第432章:原来还可以这么玩(第三更,精品加更,求订阅!)
“李董,你有什么办法?”
“就凭你们新北?”
几乎是同时的,孙光和王哲林对李宪问到。
李宪呵呵一笑,面对二人的询问,大马金刀的坐在了沙发上,看了看话里话外都是刺儿的王哲林:“对,就凭我们新北!”
“李董,不是我看不起你们。”
想到新北集团的规模,王哲林感到好笑,“这么说,你就不怕闪了腰?你们新北集团年营收都没过亿,这么大丁点儿个企业.......呵呵,小伙子,你要是有诚意,咱们就坐下来聊聊关于你们新北林翠和五厂搞联营的事情。不过我可先跟你说好了。我们集团的医药流通渠道是不可能对外开放的,你想要搞联营,我们可以利用公司销售公司,给你们向地方上的药店推荐一下,把你们的那个啥口服液放在otc柜台的显眼位置。医院药房那儿,这个我们真做不到。你要是没诚意,那我得跟你说句,我的时间真的很宝贵,没有闲工夫跟你扯淡!”
扯你大爷的淡!
李宪忍不住嗤笑一声。
想到王哲林所说的条件,心里冷笑不已。
还想地方上的药店做重点推荐、
这是打发叫花子呢啊?
要光是地方药店,老子还用你动手?
省台广告的白天档马上就要出来了,到时候每天两个小时播放《健康你我他》上下午加晚间全天垃圾时间轰炸,广告效应一起来,龙江卫视能覆盖到的地区药店,哪个不得上门儿求着老子供货?
看着王哲林眼里的轻视,李宪咧了咧嘴,直接移开了目光,望向了一旁的孙光:“我想单独和孙主任谈谈,方便吗?”
孙光皱起了眉头,他感觉面前坐着的这个年轻人不是什么善茬子。
本来嘛、
刚才情况他已经通过王哲林了解到了,一个想跟五分厂搞联营的私企。这事儿老王是正管呐!
这上门求合作,事情还没谈,就把老王给得罪了,哪有这么办事儿的?
果然嘴上没毛办事不牢。
他甚至用责备的目光,看了眼站在一旁满脸尴尬的元繁荣。那意思很明显——怎么找来这么个家伙?
至于李宪单独谈的要求,孙光能答应么?
明显不能。
不考虑别的,就考虑和王哲林是同事关系,这要是答应了单独谈,以后同事之间怎么相处?
明摆着不给王哲林面子嘛。
“这个……就不必了吧?李董,要是有事儿,你就在这说吧。”他也板起了脸,说到。
见孙光拒绝,李宪歪了歪脖子。
抬手看了看表,见时间已经快到十一点了,也没了跟这群大爷绕弯子的心情。
早上还没吃饭呢。
“也行。”
放下手臂,翘起二郎腿,李宪侃侃而谈:“保健品业务,将会是我们新北集团未来一段时间的重点。在这块业务上,我们将投入大量的广告。以非黄金时段广告,对东北三省进行集中宣传。在确定东北三省的市场份额之后,我们将会向京城市场进发,以此为中心,辐射整个北方市场。广告的部分,初步估计,我们要打一千万到两千万。”
他心里有一本账,正要和在场众人算算的时候,却被王哲林打断。
“先不说你这个广告计划是真的还是假的,你们新北集团打广告做营销,对我们哈药能产生什么影响?”王哲林对李宪这个似乎根本不尊重自己的小年轻不满到了极致。
李宪没理他这茬,直接对孙光说道:“如果五厂和我们联营,我们新北在进行广告营销的时候,可以标明产品由哈药五厂生产。”
他还没说完,王哲林便再一次的打断:“那是给你们脸上贴金!我们哈药的牌子当当响,你标明五厂生产,只能对你们的产品信誉起到主推作用。可是万一出了事儿,就比如你们的配方或者是原料出了问题,那还不得我们哈药给你负责?这事儿不行!我坚决不同意!”
李宪仍然没理他,看着孙光笑道,“哈药目前还没有保健产品。我认为,代工保健品,对外界,或者说对股市来说是一个明确的信号。现在的保健品市场……很热啊。如果需要的话,我们新北可以替哈药放出一些风去。”
听到这里,孙光鼻梁上的眼镜一闪,面孔凝重了起来。
一旁,王哲林见自己三番五次的被李宪忽视,已经是火冒三丈:“我们哈药集团是正儿八经的国营药厂,是北方处方药生产第一大企业。你能不能别……”
“王经理,你给我点儿时间,我想跟李董详细的谈一谈这个事情。”这回,轮到王哲林的话还没说完,被孙光制止住。
在王哲林憋得通红的面色中,孙光对李宪做了个请的手势:“李董,去我办公室。”
李宪点了点头,起身离座。
在往后二十年,哈药集团以广告催动产品销量,然后再以二级市场炒作圈钱,催动股价上行反补平衡大笔广告支出的模式,已经成为了一个公开的秘密。
说哈药集团日后有钱膨胀也好,上行下效胡乱挥霍也罢,那都是国企病作祟。
以营销带动实业,以实业带动股市,再以股市升值弥补平衡营销成本的操作方式,无疑是相当高明的。
虽然因为过于依赖这个路子,导致后来的竞争对手跟风厮杀,整个市场上同质化产品过多,最后让哈药失去了营销优势而颓废了下去。但至少在营销,实业,股市三位一体的初期运行中,哈药不论是在利润还是在知名度上,都取得了相当显著的成果。
只不过,这个时候的哈药集团很明显还没有解锁这个姿势。
而李宪,不过是把羊头挂在了狗肉上面,用新北的归真堂品牌,去推动这个过程。
至于以后哈药能不能受到启发,扔下自己单干,李宪丝毫不怀疑。
这是肯定的,这世界上傻子没那么多。
可国企的效率,他同样清楚。特别是哈药这种守着整个省十几种对医院供应的药剂生产企业。想放下身段去开做保健品,如果不通过收购,凭他们自己去策划开发,没个一年半年的项目落不了地。
就算是通过收购手段,整合的时间也够他们喝一壶的。
所以,留给哈药方面的选择不多。
想要在短期之内迅速提升集团股价,那么和新北集团合作,是最好的选择。
至于以后?
以后的事儿,谁能说得清楚呢?
没准儿一年两年之后,归真堂成了不亚于飞龙和太阳神这样的存在,反过头来吃了哈药五厂都说不定。
也没准儿一两年之后,归真堂折戟沉沙,变成保健品市场上的一句枯骨也保不齐。
先把眼前的便宜占了再说。
这就是李宪的想法。
当听完李宪那以归真堂品牌广告营销造势哈药有意进入保健品行业,从而催发实现“三位一体”的论调,办公室中的孙光抑制不住心中激动。
哈药的情况是啥样儿的?
93年之前,集团连年亏损,效率低下,产品难卖,资金紧张。
自打92年夏天“深市认购证事件”之后,决策层突然发现故事可能是拯救国有企业的最佳手段。经济学家们纷纷献策,指出“通过股市市场融资,搞活增强国有企业实力”的策略。京城由此组建了证监会,将股票的发行权从浦市和深市的两个交易所手里收了上来。
然后,便对全国实行扶持国有企业的指标配额制上市机制。说白了,这个机制就是由中央方面确定上市额度,然后按照系统分配到各个部委,再由各部委按地域分配到各个省市自治区。
而当配额发到龙江省的时候,哈药已经是四处漏水的破船了。从八八年成立,几年的时间下来,盈利没多少,反倒是欠了银行4000多万,欠了国家财政那头一千多万。
就这么的,为了还债,哈药才启动了上市程序。将银行和国家财政的债务换办成了债权,然后又变成了股权。
随着集团上市,这些股权一股脑的卖给了股民。
所以集团上市的初衷……
根本就不是为了上市获得资金寻求更广阔的发展空间,而是为了还债!
整个集团之中,根本就没有什么正经八百的资本玩家。
集团自打上市之后倒是准备玩一玩资本市场,可取了多少次经,试过那么多的错,请了那么多的专家出谋划策都没卵用。
现在,听到李宪清晰的,非常具有操作可行性的计划,他还是第一次知道……
原来上市集团,可以这么玩儿!
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