第八十三章 品牌效应
当一个人有一件新鲜的事物的时候,另外的人也会想拥有,当被拒绝的时候,依旧会不死心,另辟蹊径,也要知道。
高山面对的情况,就是这样,卖了快一个礼拜的蚊香了,忽然,就在昨天,高山发现,竟然也有一伙人,开始卖蚊香了。
高山很愤怒,很想仗着自己人高马大的身躯,去教训一下那几个家伙,可惜,想来想去,都没有合理的理由,你卖蚊香,人家也卖蚊香,又不犯法,凭什么你不同意?
“高叔,今天这是怎么了,谁惹你生气了”?肥皂虽然做出来了,可是王治还是不大满意,总感觉缺少点什么,于是便在河边溜达,散散心,看看能不能有什么启发。
“哎,是大治呀,你不知道,今天也有一伙人,开始卖蚊香了,抢咱们的生意呢”。高山唉声叹气的说,本来蚊香的利润就小,毕竟王治说了,不能卖的贵了,现在多了一伙人,就意味着,自己赚的钱少了。
王治很无语,市场很大好不好,就是再来几伙人也没事,不过,这话可不能现在说。
“就是啊,大治,你聪明,你说说,咱们要不要少做一点啊,万一卖不出去咋办啊”!高婶婶也是一脸的忧愁,一般情况下,都是两人去售卖的,剩下的人留在家里制作蚊香。
“少做干嘛”。王治反问了一句才继续说:“要我说,咱们不仅不能少做,还要多做,比以前都要多才行”。
高山惊讶的看着王治,这孩子闷在家里,脑袋浆糊了?
王治虽然在后世,不是个学霸,但是,很大众的经济知识还是知道不少的,况且,那个时代,是信息大爆炸的时代,在网络上,你就能找到,大部分想要知道的东西。
“高叔,我问你,你肯定也想方设法买了他们做的蚊香来瞧瞧了吧,效果怎么样”?王治不相信,高山连这一点都做不到,那样的话,出去售卖的人选就要换了。
“试过了,买了五根,有两根点不着的,两根烧的很快的,就有一根,还勉强可以用”。一想到这里,高山就一阵得意,你们做的那也叫蚊香,我们做出来的残次品,都比你们的强。
王治一听这话就乐了,还以为仿造的多厉害的,原本就跟自己第一次摸索的做的时候差不多,配比都没摸清楚呢,况且,这样的都拿出来卖,不是砸自己的招牌吗?
“招牌,什么招牌”?高山疑惑的问,刚才听见王治小声的嘀咕,什招牌的。
“高叔,你看,咱们的蚊香,优势就在于咱们的蚊香的实用性,想必不少人来买的,都是回头客吧,既然他们回来买,就说明,咱们的蚊香确实不错,所以,下次你们再去售卖的时候,别忘了告诉人家,咱们是平安村的,这也算是咱们的招牌了,以后,只要是想买蚊香的,第一印象想到的就是咱们平安村出产的,你想想,那时候,谁还争得过咱们”?看到高山越来越亮的眼神,王治也终于松了一口气,明白就好,就怕阿大那样的,不明不白的,说再多也没用。
“还有啊,你们想想,别说咱们关中了,就是咱们蓝田县,有多少个村子,有多少户人家,只要咱们的产品好,还能卖不出去吗,那伙人在他们那附近售卖,咱们就去别的地方好了,而且,以后卖蚊香的恐怕会越来越多的,毕竟,制作蚊香,并不困难,只要是多摸索一段时间,就会弄明白的”。王治打算,先给高山打打预防针,这才有一家就受不了了,那要是多出来三五家,七八家的,那还不得郁闷死。
高山的老脸上,一会青,一会红的:“我也知道,这是必然的情况,可是,就是有点不高兴,他们肯定是买了咱们的蚊香,碾碎了才琢磨出来的,要不是咱们先做出来,他们就是再过一百年,也做不出来”。
对于蚊香,王治并不是很在意,毕竟也只是晚上被蚊子咬的狠了,才实验出来的东西,毕竟是太简单了,成分也不复杂,有心人,很快就会研究出来的,到时候,甚至是还会有比自己的做的更好地。况且蚊香的利润太少,而工作量却是不小。
不过,王治现在最在意的还是肥皂,虽然已经做出来了,还是有很多的问题需要解决,比如泡沫很多,而且,没有什么味道。
“对了,味道,就是味道”。王治欣喜的跑回家中,自己怎么把这事给忘了呢,后世的很多肥皂,也叫做香皂,为什么叫做香皂呢,就是因为用的时候,发出阵阵幽香一般。
王治已经在打算了,回去以后,就试一试,到底怎样,而且,还要分别装进去。
经过王治的开解,高山夫妻俩,终于阴转晴,久违的笑容,也浮现在两人的脸庞。
品牌意识,高山虽然不懂,但是,把自己手里的蚊香卖的响亮,却是明白的。而且王治打算看看情况,如果销量一直不错的话,就让张恒他们带着村子里的人一起做,毕竟村子里的人也不多,况且,大家都是逃难的时候来到这里的,关系还不错,不像有些大村子,存在很多勾心斗角的事情。
既然蚊香是王治发明出来的,不管卖多卖少,都会有王治的干股,可是,王治并不怎么在意,毕竟蚊香不需要成本,也是小利润,王治决定把重心放在肥皂上,这才是赚钱的利器呢,只此一家,别无分号,别人想像蚊香那样模仿,那是不可能的,肥皂的制作,可是复杂太多了。
坐在自家的院子里,王治打量着淡黄色的肥皂,心里却有些苦涩,原本看起来很平常的东西,细细算下来,成本竟然高的离谱,里里外外的算下来,至少要卖到一贯钱才合算。
原本王治还打算像蚊香那样走平民路线的,现在看来是不成了,别的不说,就说自己村子吧,有谁能用得起一贯钱一块的肥皂?
既然普通人用不起,买的起的只能是那些达官显贵,富商人家,于是,王治打算,把包装也弄一下,弄出来几个品种,然后,再把价格提上去,走贵族路线。
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