第五百二九节 谈判

两天后，伯纳特与托马斯在燕京机场下了飞机，乘车前往青灵集团燕京总部。

        谢浩然端坐在高背椅上，平静地注视着这两位在秘书带领下，走进自己办公室的外国人。

        “你好，我是伯纳特，这是我的同事托马斯。”伯纳特微笑着伸出右手，只是谢浩然的表现令他颇为意外————对方丝毫没有与自己握手的意思，就这样坐在椅子上纹丝不动。而且这位青灵集团的董事长也实在太过于年轻，看上去就是一个孩子。

        “坐吧！”谢浩然用警惕的目光在两个人身上来回扫视着：“我看过你们集团公司发来的电子邮件，你们的来意我已经知道了。我想知道的是，你们对于具体问题，也就是灵玉橘的实际售价方面，到底有什么样的打算？”

        从法国飞到燕京，长达好几个小时的航程令人疲倦。托马斯很急躁，他没有按照伯纳特的意见，先去酒店稍事休息，然后再来这里谈判。摆在面前的黑咖啡味道很苦，却很提神，托马斯喝了一大口，带着口腔里尚未散开的苦涩与酸味，急不可待地戴上语言转换器，听着耳机里传来智能辨识转换后的法语，操着本国母语道：“我们想要……”

        伯纳特连忙伸手挡了他一下，同时将身体挺朝前面，对谢浩然露出一贯的礼仪式微笑：“既然谢先生这么爽快，我也就直说了。”

        他的中文发音很标准，只是在一些字词上有些拗口。伯纳特曾经在这方面下过很大功夫，诛魔猎人会做事情也非常慎密。他们详细收集了关于青灵集团的诸多情报，知道谢浩然这位年轻董事长的习惯。考虑到他只用中文交谈的“习惯”，这才针对性的派出了伯纳特为代表。

        “我们想要从贵公司购买一批灵玉橘。”面带微笑的人看起来有种天然的善良，伯纳特不着痕迹地同时恭维了一句：“这种橘子在欧洲被称之为“生命之果”，的确是个非常好听的名字。”

        谢浩然笑了。他上身前倾，双手放在办公桌上，十指慢慢交叉握拢：“既然是生意，那我们就按规矩来。伯纳特先生，你的华夏语说的不错，看来我们之间可以就一些问题达成共识。呵呵……说吧！你们想买多少灵玉橘？”

        伯纳特很高兴话题朝着自己希望的方向转变，也很高兴听到谢浩然没有首先提出橘子售价，而是先问出具体的购买数量。在他看来，这是一个成熟商人应该具备的基础能力之一：是的，先谈论数量，根据这个前提考虑产能、包装、运输、损耗等一系列诸多问题，然后再来谈论售价，看看具体可以赚多少钱。

        “你们华夏有句古话：打开天窗说亮话。”伯纳特笑着，认真地说：“我想订购十万枚灵玉橘。”

        谢浩然眯起眼睛注视着他，大有深意地重复了一遍这个数：“十万？你确定？”

        “这只是第一批我要的数量。”伯纳特对他脸上的表情含义完全理解错误：“我希望第一批十万枚的生命之果可以在三个月内交货。接下来，就是第二批，也就是二十万枚的采购计划。”

        伯纳特没有狮子大开口，也没有随口编造故意令人心动的数字。总计三十万这个数字，是诛魔猎人会高层仔细商议之后才最终确定。整个猎人会上上下下所有成员多达八万，三十万枚灵玉橘分摊下来，其实每个人轮不到多少。最重要的是，会长乔治。巴伯在这件事情上的态度很坚决————一定要从华夏人手里得到灵玉橘的栽培技术。这是诛魔猎人会真正成长，并且独立的重大契机。

        谁也不愿意头上有个控制自己的人物。诛魔猎人会也是如此，对于来自教廷的各种指示，猎人会早就已经觉得厌烦。可是没办法，诛魔猎人不是神职人员，无法对战斗中被黑暗生物腐化的伤者施行洁净仪式。灵玉橘的出现改变了这种状况。无论会长乔治还是副会长荷马，他们都看到了这个彻底摆脱，或者应该说是与教廷地位并列对等的机会。

        “三十万？”谢浩然脸上没有流露出伯纳特想要看到的震撼与惊讶。他很平静，甚至可以说是带有一丝讥讽：“你们要这么多？”

        伯纳特不明白对方为什么会这样问：“有什么问题吗？”

        谢浩然的态度很认真：“伯纳特先生，有件事情我得提醒你：这里是华夏，不是法兰西。在这里，不要说是三十万枚灵玉橘，你连一个橘子也买不到。”

        停顿了一下，他补充道：“无论你花再多的钱，也绝对不行。”

        戴着耳机的托马斯一直紧皱着眉头：“为什么？”

        “因为这里是华夏。”谢浩然看了他一样，没有计较对方没有说中文就提出问题：“在这里出售的灵玉橘，只是针对持有华夏国身份证的公民。你们是法国人，你们无法享受这样的福利。”

        伯纳特听懂了他的话，脸色也逐渐变得严肃起来：“你的意思是，我们只能按照青灵集团在华夏国之外的正常售价购买灵玉橘？”

        谢浩然注视着他的眼睛：“准确地说，按照你们具体所在的国家和地区售价购买。方法很简单，同样也是实行个人身份证购买制度。具体条款与购买实施细则，以华夏国内正在实行的为准。”

        伯纳特觉得心里猛然一沉：“我看过你们公司在欧元区的灵玉橘销售议案。基础价位是每个橘子三千美元。恕我直言，这实在太荒谬了。如果按照这样的标准，我们至少要为这桩生意支付上亿美元。”

        谢浩然脸上挂着淡淡的微笑：“其实你说错了————三千美元只是议案上的基础售价，实际价格肯定比这个更高。既然伯纳特先生你大老远从法国赶过来，我也不瞒你，灵玉橘在法国地区的实际售价为单枚五千一百三十美元。”

        伯纳特脸上全是沉重的表情，笑意彻底消失：“谢先生，你是在开玩笑吗？”

        “我是在告诉你事实。”谢浩然一本正经地回答：“还有一件事，在法国地区销售的灵玉橘具体规则，与华夏国内一样。如果你们想要多买，从第二个橘子开始，价格还得往上增加。”

        伯纳特从鼻孔里呼出两股长长的浊气：“增加多少？”

        谢浩然轻轻揉搓着自己的手指：“第二个橘子，售价五十万美元。第三个橘子，售价五百万美元。第四个橘子，五千万美元……以此类推，下一个在前一个的基础上，售价增加十倍。”

        智能语言转换器很管用，托马斯清清楚楚听懂了这些话的意思。他的脸色先是变得一片涨红，然后在愤怒驱使下迅速变得苍白，然后再次变成红色。

        “简直就是讹诈。这太不可思议了，简直无法想象。”

        伯纳特再次制止了想要发声的托马斯。他正视着谢浩然，缓缓摇着头说：“谢先生，你刚才说的这些条件很夸张，也很荒谬。我不认为这是正常的生意，我也不明白你为什么要这样做。我对华夏国的市场做过详细的调查研究，在这里，灵玉橘的售价仅仅只是十块钱，而且还是你们国家的货币。”

        “你说的对。”谢浩然回答的很认真：“但是这里的橘子从不卖给外国人。除非你持有华夏国政府颁发的公民身份证。所以那怕我卖再低的价格，一分钱一个橘子，也跟你们没有任何关系。”

        他随口补充道：“之前我就说过，这是华夏国人才能享受的福利。”

        “但是我要的数量多，非常的多。”伯纳特不愿意就这样放弃：“三十万枚橘子，这对你来说是一笔很大的生意。我觉得谢先生你应该把价格稍微降低一些。两千美元一个怎么样？这是一个适中的价位，如果你接受的话，我现在就可以下三十万的订单，现在就可以签合同。甚至……签完合同就立刻转账支付。你得明白，这是高达好几千万美元的大生意。”

        托马斯努力控制住情绪，保持沉默。他知道自己在谈判方面不如伯纳特那么优秀。此时此刻，托马斯唯一能做的，就是在心里用最恶毒的词儿诅咒这个年轻的中国商人。

        谢浩然笑了。

        “伯纳特先生，我想你还是没有明白我的意思。”他整个人看起来很轻松，没有丝毫心理负担：“我已经说了，你们是法国人，必须按照青灵集团在法国地区的售价购买灵玉橘。五千一百三十美元的单价不可能降低，而且这还是现在的价钱，以后还会更高。六千、七千、八千，甚至一万美元一个也有可能。另外请注意，这只是第一个橘子，不是所有橘子都卖这个价。”

        “既然值五千美元的东西，为什么我一定要两千美元卖给你呢？这不符合常理。就算你要的数量再多，也没得商量。”


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