第33章:你脑子里长了颗摇钱树
李宪虽然大学是在外地上的,但是在邦业县一直生活到高中,对于邦业这边的情况了解的还是很深的。
林区的婚嫁习俗不好,在整个地区都是出了名;
没有穿越回来之前,李宪参加过一个儿时玩伴的婚礼。
在那场婚礼之中,他得知男方为了娶个媳妇,光是彩礼就给了整整三十万。就这,还不算房子轿车,以及金钻饰之类的东西。
据说一场婚礼下来,男方老人足足掏出去一百二十多万。
这种大手笔,让没结婚的李宪暗暗咋舌。但更加恐怖的是,这仅仅是林区的一个常态,不是个例。
要知道,即使是在2o18年,林区的人均收入才不足5万元一年。家里一个儿子结婚,几乎把老人一辈子赚的钱都掏空了。
当时林区有句很经典的话,管儿子结婚叫“砸老子骨头渣子榨髓油”。儿子结完婚存款几十万,老子欠债几十万的比比皆是。
然而讽刺的是,当时的邦业林业局年轻人婚后“三高”,在地区内也是出了名的。所谓的三高,就是结婚彩礼要的高,男方债台筑的高,婚后离婚率高。除此之外还有一高——男女双方因离婚财产分配导致的民事案件数量高。
虽然现在的林区婚嫁风俗还没有展到后世的巅峰状态,可是也已经糟糕的可以。
林区的环境相对闭塞,好面子好攀比的恶习在这样的环境之中最容易滋长。从王凤之前闹着要新房的事情上就可以窥一斑而知全豹;
现在在林区新婚的标准配置,就是两间大砖房。但是这只是最基本的,按照现在的行情,几乎每家嫁闺女的,都会要求男方有至少三垧耕地和彩礼若干。
这个若干就很有讲究,男方人家若是富裕,那就多则一万少至五千。若是条件一般,那至少也得两三千。
总之就是看行情要。
所以,即使是在现在这个年代,每一个刚刚结了婚的小年轻,都是林场里那最有钱,消费力最高,而且最喜欢攀比的一波人。
自认为没有那么大的能量去改变这种习俗的李宪,决定用它赚钱。
昨天在得知瓷砖滞销之后,他就已经将主意打到了这个上面。
本以为交代完了王凤,让其帮着自己宣传之后还需要等上几天才能得到效果。想着反正也是没事儿,李宪便准备借林场的照相机给李清的样板房照相,做出大幅的宣传照片,以方便对周边林场进行宣传。
可是还没等他借到照相机呢,就6续有林场里的年轻夫妇找上了门儿来。
面对李宪给出的7块钱一平方的价格,众人自然是嫌贵。但是李宪很敏锐的现,几乎嫌贵的都是男方,而当男方或递烟讨好,或拿乡亲之谊砍价的时候,一旁的小媳妇都是一脸不爽的样子。
结果不言而喻。
在接下来的两天里,李宪足足接了十二份的新房墙体装修订单,价格无一例外——7块钱一平!
在这十二份订单之中,几乎最后都是小媳妇拍的板。
说实在的,李宪对自己的这一笔生意很有信心。但是他死活也没想到,生意会火爆到这个程度。
他承认,他低估了这个时代年轻人的消费力。
可是这么一来,原本的计划被全盘打乱;面对一下子涌来的十二份订单,王清河六兄弟加上几个瓦匠根本不够用了。
李宪一面让王清河在林场之中寻家境不好,没有多少耕地的年轻人,一面直接找到了林场的会计,将照相机借了出来,紧急的拍摄了李清的“样板房效果图”,然后洗了出来。
忙完这些,他又直接马不停蹄的赶往了林业局。
……
瓷砖厂。
杨宏山这两天去商业局开了次会,之前局里对于瓷砖厂的效益就已经很不满意。在这次的会议上,商业局局长王文庆透露了局里打算关停转让一批亏损企业的消息。这,让杨宏山格外忧心。
回到了厂里,他立刻召开了一次厂大会,说明了厂子目前的困难;积压库存出不去,厂里的生产进行不了,再这么搞下去厂子就危险了。
大会之上,他是苦口婆心,情真意切。
可是起到的效果,却跟老母猪放屁没有什么区别。
厂里的职工该怎么干还是怎么干,迟到早退甚至是旷工的依旧我行我素,打毛衣嗑瓜子扯闲篇的仍然如火如荼。
就在这个时候,消失了三天的李宪,找上了门儿来。
当李宪说出要浴室砖九百箱,马赛克六百箱,共计一千五百箱的瓷砖时,杨宏山惊得都愣住了。
“小伙子,你再跟我说一遍,你要多少砖?”
李宪无奈,不得不将自己的需求重复了一遍。
生怕李宪忽悠自己,杨宏山一把拉住了他的手:“钱呢?钱什么时候结?”
李宪当即从运动服的里兜里掏出了一沓票子,“现在!”
看着那一沓票子,杨宏山陷入了狂喜,“小伙子!真有你的!哎、对了,你叫什么名字来着?”
李宪已经无力吐槽。
好嘛、
敢情你都没记住我的名字?
这是多拿这笔生意不当回事儿啊!
“对对对、李宪,李宪是吧?!”杨宏山拍了拍脑袋,激动的抓着他手,“李宪,你告诉告诉我,到底是怎么才把那些瓷砖卖出去的?”
有合同在手,李宪倒也不怕瓷砖厂撬自己的行,便直接将自己用装修完的样板房,对新婚夫妇进行精准营销的事情。
听到李宪的全盘计划,杨宏山的表情很复杂。
以往厂里也不是没向林场推销过瓷砖,可是每一次去都是所获甚微。经销处给出的回复是林场里不兴用瓷砖,家家户户连地面都是水泥打的——根本没销路。
就连他自己也亲自去过几趟,事实情况确实如同经销处所言。
可谁能想到,把瓷砖贴到外墙面上去,做出图案来呢?
谁又能想到,利用新婚人群喜欢攀比的心态呢?
在这一刻,一扇全新的窗户,在他的世界里打开了。他意识到,很多问题只是思维遇到了问题。许多亏损,只是脑筋用的不够。
“李宪,这个事情是可以复制的,对吗?”杨宏山拉住了李宪的手,诚恳的问到。
李宪点了点头,“没错。下一步我就打算扩大施工队伍,然后去八九周边的几个林场推销。你的这些库存瓷砖,应该很快就能卖光。”
杨宏山激动了,负者手在厂长办公室里来回踱了两圈,仿佛下定了好大的决心,最终又站到了李宪的面前。
“好小子!我真想把你脑袋切开,看看里面是不是长着棵摇钱树!现在局里准备把瓷砖厂关停或私有化,我准备把厂盘下来。这一批库存瓷砖的成本价我再给你低两成,答应你的而那一万块钱奖金还给你。完事之后,你来给我当副厂长,怎么样?!”
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