第三百三十章 商品要包装

在酒店简单的吃了中餐，林凡便与许思一起去了宜城商贸城，针对“&”购物中心店的配饰类商品进行挑选

        商贸城里的商品很丰富，有人说基本上全世界百分之八十的小商品这里都可以找的到，当然了，有很多是山寨版的。这里的产品种类多，并且同样一件商品，材质做工也参差不齐，作为“&”这样一个定位中高端的名品店，就算是配饰类的东西，对商品的做工以及档次都是有要求的，否则会影响品牌形象。

        林凡与许思穿梭在各个门店之间，这次出来许思在林凡的强烈要求下，带了一个蛤蟆镜，遮住了祸国殃民的一张俏脸，但欣长秀美的体型以及前凸后翘的魔鬼身材还是引来很多人的侧目。

        商贸城很大，如果里面可以开车的话，估计也要1个小时能够跑遍，步行的话可以想见这一天的活动量要有多大，逛了一会许思就后悔出门没有换一双平底鞋出来，脚下踩着一双“&”的时尚高跟鞋，美则美哉，实在是不适合走路，尽管“&”的鞋帮与鞋底都经过特殊工艺，穿在脚上很舒适，哪怕站在那里一两个小时也不会觉得脚痛，但现在毕竟是走路，穿着高跟鞋走路是比较耗费力气的。

        “走不动了？”林凡递过一瓶矿泉水给许思，顺便停下来休息一下。

        “没事，不怎么累。”许思还是坚持着要看完整个饰品配饰区。

        林凡笑道：“死要面子活受罪哦，要么我背着你？”

        许思白了他一眼，没好气的道：“好啊，那你背着，估计不用等到明天就可以在网上看到视频了，宜城商贸城惊现人口贩子当街拐卖妇女。”

        林凡哈哈大笑，然后小声道：“你还是女孩呢，不是妇女”

        许思顿时脸上一红。看了看周围然后咬牙切齿的道：“要死了你？”

        经林凡这么一闹，脚似乎也没有那么痛了，两人步入一家店铺，这里的店铺都是以批发为主的。并且一般家里都会有自己的加工厂，店铺里的商品绝大多数是自己加工厂里出来的。

        这时店铺里还有其他客人在，林凡就与许思自己看了看商品，有墨镜，围巾。帽子等等，一边看一边把商品取下来，看了一下品质，做工要比市面上流通的一些街铺品牌里面的质量还要好一些。

        这时老板跟顾客似乎在谈论价格，因为那个顾客也是在买墨镜，林凡与许思便驻足听他们在那里讨价还价。

        “老板，你这又不是品牌商品，价格怎么这么高？”

        “什么不是品牌商品，你们识不识货，你别看那些个专卖店品牌倒是挺响的。但你把货品拿过来比比，看看材质，再看看做工，看看哪个更好，你们买东西不要只看品牌，要看东西嘛。”

        “老板，有几个人分得清产品的好坏的？我们花钱买品牌的是贵一点，但拿出去别人都知道那是品牌的，大概值多少钱，可是买你这个。谁分得清它是好是坏啊？我说200一副买的，别人肯定笑话我说200还买个地摊货，这个价钱可以去品牌店买一副了。”

        “不要算了，我这个眼镜就这个价格。识货的就拿去，不识货我也没办法了。”店老板也是被气的七窍生烟，生意人嘛，谁都不希望自己的东西被人贬低的一无是处。

        林凡在一旁听着，与许思面对面会心一笑，这位顾客与老板的对话就代表了绝大多数消费者的心里。这幅眼睛的做工与材质都非常棒，老板要200元一副真的不贵，如果这副眼镜放进奢侈品店去，就算卖到3000元，也没有人会说贵，如果你把他放到地摊上连50元都卖不掉，这就是包装，或者说是品牌的附加值。这种事情太多了，就以林凡现在做的女鞋为例，很多鞋子可能是在同一条生产线上下来，无论材质做工都一样，只不过下线之后贴上了不同品牌的商标，身价也就有了明显的区别，最可笑的是同样一双鞋子如果是“千姿”的商标平时卖到700元，卖的已经不错，一旦做活动打个8折就会被抢购；而如果这一款鞋子贴上了其他不知名的品牌的商标，就算卖300元也可能无人问津。

        话说到这份上了，那位顾客觉得有点没面子，自然就没有成交，看样子店老板也没有因为损失一笔生意而遗憾，毕竟他们是以批发为主的，零售这一块能做就做，做不了也没有什么，他生气主要还是因为那名顾客贬低他的商品让他有些不爽。

        见店老板已经空闲下来，林凡拿着手上的眼镜问道：“老板，这样的眼镜什么价格？”

        店老板懒洋洋的看了他一眼，爱理不理的道：“200一副，不还价，还价请到别家。”

        他是看林凡跟许思两个小年轻，不像是过来做批发生意的，而应该是情侣过来逛街的，刚刚一笔零售的生意弄得心里光火，再碰到零售的生意就不大愿意做，所以口气有些不好。

        林凡挠了挠头，大概能够理解店老板此刻的心情，也不与他计较，而是心平气和的道：“大批采购呢，什么价？”

        “大批？有多大一批？”店老板这才真正的开始稍稍重视这笔生意，有了与他谈价格的意思。

        林凡想了想道：“我们明年计划会有20家店铺要放这些商品，每家店铺一个月销售300副眼镜，问题应该不大？”

        店老板闻言吓了一跳，半晌才反应过来，赶忙上前递上香烟，林凡摆摆手示意不会，店老板哈哈一笑道：“您是在公司做采购的？”

        林凡也没有解释，点了点头道：“可以全权负责。”

        店老板道：“请教一下，你们是哪个公司，需要采购这么多商品啊？”

        ““&”，一家名品店，主营业务是男女鞋，眼镜只是附带品，但是每家店铺会有一定的陈列面给到这个品类。”

        ““&”？没听说过啊。”店老板想了半天道。

        林凡笑笑道：“很快你就会听到了，这个品牌目前的主要合作伙伴是瑶光集团，目前宜城不是已经在建瑶光城市广场了吗？到那时，您应该就可以在那里看到“&”的身影。”)


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