第156章 谈成
第156章谈成
蓝安宁黑着脸说道:“不行!我希望公司的品牌和资产一起出售,以便于让海鸥这个品牌一直辉煌下去,如果您坚持要拆分它们,那么我方将有可能不出售公司!”
蓝安宁这话虽然说的硬气,但是任谁都看的出来他只不过是装腔作势罢了,刘小山站起来伸手道:“既然如此,那我们就到这里吧,我想还有别的海运公司愿意出售的。”
刘小山这么做显然是要握手告别了,这让蓝安宁心里顿时一惊,他那么说只是想增加一点谈判筹码而已,哪想到这个老板年轻气盛,连讨价还价的工作都懒得做就要一拍两散了。
蓝安宁自然是不敢和刘小山握手了,他急忙向关安投去求救的眼神,关安猜测这是刘小山的一种策略,不过他没有把握,关安试探着说了一句:“刘老板不要误会,我想蓝先生可能没有说明白,我们还是再谈谈吧!”
刘小山装作看在关安面子的份上,不耐烦的说道:“那好吧,蓝先生就再解释一下吧!”
蓝安宁看到刘小山有点不耐烦,感到心灵再次受到一万点暴击伤害!他虽然是一个没落的贵族,但是还是继承了大家族的高傲,刘小山如此不给情面,让蓝安宁感到脸有点挂不住。
但是,现在的情况是他有求于刘小山,公司现在马上就要破产,要是还找不到合适的买家,他们就只能看着公司的残余价值像冰块放在烤箱里一样,迅速的消失。
而且刘小山的开价也是很有诚意的,没有少出一分钱,其他公司因为本身就有不少同样的设备了,所以不愿意花全价来买,都是出了一个买破烂的价格。
刘小山则是因为他不是开海运公司的,所以公司绝大部分设备他都用得上,所以他才愿意出这个价钱,这样的买家,要是错过,估计很多年都遇不到了。
蓝安宁也是抓住刘小山这个心理才敢那么说的,但是他没想到这个年轻人是一个愣头青,根本没有和他细谈的意思,本来嘛,都是我漫天要价,你就地还钱就是了,怎么能一言不合就散伙呢!
蓝安宁只得软下口气来:“刘老板,商业谈判是一个坦率的过程,我可以坦率的说出我的想法,你也可以坦率的说出你的想法,如果我们的想法有所不同,可以再商量嘛!”
刘小山看到这个蓝安宁对于谈判好像不是那么的积极,似乎有意将谈判弄的拖拖拉拉,这是为什么呢?按理来说对方应该急于将公司出售的啊!
他快速的思索了一下,如果我是蓝安宁,我会怎么做呢?这一想,他顿时醒悟过来,如果他是蓝安宁的话,那么他是不希望公司被卖掉的。
现在海鸥海运公司虽然不景气,但是如果没有卖掉的话,他还可以当CEO,即便薪水会降低,但是公司要是卖掉了,他的CEO职务极有可能就要丢了。
当然股东们不会在意蓝安宁的去留问题的,在他们看来,海鸥海运公司已经没有了崛起的希望,现在卖还能多卖点钱,那为什么不卖?至于蓝安宁会被新老板抛弃掉,那和他们股东又有什么关系呢?
这在地球上被称为“委托代理理论”,是指由于代理人的目标函数与委托人的目标函数不一致,加上存在不确定性和信息不对称,代理人有可能偏离委托人目标函数而委托人难以观察和监督,从而出现代理人损害委托人利益的现象。又称为委托代理问题。
想到这里,刘小山开口道:“蓝先生,我这次是很有诚意的,相信蓝先生从我方开出的价钱就能看出来,我想谈判顺利的话,我们之间还可以合作,未来公司的运作,还需要蓝先生的大力协助。”
蓝安宁虽然不懂什么委托代理理论,但是刘小山的话他听明白了,就是他可以留在公司继续工作!这样一来,蓝安宁的谈判积极性顿时大增。
但是由于他的“贵族”式的矜持,蓝安宁还是说道:“作为一个为海鸥海运公司服务的多年的职业经理人,我是海鸥海运公司是有深厚感情的,也希望为海鸥海运公司继续服务,如果刘老板有意收购海鸥海运公司的话,那么我们之间的利益就是一致的,可以进行充分的交流。”
看到蓝安宁的态度转变,刘小山说道:“既然如此,我方出资三千万寒晶,收购贵公司所有的资产和品牌,同时接收所有技术人员,蓝先生觉得如何?”
蓝安宁听到刘小山说是接收所有技术人员,意味着他要裁撤一部分行政人员,不过这已经不关他的事了,现在工作这么难找,他哪里还顾得上那些人的死活。
蓝安宁说道:“这个价格低于股东们的预期,但是我有把握说服他们,让股东们同意这次交易。”
刘小山已经从关安那里得知了股东对海鸥海运公司的估值了,不过他并没有戳穿蓝安宁的谎言,也没有必要,他现在看的出来这是蓝安宁的“贵族”后遗症,也不算大毛病,他也懒得计较了。
谈到这里,事情就算差不多了,接下来就是蓝安宁的工作了,他需要向各个股东说明缘由,以促成这笔交易,不过刘小山和关安都觉得问题不大,因为股东们也没有更好的选择了。
再回去的路上,关安随口问了一句:“刘先生又是买船,又是买海运公司,是想要做什么生意呢?”
这也不是什么秘密,刘小山也就说了:“我有一批价格便宜的军用单兵口粮,想要卖掉,货很多,还有就是我要在贵国采购很多东西,找一家海运公司多麻烦,干脆买一个得了。”
其实买海运公司还有另外几个原因,一个是他买的产业越多,那么将来拿出更多的东西就越不容易被人怀疑,还有就是在巴巩国雇佣了工人的话,税收可以降低很多,这也是一个非常划算的买卖了。
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