第一百零三章 顺藤摸瓜

离开了书报亭，林凡对身边的董瑞道：“怎么样，收获如何？”

        董瑞一脸喜色的道：“林部长，我按你的方法去问了，‘名士之家’的房东没问到，可是隔壁这间商铺的房东问到了电话。”

        林凡点了点头，笑道：“怎么样？还觉得找房东难吗？”

        董瑞脸上一红道：“是我脑子不开窍，没有找对方法。”

        林凡摇了摇头，笑道：“这个不怪你，因为你没有经验，但是以后要记住了，做事不要钻牛角尖，遇到不能攻克的难题，要想方法、找对策，方法总比困难多不是？”

        “刚刚让你去楼上走访，包括我在与报亭老板聊天，这些都是方法之一，不见得有效果，但你都尝试一下，搞不好就会有收获，今天我们运气不错，这两种方法让我们找到了两个房东。”

        董瑞一愣，迷惑不解的道：“两个房东？只问道一个房东啊。”

        林凡叹了口气道：“还有这家‘名士之家’店呢，你忘啦？”

        董瑞不解的道：“‘名士之家’？那报亭老板不是说他不认识吗？电话号码也没有！”

        林凡停下脚步，回头看着董瑞道：“你这个剖析问题的能力，有待提高，他虽然不认识房东，但是提供线索给我们了，房东在中医院工作，姓刘，年纪在40多岁的中年男子。顺藤摸瓜，我们现在就去找。”

        二人驱车赶到龙岗市中医院，林凡停好车，带着董瑞直奔医院门岗室。

        给门岗室的保安递了根烟，董瑞上前给点上，林凡问道：“大哥，跟你打听个人。”

        保安吸了口香烟，惬意的吐了个眼圈，口中道：“中华，好烟！你们要打听谁？”

        林凡道：“听说你们医院有位姓刘的医生，大概40多岁，在长江路上有两间门面的，这个人你是否知道？”

        保安想了想，忽然眼中一亮，恍然道：“你说的是主任医师刘玉军吧，40多岁，天天开个宝马来上班，算的上是我们医院数一数二的有钱人，听说他在长江路有两间门面租给人做服装生意，一年光收租金都有几十万。”

        说完，他向停车场瞅了几眼，又道：“不过刘医生今天好像没有过来！”

        找对地方了就好办，只要庙宇在，还怕“和尚”不回来？

        林凡问道：“有没有他的联系电话？”

        拿人手短，吃人嘴软。保安抽了他的香烟，办起事来就是效率高的多，林凡话刚说完，保安立刻去翻自己的通讯录，最后从中找出一个号码来给林凡，道：“这个就是他的手机号码。”

        林凡赶紧将号码存了起来，谢别保安后，两人又开车返回长江路商圈，林凡路上笑着跟董瑞道：“怎么样？现在有信心了吗？”

        董瑞腼腆的道：“部长出马，一个顶俩，跟您学习了！”

        林凡道：“马屁就算了，你觉得我们的这个工作，最难的在哪一块？”

        董瑞想了想道：“我觉得最难的就是房东太难找了。”

        林凡摇摇头道：“找房东，无非是花费时间长短的事情而已，只要你坚持不懈，早晚都能找到。我们这个工作最难的是对市场的准确评估以及与房东的谈判上。对市场评估的准确性考量你对这个市场的了解有多深；与房东的谈判考量你的专业度有多强，你专业度越强越容易被房东认可，在同等条件下，他才有可能选择与你合作。”

        董瑞似懂非懂的应着，林凡知道自己的话，他一时半刻恐怕也不能完全认同，这些要在他经历过之后才能有深刻的体会。

        车子又来到了长江路商圈，停下车，林凡对董瑞道：“下去转转，再找几个房东出来！”

        跟着林凡又回到他规划的开店范围之内的商圈，林凡看到一家卖牛仔装的店铺收银台处坐着一个中年男子，回头对董瑞道：“这家店铺的老板，见过没有？”

        董瑞摇摇头道：“没见过。”

        林凡指了指里面，“走，进去，老板在里面。”

        服装店的导购员基本都是年轻女性，会待在店里坐在收银台后的男性十有八九是老板。

        “大哥你好，您是这家店的老板吧？”

        中年男子抬头看了看他二人，点了点头道：“我是，你们是？”

        林凡笑着道：“我二人刚到龙岗，想在这条街上做点生意，因为对这里不熟，所以想跟您取取经。”

        中年男子敷衍的笑了笑，哦了一声，干巴巴的道：“生意不好做！”

        林凡知道对方对自己起了防备之心，这个很正常，做生意的人都很敏感，知道林凡二人是来龙岗找门面做生意，中年男子担心林凡想要撬自己的房子，自然小心戒备。

        “是啊，生意不好做，我听说旁边那家‘乖乖牛仔’店快要到期了，不知道房东您认不认识？”

        董瑞奇怪的望了林凡一眼，心道：“你问的这么直白，他会告诉你才怪。”

        可事实让董瑞跌破眼球，老板听完林凡的话后，眼珠子转了转，半晌道：“怎么？兄弟，你看上那家店了？”

        林凡笑着回道：“是啊，不知道大哥您能不能帮忙介绍下房东呢？”

        中年男子想了想道：“房东我倒是认识，但我不方便出面介绍，我把电话给你，你们自己联系吧，不要说是我给的号码就行了。”

        董瑞目瞪口呆，就这么简单？我他妈之前问了这么多家，为什么一个号码没问到呢？

        从这家店里出来，董瑞忍不住问了林凡为什么这个老板这么容易就把房东号码给了他，为什么自己之前进店别说房东电话号码了，连房东是谁都没人告诉自己。

        林凡笑道：“这个简单，你如果去‘乖乖牛仔’家去问他们老板要这家牛仔店的房东号码，如果对方知道，十有八九也会告诉你。原因很简单，同行是冤家嘛，这两家店本就是竞争对手，现在有人要撬自己竞争对手的店，他们当然会推波助澜，这是对他们有利的事情。”

        “你之前问不到，是因为你问的人不对，询问的方法也不对，这个你要慢慢去悟，不要急！”

        董瑞闻言，方才如梦初醒，一拍大腿，“哎呀，我怎么就没想到呢！”其实这些道理很简单，只是有时你没有往这上面想罢了，只要有人一提点，马上就明白过来了。


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