第8章 第四日 这真的不是我 1
第四日上
沈宇峰的办公室很大,比整个销售部还要大。
原来办公室里只有他一个人,现在有两个。
时时刻刻,都能听到他的声音。
分分秒秒,都能闻到他的气息。
只要轻轻抬下头,就能看到他的脸。
当然,不能看太久,也不能太频繁,不能让他发现。
尤其是昨晚在酒桌上出了洋相,至今还觉得惭愧的状况下。
早上的时候曲柔交待了一下注意事项,在领导身边工作,最重要的两个词就是眼色和分寸。
需要你出现的时候就立刻出现,这就是眼色。
不需要你出现的时候就立刻消失,这就是分寸。
可是今天已经过去一个小时了,除了打过一个招呼之外,沈宇峰没和陈思琪多说一句话。
这种情况是应该出现还是消失?
无论如何,都要时刻准备着!
“小琪啊。”
机会来了。
“这是华勇集团的相关资料,熟悉一下。”
“是!保证完成任务!”
陈思琪伸出双手,从沈宇峰手里接过资料,踏着整齐的步伐,回到了自己的办公桌前。
是不是有点做作了?
不要这么想,这是沈总交给你的任务,必须展示出你的态度和决心。
华勇集团是典型的央企,总部设在北京,每个省份都设有分公司,每个城市又设有子公司。
每个子公司的机构设置都十分正规,意味着每一项工作的程序都十分复杂,产品需求以顶级类型为主,对品质要求极高,但在价格方面并不苛刻,属于典型的大方、大气、大度的大型高端客户。
当然,这种类型的客户是所有商家的必争之地,目前留给我们的唯一机会就是本次的公开招标项目。
从以往的招投标信息来看,华勇在电气产品的选择方面非常稳定,中标的一般都是风讯和瑞楠这两家企业。
而这两家企业本次应该都参与了竞标,基本断绝了其他同行投标的念头。
按照行业规则,必须要有三家单位投标,本次招标才会生效,如果我们公司参与投标,正好成为了无私、无畏、无知的陪标者……
想到这里,陈思琪拿出了橡皮,立刻擦去了刚才所有的想法。
这是什么?你想的都是什么?你能不能想一些有价值的东西?
曲柔告诉过你,沈总可是立了军令状的。
为了你,他接下了如此艰巨的任务,你就是这么回报他的么?
你的信念呢?你的良知呢?你的能力呢?你的魄力呢?
不管有多难,必须要找到突破口。
时间在一分一秒的流逝着,陈思琪重复审视着每一页资料。
每一个细节都不能放过,每一个点滴都不能错过。
“思琪,资料看的怎么样了?”
“大致了解了一些,请再给我一些时间。”
单纯从表面上分析,恐怕很难找到突破口,必须从更深的层次上找到这家企业的特点。
“思琪,怎么样了?”
“请再给我一点时间,沈总。”
单纯从一家企业去判断,肯定找不到突破口,必须从大局着眼,来分析这类企业的共同特点。
“思琪,准备好了么?”
“请您再等一下。”
我能理解你急迫的心情,再给我一点时间,我绝对不会让您失望。
“思琪,”沈宇峰走到她身后,一手撑在桌子上,一手扶着她的椅背。
不要用这个姿势,千万不要用这个姿势。
从某种程度上讲,这个姿势等同于陈思琪被你放在了怀里。这个姿势下陈思琪将失去所有的思考能力。
“你到底在做什么?”看见显示器上的分析报告,沈宇峰诧异的问。
“信息已经收集的差不多了,再加上数据整合,报告就快完成了。”
“没必要做这些的。”
看着沈宇峰的笑容,陈思琪心中一片忐忑。是不是一开始的方向就出错了?是不是我根本没有领会他的意图。
“知道这家公司的地址么?”
“知道,在城南远郊。”
“有联系人么?”
“从招标文件来看,应该是和他们的物资供应部主任韩旭军。”
“有联系方式么?”
“目前只拿到了座机号码。”
“好的,出发!”
“出发?去……去哪里?”
“还能去哪里?”
是啊,还能去哪里?陈思琪,你就是太天真了,你就是太幼稚了。生意是纸面上写出来的么?生意肯定是谈出来的,不去找人家谈生意,哪里能有突破口?
公司给沈宇峰配了专车和司机,所以不用纠结,两个人顺理成章的一起坐到了后排。
这家企业很偏僻,好在司机路熟,抵达目的地的时候,已经到了中午。
沈宇峰叹了口气,“这个时间,恐怕不会有人来接待我们了。”
司机回头说了一句:“沈总,据我估计,其他时间也不会有人来接待我们的。”
多嘴多舌,知不知道你的身份?知不知道你在说什么?
沈宇峰笑道:“先吃饭,他不接待,我们自己先填饱肚子。”
如此荒凉的地方,找一家餐厅都很困难。司机东绕西绕,找了一家还看得过去的饭店。
问服务员要菜单,服务员指着地上大大小小的塑料盆:“都在这里了。”
这就是传说中的渔家饭店,沈宇峰蹲在地上笑着说:“好啊,正宗的生鲜,来一斤虾。”
“抱歉,虾,只有这些。”
陈思琪在旁数了数,只有五只,回身与服务说:“这个,做一盘菜,有点勉强了吧。”
“可以看看别的。”
“来三只螃蟹。”
“抱歉,螃蟹只有一只。”
“有蛏子么?”
“今天没有蛏子。”
“海螺呢?”
“也没有。”
“那到底有什么?”
服务员指了指塑料盆:“鱼啊,今天的鲈鱼特别好。”
好吧,那就吃鱼。清蒸石斑,豆豉鲈鱼,杂鱼鼎,酸梅鱼汤,外加五只小虾一只螃蟹的白灼拼盘。
沈宇峰把唯一的螃蟹让给了陈思琪。
陈思琪很感动,但是她也知道这只螃蟹的杀伤力。
怎么办呢,要拒绝么?怎么能够拒绝这样一份温情的体贴呢?
吃了它?恐怕后果十分严重,至少要比上次的情况严重。
正在犹豫间,沈宇峰已经用简单的工具熟练的将蟹肉剥了出来。
“快吃吧,小琪。”
看到了么,这是他亲手剥的,亲手为你剥的。就算这是一副穿肠毒药,陈思琪,你还有可以拒绝的理由么?
吃完饭,在车里小憩了一会,司机开车重新来到了龙武公司的门前。
栅栏门外,保安作出了规范的守势,示意靠边停车。在道明来意之后,保安果断的将他们拒之门外,理由如下:
在没有得到相关部门批准的情况下,禁止任何外来车辆随意出入。
陈思琪低声与沈宇峰说:“沈总,是不是该给个红包?”
她没有接触过央企,但是在古装剧里,必须要打点看门的,这是常识。
司机笑着说:“多大一个红包能买他一份工作?要是放我们进去了,他就下岗了了。”
就你话多。
沈宇峰问道:“那个什么主任,叫什么来着?”
“物资供应部主任韩旭军。”
“把他电话给我。”
沈宇峰拨出了电话,没人接。
十五分钟后,又拨了一个,依旧没人接。
“还有其他的联系人么?”
“还有一个副主任,叫徐益志。”
这次电话拨通了,沈宇峰很客气的道明了来意,但是好像沟通的并不顺利。
“徐主任,我知道您很忙,但是我们现在就在门口,您看是不是……我们没有别的意思,就是来咨询一下相关业务……招标文件里的内容太笼统,我们也是希望……我们带着诚意来投标,增进一下了解,总不是……”
虽然听不到电话另一边的声音,但是陈思琪感到了莫名的愤怒。
真想看看这个徐主任长什么样子,央企有什么了不起?他怎么这么不懂礼貌?他怎么这么没有教养?
“非常感谢您,徐主任,好的,我这就过去。”
虽然没有了解具体的过程,但是陈思琪发出了由衷的钦佩。
把不可能变成可能,这就是我们打开的第一个突破口。
十分钟过去了,大门紧紧地关闭着。
二十分钟过去了,保安无动于衷。
三十分钟过去了,司机下去和保安交涉,被客气的劝了回来。
我要是去的话,结果也是一样。
但是在这种情况下起码要表明自己的态度。
陈思琪犹豫了一下,正准备下车,却被沈宇峰制止了。
“留着力气,一会再用。”
又过了几分钟,保安走了过来,司机摇下了车窗:“怎么样,可以了吧。”
“对不起,我只接到放行人员的命令,没有接到放行车辆的命令。”
“兄弟,不用这么矫情吧。”
“这是公司的制度,谢谢您的理解与配合。”
司机变了脸色,眼看要起争执,沈宇峰劝止说:“算了,几步路,我们走过去。”
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