第二百五十章 大军压境

在商场上，只会讲道理是没用的，还要有实力，有谈判的筹码，吴晓松的话虽然有些强词夺理，但也不是全无道理。

        你扣点是高了点，但你业绩也没做上去啊，如果你的业绩好，保证了商场的租金收益，给你点支持也没什么，关键人家“雅熙”一个月可以做20万，你一个月就做了4万多的销售，还过来找我要支持，有支持我也是给“雅熙”这样的商家，你还是哪凉快哪待着去吧。

        当然了吴晓松也没有回绝赵华关于想进南湖店的请求，毕竟合作到现在“大明商贸”还是比较乖的，这样的品牌在力所能及的情况下，还是可以安抚一下的，毕竟以后如果再有新店，大牌不愿早期入驻的情况下，可以以南湖店来要挟“丽芙丝”这种品牌，让他们配合入驻。

        “明哥，吴晓松说了，近期会在南湖店给我们安排个位置，条件上也会适当的宽松。”

        张子明点了点头道：“还算他们会做人，不过什么叫适当的宽松？这些概括语，我听得多了，也听怕了，让他直接报条件吧。”

        赵华轻声问道：“明哥，这个要不要提前安排下，吴晓松，包括他那个领导，我们招待一下，这次我们进松林路商业街还是吴晓松牵线搭桥了呢，也算还不错。”

        张子明闷声道：“你约一下吧，该吃的吃，该玩的玩，该送的送，但是条件一定要给我谈回来。”

        赵华道：“明哥你放心，吃人嘴软，拿人手短，只要他敢来，就不信他不在条件上让步。”

        在中海的一处写字楼里，一个新成立的公司内，张兴，李大海。王子清三字围坐一起，这家公司就是三人共同出资3000万，拿下“都市心情”的庆省代理权的“联众商贸有限公司”

        这家公司的总经理由“s马”的李大海担任，而张兴与王子清则作为投资人。不参与日常管理，当然两人也在各重要部门安插了自己的人，否则又如何放心。

        “老李啊，我们‘都市心情’在庆省市场的未来如何，步行街这一家店的成功与否可是至关重要啊。准备工作都做好了吗？“

        王子清虽然没说话，但是张兴说话的时候，他业已将目光转向了李大海。

        李大海面对两位合伙人的问询，不紧不慢的说道：”二位老兄放心吧，打个漂亮的第一仗绝对没问题。货品陈列方面已经请了总公司派来的商品陈列师做指导，货品也很足，导购员是我我们三家抽调的最优秀的营业员，并且经过系统培训的，再加上这次开业促销力度大，反响一定不同一般。“

        张兴与王子清点了点头。然后王子清问道：“这次促销，新品秋单与中空的鞋子也参加？”

        李大海笑道：“不参加，我们还有几个月靠这些新品拉升毛利率呢，现在甩出来做促销是不理智的，现在是夏季凉鞋的最后抛售期，我们从总公司采购的一批女凉正好派上用场，做大促，一方面提高我们自己的业绩，制造影响力，同时也打击竞争对手！”

        这个竞争对手是谁。自然不言而喻，提起这个竞争对手，张兴与王子清的表情就有些郑重，张兴道：“能破‘雅熙’开业当天大促业绩的记录吗？”

        李大海一脸苦笑道：“难如登天啊。首先我刚刚提到的那三点，我不是妄自菲薄，不管怎么努力，目前的现状就是我们与‘思凡商贸’的管理水平以及商品陈列与库存结构分析上存在较大差距，另外‘思凡’的几次大促所采用的促销方式与手段都是奇兵突击，所以效果非常好。而我们想来想去也无非是在他们的基础上略有改动罢了，新意不大，所产生的效果自然也没有那么好，加上我们的客单价本来就比‘雅熙’略低，所以总的营业额应该是达不到他们的水准的。”

        王子清问：“那么老李你的期望值是多少？”

        李大海坦诚的道：“我预期能够首日做到30万一天，就算空前的成功了！”

        张兴与王子清对视一眼道：“能做到20万，我们就可以庆功了，大促之后，每天的营业额保证在3-4万/天的水平，我们就算大获成功。”

        李大海点了点头，他明白张兴的意思，目前‘都市心情’的第一家店所用的店铺是从张兴的龙腾服饰店铺隔出来的80平方，新成立的‘联众商贸’向张兴支付60万/年作为租金，如果一天能够做到4万的营业额，那么租金占比只有4%多一点，人事成本一个月的开支也不会超过4%，加上其他开支项，总计支出占营业额的比重也在10%左右，这家店的纯利润率可以保证在40%上下，这钱赚的令人发指。

        他们做这样一个预期还是很保守的，如果没有“雅熙”像一座大山一样横在自己的面前，他们完全可以再大胆一点的预测，即便如此，这个预期的结果已经让几位投资人非常满意了，同时他们也想到了，业绩额几乎是自己预期2倍的“雅熙”，他们的利润率又该有多高，获利能力几乎是自己的翻倍，简单推算一下，“思凡商贸”一年要在中海步行街赚取多少的利润，这个数字庞大的令人心惊，即便这几位资金雄厚，也会为这个数字感到心惊肉跳。

        张兴与王子清走的时候，张兴拍了拍李大海的肩膀道：“老李，辛苦了，第一战，我们一定要打出气势来！”

        李大海一边送两人进电梯，一边道：“二位老兄尽管放心，我们三方联手，有资金，人力，要是再被‘思凡商贸’打的一败涂地，我也没脸见二位了！”

        “几位大佬们走了”，“联众商贸”的市场部办公室里李明站在门旁望着外面几人的背影回头道。

        屋内一个声音响起：“李总监不去送送张总吗？”

        李明笑笑道：“志国啊，你不懂，这个时候我出去不合适，都是大佬啊，我算什么？”

        “李总监以前可是张总的助理，深得张总信任，怎么能妄自菲薄呢？

        “助理？那都是过去式了，就像志国你一样，之前也是‘思凡商贸’的市场部顶梁柱，现在不也弃暗投明来到了‘联众商贸’吗？过去的就让他过去吧，我们只看明天，在这个新的公司里，这个重要的部门以后由你我执掌，我们一定要做出成绩来，不让公司失望，不给张总脸上抹黑。”(未完待续。)xh211


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