第二百零二章 瑶光的调整

坐在瑶光百货的洽谈室里，林凡与周小川都在打量着对方，周小川年纪在30岁左右，高个短发，皮肤白皙，眼神犀利，一眼望去，气质与吴晓松之流不可同日而语。平台不一样，接触的东西不一样，获得的成长空间自然也不一样。

        吴晓松打交道的都是一些地方性的零售商，有实力的不多，而周小川借助瑶光集团这样一个平台，能被他看上眼的基本上都是国内一线品牌，甚至一些国际二线品牌的经销商们，可以说在中海，周小川这样一个招商经理的份量可以抵得上叶少峰这些人了，只不过周小川是没有决策权的，不像叶少峰，施克华他们大权在握。可周小川年纪轻轻能在瑶光百货立稳脚跟，前途不可限量，因为在百货行业里做招商，品牌资源就是他日后的最大资本，周小川在瑶光百货的积累的品牌资源与人脉，就算是天福、万瑞百货的招商老总也不能比，一些国际二线的奢侈品对天福，万瑞是看不上的，但是对瑶光却要仰之鼻息。

        周小川也打量着对面的林凡，对于“雅熙”这样一个品牌，瑶光或许不怎么重视，但一定会去了解，他们瑶光有今时今日之地位，不是因为他们姿态高，而是因为他们的积累多，沉淀厚，对时尚品牌的了如指掌就是瑶光百货对基层招商的基本要求。‘雅熙’的知名度很高的，只是定位有些底了，属于大众消费，与瑶光目前主打竞品百货与奢侈店的未来战略不符，因此瑶光百货对其兴趣不大。

        两人彼此打量只是一瞬间的事情，随即便都公式化的微笑，互递名片，然后又彼此恭维了几句。

        周小川道：“‘雅熙’这两年发展的不错！“

        周小川说的的语气有些居高临下，林凡也知道他指的是“雅熙”在全国的发展态势目前非常好。

        林凡点头道：“嗯，品牌定位确立后。发展的方向就明确了，目前一年的规模增长速度，可能会超过100%。”

        这个速度无疑是惊人的，不过周小川还是面不改色。也是，就算再给“雅熙”十年时间，他的销售总量也不过是瑶光百货的九牛之一毛罢了。目前瑶光百货中海市的这一家店年销售额就将近20亿，纯利润额在3亿多元，而中海的这一家店在瑶光百货系统全国的门店里面还排不进前五名。更何况瑶光集团还拥有瑶光城市广场这样一个吸金项目，年会的时候听总经理说过目前瑶光城市广场项目，全国一年的租金收益已达300亿，而这个数字还在节节攀升！在未来瑶光城市广场对集团的营收贡献将会赶上甚至超过瑶光百货，处于这样一个集团里，周小川对10亿这个数字自然没有多少感觉。

        “目前‘雅熙’刚进入庆省，发展势头不错，贵司到年底能不能做到5000万的规模？”，周小川问这个话，实际上已经觉得高看“雅熙”了。一个刚进入庆省的品牌，半年时间做到5000万的规模绝对可以用奇迹来形容。

        林凡淡淡的道：“保守估计应该可以做到1个亿的规模，但我们通过努力，应该还可以做到更好！”

        “雅熙”一年过10亿的规模没有引起周小川的重视，但“思凡商贸”短短半年内可以从零做到过亿的规模还是把他震住了，他是做零售的，自然知道这其中的难度有多大，他不由的开始重视起了眼前的这位，要知道零售公司的发展，拓展是先锋队。能够飞速发展的零售公司，其拓展绝对不弱。

        他没有怀疑林凡骗他，因为根本没必要，对于瑶光来说你的规模总量一个亿也好。是个亿也好，哪怕你只有100万，都不会影响到瑶光百货对于合作的判断。

        “贵司能有这样跨越式的发展与拥有您这样出色的人才是密不可分的。”周小川恭维了一句，不知不觉用上了敬语。

        林凡笑着道：“一个企业的发展还是要靠团队，突出个人是对整个集体成绩的抹杀，所以我不敢居功！”

        两人半开玩笑的聊了几句。不知不觉便拉近了距离，谈话也随意了许多。

        “临近年底了，商场又要有调整计划了吧？”，林凡装作很随意的问道。

        周小川何等聪明，林凡绝不会无缘无故来商场，来了就是与商场有合作意向的，此刻林凡虽是看似随便一问，却绝对是他本次来的本意所在。

        周小川也不瞒他道：“这次会有一次局部调整，主要是商场引入了gucci、劳力士等国际品牌的进入，另外化妆品区调整比较大，迪奥、雅思兰黛、香奈儿、雪花秀都会进入，商场的整体档次会再跃一个档次。”

        听到这一个个耳熟能详的名字，林凡就知道瑶光百货再次发力，集团总部又将这些大牌的商家给“下放”到二三线市场了。这些品牌的进驻加上女装区也会有一轮大的调整，瑶光百货中海步行街店精品百货的定位已经完全成型了。

        这样一家大牌云集的百货商场，林凡觉得“雅熙”进来有些类似于小学生进北大的感觉，难怪别人不重视自己，差距放在这里，他们要的全是国际品牌，并且拥有庞大的消费群，且定位中高端甚至奢侈档，这其中的差距不可以道理计。

        周小川又谈到了鞋区的调整计划，边厅品牌会引进几个国际二线，属于高线品牌，客单价在3000-5000元之间，这样的一双鞋子可以买10几双“雅熙”了，夸张一点的说法，一双鞋子可以在中海市区最好的地段买一平米的房子了。

        另外在中端这个档次里，“千姿”集团的另外一个副牌“米露”也会进驻，“米露”与“千姿”的件单价是差不多的，区别在于“千姿”的鞋子属于百搭，所有的女性都可以进去找到一双适合自己的鞋子，而“米露”不同，比较有针对性，是一款针对ol阶层开发的时尚鞋款，针对性比较强。

        “米露”用了将近一年的时间，就在全国范围内引起了很大的反响，其销售额也以环比月增长10-20%的速度上升着，未来必将是“千姿”集团旗下的另一个主力品牌，为其在百货通路的增强话语权，再加臂助！(未完待续。)


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