第三十章 再见，兴许就是再也不见

Almhult是IKEA这个世界性大公司的起源地，自然也带着很强烈的IKEA印记，包括入住的宾馆也是IKEA的。

　　这是一个很不错的地方，环境清幽且空气清新，宾馆后面是一个小山坡，周围都是茂密的森林。虽然昨晚四个男人放肆狂歌喝了许多的Schnapps，但并不觉得有多少醉意。天刚亮的时候早起的鸟儿就吵得耳朵生疼，干脆爬起来自处走走。下午的火车回哥本哈根，他们还有会议要开，约翰坚持中午时间送我到火车站，所以整个上午我闲着也是闲着。

　　虽然第一次参观约翰的工厂，但是他的工厂真心比哥本哈根JAN的工厂要现代化许多也大许多。合理的工厂布局，科学的仓库布置，先进的生产工艺，全自动化的包装线，那条包装线能选择单张到10张的贺卡包装，从卡片入塑料袋到最后装好出货纸箱只有一个人操作，按照它的效率，在我的工厂需要几十甚至上百人生产。偌大的一个工厂，连文职和管理在内就只有22人，可想而知他们的自动化程度到了何种高的地步。在和他们的师傅简单交流的过程中发现，这里的工人都在工厂工作了相当长的时间，技术水平很高，而且对工厂的认同度也很高。工厂有超过30年的历史，有很高的客户认知度。经营方针似乎也没有错误，把定型的能自动化生产和包装的留在工厂内生产，把不能定型的产品放到东南亚找象我这样的供应商生产。虽然在展会上见过几次，约翰也介绍说是自己的老板，可昨晚吃饭的时候才知道Steven其实仅仅是银行派驻公司的代表。但就这么一个外来的代表却异常地融入整个公司，说明公司的文化没有问题。

　　作为其中一个供应商，我不可能知道约翰的公司究竟发生了什么事情；按照表面情况看，22人的一个企业，劳动力成本应该占比不大。它是一个印刷厂生产的贺卡占斯堪的那维亚半岛大半的市场，主要原料来自挪威和瑞典，材料成本也不高。不过，活着的总有原因；被消亡的总有被消亡的道理。我们这些活着的，只能想想如何让自己活得长些再长些。

　　以前，当客户投诉或者发现同行的销售价格比较低的时候，总是想着通过增加设备或更新设备或改善工艺等方法来降低成本。但是所有的这些投入，最终还是以价格折让的方式把好处给了客户。也就是说，我所投入钱和时间其实是没有收益的，唯一的好处仅仅是短期更多一些订单。而这些订单除了让自己更累以外基本上没有经济上的好处。但是，如果维持原状客户可能立即取消订单。所以某种意义上，再投入其实仅仅是为了解渴不断地喝着毒药。对于我们这些没有专利，生产或着技术又高度同质化的企业，等待着我们的就只有被消亡。

　　或者IKEA的模式是最佳的解决方法，虽然也是从生产开始，最后却把生产外发自己只控制销售的渠道。托马斯是英瓦尔坎普拉德的粉丝，在过来的路上不止一次地提到这个老人，估计他在复制着IKEA的模式。只不过，IKEA有着自己的店，他准备做的却是控制卖场的货源。

　　中午的时候，约翰过来接，我问他，会开完了？他说，怎么可能这么快？不过，人员的问题，工会会和托马斯开会；财务的问题，Steven会和他谈；我这边其实没有什么好谈的，Karlstad那边有他们自己的团队。我只想和自己的老朋友道个别，不管其它。

　　听到这，看着眼前这个身材高大满是络腮胡子的男人，我不由得一阵鼻子发酸。认识约翰超过十年，而他为这个公司服务差不多二十年。托马斯从不隐瞒他收购后的计划，所以收购后不管工会和托马斯达成什么协议，约翰将面临着失业。或者这次行程前他坚持让我来一次Almhult，是为了让他完成一个十多年前作下的承诺。

　　Almhult的火车站就是一个中国三线城市的小小火车站，这个城市在瑞典的南部，到哥本哈根只有两个小时左右的车程。在火车站广场，我再次紧紧握着约翰的手久久没有放开，这次的“再见”兴许就是再也不见。太多的话也说不出口，只能轻轻地说，“保持联系！”

　　火车缓缓地滑出了这个简陋而又很有点北欧风格的火车站，我再次看着这个由森林包围着的城市却无心观赏景致。心中浮起的却是昨天晚上在Steven家那场龙虾派对，以及四个身份尴尬年龄不一国籍不同的男人围坐一起喝着Schnapps敲着桌子放声大唱的场景。

　　血雨腥风前，先让战士放纵狂歌。


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