也管控不了，只有直营店，他才能依靠中央集权，指挥这艘零售巨舰。随心所欲，如臂使指！

        林凡近期与李进有过电话交流，知道“雅熙”总部在中部城市，建了一个可支持北方五省物流运转的中转大仓。林凡可不认为这是“雅熙”总部闲的蛋疼，为了帮北部五省的经销商减轻物流费用，斥巨资帮他们建立大仓，这分明是“雅熙”集团总部的直营店要开进北部五省的重大信号，兵马未动。粮草先行！

        另外，还有一点就是李进最近去北部的出差次数越来越多，说是帮助北部五省的加盟商做拓展规划，实际就是去调研北部五省的商圈的，回来做整个渠道网络的开店规划，有了这些迹象，“雅熙”总部的意图可谓昭然若揭，这还只是开始，一旦他们有实力布局全国时，全国的加盟商都会面临这样的问题。

        做零售最主要的是什么。是商品，被人控制住了商品就等于被控制住了脉搏，林凡看到了这一点，也看到了“雅熙”总部的雄心壮志，所以他未雨绸缪的早早开始做起了自主品牌，只有自己研发，设计，销售以及品牌管理都完全自主了，才不用依靠别人过活。

        当然了，这种事情也没有谁对谁错。对于“雅熙”来说，品牌要发展，要不断提升品牌知名度与附加值，是不能完全依靠经销商的。因为绝大多数经销商经营品牌的时候，都不会去考虑品牌附加值的提升与否的，他们只关心用这个品牌能赚多少钱。

        举个例子，如果按照总公司的要求，品牌的开店标准应该是双开间的门脸，一类商圈最核心地段。面积不小于80平方，但就是有很多经销商不按这个标准来执行，他们考虑到投资小，可以更好的发展加盟客户，他们一样会开设单开间的店铺，甚至位置较偏的地段，这样虽然销售额会相对较低，但是投资也减少了，总体来说还是可以赚钱的，他们从来没有人会想过，这样去开店，对“雅熙”的品牌是一种伤害。

        “雅熙”总部要赚钱，赚更多的钱，同时还要不断提升品牌的附加值，而经销商也要赚钱，也要赚更多的钱，甚至不惜伤害品牌附加值来换取利润。总部要赚更多的钱只能通过提升利润率，挤压经销商的利润空间以及提升品牌附加值来获取；经销商要赚更多的钱只能通过挤压总部的利润，或者减少开店投入从而控制成本来获取，这就是双方的矛盾，在当下，“雅熙”总部还离不开经销商的时候，大家都一团和气，一旦有一天“雅熙”兵强马壮，又兼掌门人雄心大志，那么一统诸侯的大战是必然爆发的。

        就在林凡琢磨着“雅熙”总部的布局的同时，他不知道的是总裁也在研究着他，或者说在研究“思凡商贸”近期的动作。

        “这么说，‘思凡商贸’还是懂得进退的，没有太过份嘛，只有3家店里去展卖那个叫什么“snow&elegance”的鞋品。”

        李进笑道：“我猜想，他们应该也是知道中海步行街这么显眼的地方，在‘雅熙’店铺经营别的商品，瞒不过总公司的眼睛，所以也就适可而止了！”

        总裁笑着道：““snow&elegance”的定位挺好，看起来是一款定位百货渠道的商品，我看了照片，时尚度不错，看起来很有感觉！”

        李进献宝似的拿出一个鞋盒道：“老板，这是那个写匿名信的人寄来的“snow&elegance”样鞋。”

        哦？总裁坐直了身躯，接过来，同时道：“包装都这么考究，下了大功夫了呢！”

        “咦？这代言人很漂亮，太有气质了，这是谁啊？”

        李进苦笑道：“我也不知道这是谁，一线，二线明星里显然没有这个人！”

        总裁道：“这个‘思凡商贸’就是善于淘宝，这个代言人选的好，气质一百分，也很好的诠释了“snow&elegance”的品牌特质！”

        说着话，他已经打开了鞋盒，将一双“snow&elegance”高跟鞋拿在手上，在鞋帮与鞋底上检查了一番道：“做工也很讲究，品质非常棒！”

        又看了看鞋底的价格签，“998元？价格挺高的，比‘千姿’还高，这样一款鞋子未来放到百货店去与‘千姿’这类大鳄去厮杀，有多少成功率？”

        李进道：“那要看谁来操作，这样一款鞋子，设计与做工都没问题，后期能保持的话，只需要时间，将它的市场美誉度培养起来，在未来的百货渠道应该是有一定的竞争力的，但关键点在于这个时间上，谁会给它时间？百货公司吗？不会的，有‘千姿’等真皮鞋王制霸百货通路，“snow&elegance”根本在百货渠道拿不到好的位置，没有好的位置就意味着“snow&elegance”的起点一下就会很低，也不会有好的销售。这个品牌面临两个选择，一个是降低价格，拉低定位，如此以来，跟创造这个品牌的初衷是违背的，操作的好会流于中庸，稍有不慎，就半途夭折，这些年看到的类似的品牌太多了；另一个就是死磕，花重金砸，去公关，拿一到两家百货店的一类位置去慢慢的养，养起来之后，再慢慢的去发展，这需要一个漫长的时间，在这个漫长的时间里，这个品牌甚至会用其高昂的开店成本以及亏损度拖垮整个公司。”(未完待续。)


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