第749章:青楼理论
深知台下坐着的企业家们中绝大部分的文化水平都不高,李宪在讲解的过程之中,尽自己所能的用通俗的方式去阐述营销学中的一些知识点。
为了方便,他直接以孔行动的那个“青楼论”做延伸,以妓女质量,嫖客或者是路过的男性潜在需求,以及老鸨针对性吆喝为例子,完整的将产品定位,客户痛点与营销方式阐述了出来。
效果意外的好。
一口气讲了四十多分钟,台下爆笑连连,但是在笑的同时,所有人手上的笔都没停!
本来,众人到李宪这儿来,其中相当一部分人的目的并不纯粹。
孔行动得了李宪指点,全胜食品厂仅仅是改变了一个产品形式,就在短短的一年之内从一个濒临倒闭的厂子,一跃成为年营收几百万级别甚至向千万级别迈进的企业。
有了这个例子在前头,很多人都是想借着这次培训的机会跟李宪搭上关系,让他私下里给自己出出招,也一下子来个咸鱼翻身的。
可是就在刚才短短的四十多分钟里,众人才惊奇的发现——自己的打算实在是太幼稚了。
李宪现在所讲的这些,完全就是在传授一种模式。只要将这个模式吃透了,还用得着去求点子?
他们所求的是鱼。
可是李宪现在所传授的,是渔啊!
台上,连续说了几十分钟,李宪感觉嗓子有点儿干。
洁白的衬衫袖子被他高高挽起,手上沾满了粉笔灰,配合从礼堂的窗外照在身上的一缕阳光,让他看起来似乎就真的像是一个刚刚毕业参加工作的教师一般。
将手中的粉笔头随意扔在纸篓里,他拧开了一瓶快泉水,润了润嗓子,继续道:“所以说,在营销的过程中。首先你要确定自己的产品与其他竞争对手存在至少是形势上的差异,而这种差异,必须满足客户的需求。咱们还是说青楼啊,先说了,每一个从青楼门前路过,身上带着作案工具的男人,理论上都是嫖客。对吧?”
台下一片哄笑。
“但是你怎么保证,让那些心怀鬼胎的男人进来呢?或者说,各位要是嫖客的话,什么样的姑娘会吸引你们进去呢?”
“长得漂亮!”台下马上有人响应。
“咿!老王你这个太肤浅,要是俺,俺就选个柰子屁股大的!”
“老孙呐,你这也太没格调了!逛窑子至少也得有点儿情趣是不是?要是我,我就选个会琴棋书画吹拉弹唱的。”
“你他娘的假正经,敢情花钱去是为了看娘们儿给你弹琴的?我同意老王的意见,逛窑子,那就得选个柰子大屁股翘的,那才带劲儿!”
看着台下气氛过于热烈,李宪无奈的笑了笑,叫了停。
“行了啊,咱们就是举个例子,各位可别入戏太深。我跟你们说啊,大家伙的电话号码我可都留了。打我这儿出去,我可就得给各位家里去电话,要是有人从我这出去大保健逛桑拿啥的,这个责任我可不背!我算是看出来了,在座各位貌似都不是啥好鸟啊!”
随着新一轮的哄笑,李宪喝了口水。
待众人笑够了,直接抛出了一个问题:“刚才我讲了挺多关于营销的问题,说的嗓子都有点儿干了。那么现在,既然咱们说到了青楼与嫖客之间的供需关系,不如就以这个例子为出发点,咱们总结消化一下刚才我所讲的问题。”
一听要出题,台下顿时陷入一片安静。
李宪拿起了粉笔,叮叮当当的在黑板上写了一行大字、
“最大程度挖掘顾客需求,让顾客为你的产品埋单。问题一:如果你是老鸨子,想要在今晚尽可能多的让嫖客光临消费,你该怎么做?”
随着李宪将最后一个字写完,让开黑板,台下众人看清了题目,立刻就陷入到了一片哄哄讨论之中。
眼见着台下秩序有些混乱,李宪忙敲了敲黑板。
“不要吓咋呼。你们自己分一下,十个人一组展开讨论,集思广益。给你们十五分钟的讨论时间,各组拿出一个大体的方案来。正好,我歇一歇嗓子。”
随着李宪一声令下,台下众人几乎立刻动了起来,一小帮一小帮的按照座次聚到了一起,展开了激烈的讨论。
谁也未曾注意到,对于李宪的要求,众人几乎是没有迟疑的,选择了服从。
见到这一幕,李宪眉毛一扬,嘴角微微勾了起来。
“提醒大伙儿一下啊,从刚才我讲的客户需求和消费心理这两方面入手。原则上,体现出用最小的营销成本,追求最大的销售利润这个点。”
优哉游哉的喝了口水,他喊了一嗓子。
台下。
秦君英,秦君宝和唐大奇堂表兄弟三人坐在最后一排。
他们刚刚进到礼堂没几分钟,正满心想着给李宪怎么挑刺儿呢,就赶上台上的李宪出了个不知所谓的问题,在台上光明正大的偷起了懒、
看着周围那些个平时自家物流紧着维持的客户,似乎是中了什么魔法一般,跟小学生般讨论的面红耳赤,兄弟三人面面相觑。
“英哥儿,这他娘的算是什么问题?”秦君宝性子急,也没听到李宪之前讲的内容,只觉得一晚上让青楼尽量多卖钱这个问题狗屁不通。
逛窑子这事儿,那都是你情我愿,想要强拉着人去嫖,根本没道理嘛!
秦君英皱着眉头,李宪说的关于窑子的部分,他都能听懂。但是那些什么“客户需求”,什么“消费心理”的……嗯,字儿他倒是认识。
想着,他拍了拍一旁的表弟唐大奇。
“大奇,咱家就你上过高中。我看李宪这小子是在故弄玄虚,你好好给我看着,等一会儿出难题的活儿,就交给你了!”
秦君英拍了一下没反应。
两下没反应。
一连拍了三下,他才忍不住了,狠劲儿的捏了自己那表弟一把。
“大奇!跟你说话呐!魂儿丢了啊你!”
唐大奇这才一下子回过神来!
“啊!我要是老鸨子,就找俩姑娘脱光了站在门口!那今晚生意,肯定好!”
将己寻思了半天的答案脱口说出,唐大奇忽然发现气氛有点儿不对。
“咋?俺说差了?”
看着两个看外星人一般盯着自己的表哥,唐大奇砸了咂嘴。
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