第三百二十七章 两个人的旅程

离那次聚会结束有几天了，林凡偶尔也会想起几个舍友，那天周涛走掉之后，场面无疑是尴尬的，郑光远由于开始的立场问题，导致后来林凡一顿饭都没有理睬他，虽谈不上割袍断义，但自少从今往后他在林凡这里充其量也就是个路人甲的份量了。

        而林凡那天的举动以及秦雪事后的反应都无疑颠覆了大家的认知，结果一顿晚饭就在惊疑，不解中度过的，以至于后来林凡与秦雪，王萍走掉之后，剩下几个人还在大眼瞪小眼讨论这到底是什么个情况，但这些就不是林凡他们能够知道了。

        最近林凡很忙，非常忙，“snow&elegance”的展销的空前成功，逼着他不得不加快进度，在装修设计还没有完全定稿的时候，他又要开始与许思不断的去讨论“snow&elegance”在购物中心的店铺里的货品组合情况。

        “snow&elegance”未来的渠道通路会以购物中心为主，百货商场为辅，这是早已定下的基调，但这两个通路的店铺里的货品组合则是差距十万八千里的。

        百货商场里因为每个女鞋品牌专柜面积都不会太大，像瑶光百货这样寸土寸金的百货商场，一个品牌能给你40-50平方，除非你是该商场的一线品牌中的王牌，诸如“千姿”，其他品牌基本上都是在30平方左右，甚至更小的，店铺的面积局限就使得货品的sku数不可能太多。

        而购物中心不一样，在林凡的构想中，“snow&elegance”在购物中心的店铺面积会在200平方左右，他涵盖的商品就不仅仅是鞋子，还会加入服饰，箱包，配饰等产品，这些加进来的产品。目前“思凡商贸”并不具备产品开发与生产的能力，所以林凡是准备采用外采的方式。

        “买手制”，通俗一点的解释就是购买别人的款式回来自己生产，也可以称他为山寨。“snow&elegance”在购物中心的店铺内的商品就会大体有这两部分组成，一部分由“思凡商贸”自行设计，研发，生产走精品路线的产品，一部分是请买家采购世界各地的最新最时尚的款式回来自己生产。这两大块就组成了“snow&elegance”在购物中心的复合店。

        关于“snow&elegance”购物中心店铺的未来走向，林凡心里早有定案，那就是“快时尚”的模式。

        说到“快时尚”，所有人都会想到一个品牌“zara”，它用“快时尚”的模式直接打造了一个商业帝国，并且以同行远远无法企及的速度持续快速增长，连**品牌维多利亚的秘密都开始学习它的策略。在林凡重生前“zara”的坪效已经达到了4900欧元/平/年，年净利润达到近30亿欧元。

        曾经有人这样点评“zara”的核心竞争力：一流设计（抄袭为主），二流质量，三流价格。

        这就是快时尚：好设计+低价格

        众所周知。做时装公司面临的两大难题，一是服装款式不断快速更迭，其次打造自己的产品成本很高。

        “zara”轻松解决了这两个问题，首先不聘请世界级设计师，会抄就够了，抄大牌、奢侈品、快速生产，快速上架，快速更新，高效周转库存。其次，从来不做广告。只拿钱在奢侈品店铺旁边开高大上的店面，所有人都会看到“zara”。

        林凡在购物中心店铺操作“snow&elegance”的复合店，也多方面借鉴了“zara”的成功经验，无论是他首先将“snow&elegance”推到国内最高大上的瑶光城市广场还是在产品未来的研发上的布局。这些都是有迹可循的。

        林凡在与许思讨论这些的时候，两人正在前往宜城的高速公路上，“snow&elegance”的市场表现给林凡带来了空前的信心，为了更早的将“snow&elegance”推上舞台，不得不争分夺秒。

        就在前几天，李望兴给林凡打来电话。告诉他在今年的12月份，沪市的瑶光城市广场总店会有个别品牌合同到期，有调整机会，问林凡这边是否来得及，如果这次赶不上，则要等到来年了，林凡知道李望兴这个时候打电话给他，很明显这次能够出来的商铺位置应该是符合自己需求的，不过换句话来说，进沪市的瑶光城市广场还要什么位置，那里一个小边边角角都是商家必争之地，是品牌提升逼格的最佳途径。

        鉴于此，林凡在要求装修设计这一块加快进度的时候，也不得不与许思二人亲自就复合店的外采商品进行探路。

        箱包这一块已经委托王虎通过“木马人”总部的关系联系供货厂家，服装这一块宋爱华也雪中送炭的介绍了几个厂子给林凡，并且谈过一轮觉得不错，前期就先合作着吧，就像第一次与宋爱华他们合作一样，如果愉快就继续合作，不愉快就再选择其他合作伙伴，现在第一要务还是要在12月份之前把店开出来。

        这家店可以不赚钱，但要把位置占下来，货品方面可以在后期逐渐的去加强。

        箱包与服装这些就采用仿大牌的方式来克隆复制大牌的款式，做工方面虽然不能跟那些奢侈品相比，但林凡的要求也是相当高的，至少比市面上流通的这些通路品牌的档次要高，而配饰这一块，他不准备在自己生产或找代工了，直接找供货渠道进行合作，这次与许思出来就是针对这些小件的采购。

        宜城拥有全国最大的批发市场，这里面的商品物美价廉，品类丰富，而且交通方便，所以这座小城的批发生意辐射到了全国各地。

        这次两人出来，没有带齐敏这个司机，林凡美其名曰：“齐敏走了，家里那辆别克gl8没人开了，一旦公司用车怎么办？”事实上他心里有什么样的私心，不但他明白，许思也从他猥琐的笑容中略窥一二，只是没有点破他罢了，况且对于这样的二人世界，她心里也是有一些期待的。(未完待续。)


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