第329章 生意场上的仁和义

于经理随即指着身边的中年人对万淼介绍道：“这是玉缤精密仪器公司的张总经理。”跟着又对张总介绍道：“这是我们万氏集团公司的董事长助理万淼。”

        张总热情地伸手拉住万淼说道：“早就听说过你了，没想到小万总这么年轻，好啊，这才是年轻有为。走，我已经在旁边酒楼订餐了，我们先去喝两杯。”万淼赶紧摆摆手说道：“不用不用，您太客气了。公司内有食堂没有？我们随便吃点先办正事。”

        张总热情地拉着万淼非要到酒楼就餐，万淼扭头看了一眼于经理。于经理赶紧走过来说道：“张总，我刚才就跟您说了，我们集团跟一般公司不一样，不喜欢这种虚套的东西。小万总既然说随便吃点，那就在你们食堂跟员工一起吃点吧。”

        张总看着万淼点点头说道：“好，这才是真正干事的人。我们两家公司合作多年，已经不是外人了，那我就请小万总在我们食堂吃，你们也尝尝我们食堂厨师的手艺。”

        他跟着对身边一人低声说道：“赶紧叫食堂准备几个拿手菜，这才是真正的贵客！”他随即拉着万淼向公司内大步走去。

        几人在食堂草草吃完午饭，张总应万淼的请求，带着他到厂区的加工车间看了一遍，然后带着万淼和于经理来到他的办公室。

        万淼走进办公室打量了一下室内，现办公室装饰很是简介，一张大办公桌上摆放着两部电话和一台大电脑，室内会客区的沙已经显得有些陈旧，似乎给人一种有些寒酸的感觉。

        万淼两人被张总让到沙上坐下，张总亲自沏了两杯茶递给万淼两人，随即坐下说道：“小万总，今天麻烦你亲自跑过来，是在不好意思。按照合同，无论亏盈，我们都应该按照合同执行。可现在我们公司经营上确实有些困难，我已经跟于经理仔细介绍过我们这边的情况，你看贵公司能不能体谅一下我们的困难。”

        万淼端起茶杯静静地听着张总的介绍，此时他已经从这个张总真诚的眼神和办公室朴素的陈设中判断出，这个张总为人低调、真诚，跟一般的生意人确实不太一样，应该是一个脚踏实地的人。

        张总看到万淼只是静静地望着自己，并没有回话，他脸上露出一丝失望的神色，望着万淼说道：“小万总，这几年来，你们集团给我们这边很多订单，我们确实很感激。不过，这次由于订货量比较大，而且原材料价格忽然飞涨，我们确实是不得已，才提出修改订货价格的请求，这点还希望你们谅解。不过，如果贵公司确实为难，我们就是亏损，也要坚持保质保量的将这批产品交到你们手中。”

        万淼听到张总表明了态度，他放下手中的茶杯慢悠悠地说道：“于经理已经将你们遇到的困难上报集团，我们在给你们下这批订单的时候，已经仔细测算过这批产品的生产利润，实际上我们在这批货上也没有什么利润。”

        他说着直起腰看着张总的眼睛说道：“我来前已经仔细调查过你们公司，而且也查了这几年来我们双方合作的记录，我们两家公司确实有着良好的合作记录。另外，这批货我们要的很急，现在这种原材料突然大幅度度上涨的情况，也确实出乎了我们双方的预料。”

        他随即看着集团采购部的于经理说道：“于经理，你把那份根据新的原材料价格测算的报价单给张总看看。”

        他说着又看着张总说道：“我来的时候，已经让集团有关部门重新核算了一下我们这边的成本，我们这边也确实有一些压力。不过，有困难不怕，既然我们是很好的合作伙伴，有困难我们就一起面对。”

        “您看能不能这样，我们双方各退一步，我们按照总成本适当降低一些您这边的订货价格，保证你们不至于亏损，但是这批货你们也就别追求利润了。我让于经理重新测算了一份报价单，您先看看，如果你们能接受这个新的报价，就让于经理重新与你们签订一份补充协议。”

        张总听到万淼的回话脸上立即露出了喜色，他双手接过于经理递过来的报价单看了一眼，跟着猛地从沙上站起，双手抱拳对着万淼鞠躬说道：“谢谢、谢谢，你们这个报价还让我们能有微利，难得呀，这才是患难见真情！”

        “我们公司能有你们这样通情达理的生意伙伴，没说的，我们肯定要保证质量和交货时间，你们能在这种已经签订合同的情况下体谅我们的难处，我代表公司感谢小万总和万氏集团！”

        万淼和于经理看到张总激动的样子赶紧站了起来，万淼微笑着摆摆手说道：“张总客气了，我们万氏集团的经营理念跟许多公司不太一样。现在好多在商场上打拼的生意人都说，商场就是战场。”

        “可我们是做实体经济的，我们认为商场不是你死我活的战场，反而是我们与合作伙伴共同进步的摇篮。有钱大家赚，有困难就要共度难关，生意场上照样存在着仁和义。呵呵呵，不知我说的对不对？”

        张总直起腰望着万淼凝神打量了他一眼，跟着突然伸手抓住万淼的双手说道：“说得太好了！你这种经营理念跟我一样，我们精密仪器公司就一直秉承着这种经营理念走到了现在，而且也跟很多家公司建立了跟你们一样的良好合作关系，这次我们能在困难中得到你们的帮助，这确实是患难见真情啊。”

        他说着激动的摇了摇万淼的手继续说道：“今天我和你是第一次见面，没想到你这个小万总这么年轻就有这样的经营理念。好啊，今天我们一见如故，晚上我们一定要好好喝两杯。”

        万淼笑着抽回手说道：“真不麻烦了，我这人不喜欢应酬，这次过来就是想认识一下您这个合作伙伴。我看您也是实在人，我们就不搞这些虚的了，在酒楼吃一顿饭就要几千块，这就相当于一个工人一个月的工资了，不值得呀。”


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