第二百六十八章 战略合作

林凡与天福百货的采配中心负责人季理是在步行街的天福百货一店见面的，按照约定时间，林凡去赴季理的宴请，“思凡商贸”这边只有林凡一人，而天赋百货则是招商经理戴洋在一旁陪同。

        吃饭之前，在林凡的提议下，季理带着他参观了位于中海步行街的天福百货，这家百货店可以说是庆省的本土百货里的第一名，无论是品牌组合还是销售额均居于全省之冠，瑶光百货因为是外来品牌，所以没有统计在内，拿天福这样一家本土企业去与有着深厚背景与底蕴，且具有强大的品牌资源的瑶光百货去比，有点欺负人，这两家企业根本不在一个水平线上。

        “林总，给我们指点指点？”，季理望着面容稍嫩的林凡，客气的说道。由于“雅熙”短期内的声名鹊起，对于林凡的年轻，季理却不敢有丝毫轻视之心。

        林凡笑道：“季总太客气了，我今天过来是报着学习的心态来的，指点就不敢了！”

        季理哈哈一笑道：“林总谦虚！”

        一边走，季理一边向林凡介绍着天福百货的整体规划布局，这家天福百货店的体量一共有3万方，共5层，与百分之九十九的时尚百货商场一样，一楼的品类是黄金珠宝，化妆品，钟表与女鞋。二楼是女装，三楼是男装区与男鞋及皮具箱包，四楼是运动与户外休闲，而五楼则是儿童与床上用品。

        不动声色的陪季理走了一圈。这家店的品牌组合不用季理多介绍，林凡早已经很熟了，作为一个投资者或者老板。不了解市场就等于是瞎子开车，早有百货布局计划的林凡对于天福百货步行街店这样的优质商圈自然非常关注，对于这家店有什么标杆性品牌，早已心中有数。

        天福百货这家店的品牌组合比艺龙百货南湖店要高几个档次，而且从这一年里商场的品牌升级调整来看，未来该商场是要走精品百货的路线。目前定位大众时尚百货或许只是迫于高线品牌的难以引进或者说目前中海市的客群消费能力的局限使其不敢轻易调整定位，因为一旦定位从新调整。那时会面临一个问题，天福的品牌不管怎么去升级也不可能与瑶光百货相媲美，如此以来高端消费人群天福未必能吸引多少。而中低端的客群又因为商场的品牌档次高，消费不起，而不再逛天福百货。

        所以天福百货采用的是逐步升级的方法，渐渐增加高线品牌。并且关注销售额的变化。一旦出现不好的情况，也可以及时调整。

        以林凡的眼光来看，天福百货的招商团队也好，运营团队也好，都是很专业的，比艺龙百货要强很多，同时因为天福百货在庆省属于明星企业，无论是地方政府还是地产商在对待天福百货都会给予很大的优惠政策。这样一来天福百货在选址上也有很大优势，很多区域位置绝佳的物业在选择百货时。一般都会将天福百货列为首选，如此一来天福百货拥有好的区域位置，好的运营与招商团队，所以这几年天福百货能够飞速发展，旗下的8家百货门店，均为优质店铺，其中以中海步行街的这一家最好，2002年全年营业额达到了8个亿，相当于整个艺龙百货集团的全年营业额。

        天福百货无疑是林凡可以选择的进行区域性战略合作的百货商场，但这个想法林凡轻易不会表达出来，不过不说出来，并不影响他一步步的去做。

        与季理一起将楼层走了个遍，再回到一楼，林凡期间去了一趟洗手间，不想出来时碰到了一个意想不到的老熟人。

        见到林凡，孙志国也很诧异，但仔细一想又理所当然，作为市场部的当家人，百货渠道也是林凡应该重点关注的。

        “好巧！”，林凡主动的跟孙志国打了个招呼，虽然发生了一些不愉快，并且孙志国也是被自己给逼出公司的，但毕竟曾经宾主一场。

        孙志国嗯了一声也回了句：“好巧！”

        “最近怎么样？上班了吧？”

        孙志国道：“已经上班了，还是做市场！”

        林凡笑了笑道：“好好干，有时间回公司来坐坐！”

        孙志国点了点头。

        林凡道：“我有点事，先走了，改天有时间再聊。”

        走了没几步，忽然听到孙志国叫道：“林部长！”

        林凡蓦然回首，站在那里看着孙志国，不知道他有什么话要说。

        “感谢你把我从‘思凡商贸’给排挤出来，没有你，也就没有我今时今日的地位！”

        林凡双目一凝，孙志国用“排挤”这个词让他明白孙志国对于曾经做下的出卖公司利益的事情不但不知错，反而还在责怪自己，点了点头，林凡没有再说话，选择做朋友，还是选择做敌人全在孙志国一念之间，林凡当初处置他是因为他已经丧失了最起码的职业道德，而且这是做市场人员的大忌，已经不再适合在现有岗位上任职。

        林凡对他的处分是对事不对人，就在孙志国离开以后，林凡还是希望他能够痛改前非，有个好的发展的，没想到孙志国的心里对自己却已经埋下了仇恨的种子。

        季理与戴洋在一楼的鞋区等林凡，林凡过来时发现季理的身边又多了一个中年男子，此刻正满脸笑容的与季理攀谈着。

        在天福百货的商场里面，季理与戴洋自然熟人众多，每家商户的老板都会认识季理或者戴洋，这些人仰天福百货之鼻息，靠这个店铺赚钱，对季理自然都是毕恭毕敬的，拿他当作财神爷。

        走到近前，季理几人自然也看到了林凡。

        “林总，我帮您介绍一下，这位是‘s马’的李大海，李总，同时现在也在代理经营‘都市心情’女鞋，与你可是同行，都是鞋圈里的人！”

        “李总，这位是‘思凡商贸’的林凡，林总！”

        李大海一怔，随即伸出双手，与林凡握在一起，口中道：“久仰大名，一直无缘一睹林总真容，今天终于可以如愿以偿了！”(未完待续请搜索，小说更好更新更快!


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