第375章 道不同不相为谋
“疼讯想要代理我的游戏?”陈晨几乎本能的反问了一句,“他们是失去理智了吗?我又不是三岁小孩子,怎么可能把游戏交给他们去运营……”
女仆有点不确定的追问道:“那……我要怎么回复他们?”
陈晨摆摆手:“告诉他们,游戏我们自己运营,不用他们操心。”
“哦……”女仆答应一声,然后放开听筒,简单说了几句,就直接挂了电话。
结果电话刚放下不大会儿,马上又响了起来。
女仆再次接起来之后,听了对方的话,不由得眉头一皱,说了一声您稍等,然后捂上了话筒,扭头向陈晨说道:
“小姐,又是谈游戏代理的,不过这次……是网意的。”
陈晨无奈的摆了摆手:“以后所有谈游戏代理的,都直接挂了就行了,告诉他我们不需要,我们自己运营,不需要代理商。”
“哦,好的。”女仆答应一声,跟对面转达了陈晨的意思,然后直接挂了电话。
电话刚放下,马上又响了起来。
女仆微微皱眉,小声嘀咕了一句:“这还没完了……”
接起来电话问了一下,脸色稍微变了变,扭头向陈晨说道:
“晨晨小姐,这次是疼讯的总裁,说想和您本人聊聊。”
陈晨稍微迟疑了一下,最后不置可否的点了点头:“转过来吧。”
女仆听了,把电话转接到陈晨面前的座机上。
陈晨拿起电话来,对着话筒问道:
“马总,您怎么会通过这个电话找我?如果是来索要游戏的运营权的话,就不用说了,我已经决定自己运营了,不然不会把官网都挂出来了。”
小马哥哈哈一笑:“我现在叫你什么好呢,就叫你小陈总吧,我这次,还真的不是来要运营权的,我是来陈总道歉的。
“下面的人不懂事,打扰到陈总了,我知道了之后,马上训斥了他们,希望陈总你不要往心里去。”
陈晨听了微微皱眉:“然后呢?马总专程打电话,不会只是为了跟我说一句无所谓的道歉吧?”
小马哥笑道:“是这样的,我们不要代理权,我们无偿出人手,到青空网络,去帮助陈总进行游戏的运营和策划,帮助青空网络迅速成长起来。
“我们这样做,当然是有我们的私心的,那就是想要在帮助青空运营游戏的同时,学习有关人工智能在游戏上都应用技术,就算能学到一点皮毛,我们也是受用无穷的。”
听了小马哥的话,陈晨忍不住反问道:“马总觉得我根本不会经营游戏对吧?”
小马哥听了哈哈笑道:“恕我直言,陈总你对游戏运营一无所知,抽奖竟然真的是单纯的抽奖,而且完全杜绝了激活资格交易,放弃了其中潜藏着的大量的利润的。”
陈晨马上针锋相对的说道:“恕我直言,马总你对我的目的,也是一无所知。”
小马哥听了微微一愣,还没来得及说话,陈晨就继续说道:
“对于马总的好意,我心领了,但是,道不同不相为谋,所以,这次我们是注定无法合作的,不好意思,我们现在很忙,以后有机会再聊吧。”
陈晨说完,直接挂了电话,坐在自己的椅子上,微微吐了口气,心里明白了一件事情。
在这个市场上,或者说,在其他游戏公司的眼中,青空网络,其实是一个游戏开发商,而不是运营商。
他们觉得,自己运营游戏,是在强撑。
一般的游戏公司,基本上有三种。
第一种,是单纯的开发商,自己只负责开发,然后交给别的公司去运营。
第二种,是单纯的运营商,自己不开发游戏,专门代理别人的游戏来运营。
第三种,既是开发商,又是运营商,自己开发自己运营,还可能同时代理别人的游戏。
在国内的环境下,还有一个特殊的类型,那就是国外游戏代理商。
因为按照国家规定,在国内正式发行的游戏,必须由国内游戏公司进行代理,且服务器必须在国内。
国外的游戏,想要进入国内市场,就必须交给国内公司来运营,所以就有了这一批专门的代理商。
这样的政策,最初的目的,是为了保护国内的企业,防止国外大型游戏公司,垄断国内尚未起步的游戏市场。
然而这样的政策,也导致了一些不良后果。
早期的代理商们,拿到国外的成熟的游戏,在国内运营,很快就爆发式的成长起来。
他们迅速积累了大量的金钱和经验,招揽了渠道和用户群,手里还有现成的游戏做模板。
于是,积累了足够的资本之后,代理商们理所当然的照着国外的游戏,来开发自己的游戏。
等到国内的独立开发商冒头的时候,早期代理商们已经成长为庞然大物了,比如疼讯和盛大
让刚刚起步的开发商,去和已经掌握了市场、渠道、用户群体的代理商们竞争,无异于以卵击石。
于是,他们干脆和国外企业一样,自己专门做游戏开发,游戏运营就交给代理商。
这样一来,开发商要依靠代理商才能吃得上饭,天然的就比代理商们低一头。
代理商为了市场和利润,无所不用其极。
而开发商又无法抵抗,代理商让怎么做就怎么做,这使得代理商越发庞大和强硬,开发商越发的懦弱。
这间接的导致了,国内市场环境下,大家只重视渠道、市场、资本、人气,而非常不重视创作者和开发者。
你们不开发就不开发吧,我们去代理国外的游戏就是了,比你们做的还好。
市场主导,渠道为王,流量第一,至于开发商,他们没有话语权。
发展到现在,一般的开发商,根本不敢和运营商、渠道商做对。
即便是那些小运营商,也不太把开发商放在眼里。
而且,并不是开发商做的游戏好,赚了钱,双方就能和平共处。
有很多运营商,看着自己代理的游戏火了,就贪图游戏的版权,然后用故意拖欠代理费等方式,拖死中小开发商,这种事情,经常会发生在手游市场上。
游戏的收益,要再运营中产生,也就是说,开发商想要挣钱,就要先经过运营商的手,而运营商赚到手的钱,当然不想给开发商。
抓着钱袋子的运营商,就如同牵着缰绳一样,把开发商牢牢的遏制住。
小运营商,都能欺负开发商,而公司规模大到一定规模之后,就有一些更加恶毒的方式了。
举个例子,我看到一个有潜力的游戏,就代理过来,然后自己做一个类似的。
然后疯狂宣传自己的,代理过来的游戏,就放置不管,让自己做的山寨游戏火起来,代理的游戏死掉。
这个模式,不仅仅是用来山寨,还会用来消灭潜在的竞争对手。
比如说,发现了一款国外的游戏,看上去非常有潜力,但是现在自己的公司,已经没有精力去经营更多的游戏了。
这种情况下,为了防止其他公司代理了这个游戏,从而和自己竞争,自己也会把它代理过来,同样是放置play,让他的热度慢慢消退,直到死掉。
自己的游戏,可能不如那些游戏好玩,但是自己弄死这个游戏之后,玩家就只能玩自己的游戏了。
我们看到某些游戏,疼讯或者盛大明明已经代理过来了,明明官网都有了,但是不怎么宣传,也却始终不公测。
等到公测的时候就差不多就直接死了,就是这种情况。
他们根本就没准备要运营,他们建立官网,象征性的宣传一下,说要进行公测,只是为了履行合同而已。
现在,这些代理商,把青空游戏当成单纯的游戏开发企业,想要获取游戏的运营权。
在他们看来,毕竟所谓的青空网络,肯定只是永恒集团或者星辰科技的子公司。
无论星辰科技还是永恒集团,都没有游戏运营这方面的经验。
市场、渠道、用户,全都一穷二白。
昨天晚上冒出来的青空网络的官网,以及对于游戏的宣传方式,都让他们笑掉了大牙,在他们看来,青空网络的手段,实在是太过简陋和幼稚了。
都已经开始对外测试了,之前竟然没有进行大规模的宣传,也没有进行任何的造势和炒作,实在是太低级了。
如果让他们来做的话,肯定能做的好很多。
所以这帮人习惯性的动了想要代理游戏的念头。
然而他们根本不懂陈晨,所以要求无一例外的被明确拒绝了,谈判都不谈,直接拒绝。
在这之中,疼讯的老板,在初步的代理谈判被明确拒绝了之后,自以为看透了陈晨。
觉得陈晨有运营游戏的野心,但是没有经验,所以马上改变了策略,希望用游戏运营的经验,来换取先一步得到人工智能技术。
然而,他同样也失败了。
这些人根本不理解陈晨做游戏的真正目的,陈晨并非不懂的宣传,并非不懂的造势。
而是,陈晨觉得自己没有那个必要。
实力强到一定程度之后,就不需要花拳绣腿,不需要技巧,只需要一路碾过去,就赢了。
而且,陈晨和市场上那些游戏公司,有个本质的区别。
陈晨做的这个游戏,也并不是为了赚钱,而是为了自己和自己身边的人,能够有个本身足够有趣,策划也不坑爹的游戏可以玩。
不让姐姐继续沉迷于那些垃圾游戏,不再被那些智障策划坑的吐血,而进行这种阶段性测试,也只是为了满足司空月的虚荣心而已。
自己因为这样的原因,才自己做的游戏,现在怎么可能再把游戏交给他们去运营,让他们的坑爹策划去折腾自己的游戏。
他们简直是痴人说梦!
如果他们过来哀求自己,给他们一点活路,分润一些渠道给他们,自己说不定会生出怜悯之心。
再官方服务器之外,让他们去做渠道代理,但是不会给任何修改权限,必须和自己的官网一样,执行完全一样的收费方式,进行完全一样的活动。
但是他们打自己运营权的主意,那自己肯定不会搭理他们的。
而提出教自己运营游戏,教自己怎么赚钱,也完全没有任何意义。
首先,自己的目的不是为了赚钱。
其次,他们未必懂游戏运营,他们只是会赚钱而已,而且是以一种极端恶劣的,压榨游戏潜力的方式赚钱。
所以陈晨直接拒绝了这些人。
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