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第十章 如何与人交涉


  很快,车队的守夜人也注意到了罗纳德的到来。

  火光那边的三个守夜中醒着的两个叫起了打盹的那个,然后三人一同站起身来。

  不过随后。

  除了把眼神放在罗纳德这边,他们却停下了。

  三个人杵在原地,三两句交流之后居然还争论起了什么。

  很好,真是越来越符合自己的心意了!

  雨夜虽然让人无法听清楚对面的谈话内容,但罗德纳还是一看就看穿了这些人的动作。

  简单的肢体工作,你一句我一句并不算激烈的争论。

  作为车队守夜的他们显然在讨论自己的身份,以及怎么应对的方案。

  如此简单的问题都要耗费功夫才能决定,凭借自己的口才还不是轻而易举就料理了他们?

  依照语言通晓的能力,他小声尝试着说了几句‘本地话’。

  随即,嘴角露出一丝自信的弧度,他来到了三人近前。

  “三位,能否打扰一下?”

  “......”

  眼看着他们戒备的人已经走到这里,这三个家伙也终于放弃了无谓的争论。

  很快,其中身材最为健硕的一人就主动站了出来:

  “你,你是干什么的!”

  “对于打扰诸位的休息的行为,还请让我表示抱歉。”

  为了防止对方产生不必要的误会,罗纳德专门抬手拨了拨斗篷的边檐,确认对方能看清自己脸上的善意,他才微微弯腰表示歉意:

  “我从后面的镇子出来,想要前往隔壁镇子办点私事。”

  “因为记得白天有车队经过,所以就想着雨天能不能赶上你们,这样能顺便带我一程。”

  “事情就是这么简单,还请诸位先生谅解。”

  听完罗纳德的一席话,这三人马上小声讨论起来。

  “你们看这家伙皮肤白净的,好像是个贵族啊?”

  “贵族哪会在这个天气自己出门,我倒觉得是雨水冰冷导致的结果。再说了,就这点光亮你能看明白吗?”

  “可他说话也文绉绉的,一看就是个老爷啊。”

  “那你说该怎么办,总不是把人家直接赶回去吧?”

  “咱们几个守夜的管这个干什么,还是不要生事,让他回家吧。”

  “有道理。”

  “就这样了。”

  一番窃窃私语以后,刚才开口盘问罗纳德的男人再次开口,而且这次因为有了同伴的支持,他说话时的底气也充足了不少:

  “你......先生,我们不过是临时搭伙的队伍,不可能在这种时候答应来历不明之人的要求。”

  “为了我们双方都不产生一些不越快的事情,还请回去吧。”

  “毕竟镇子也不远,天亮了自己租车也没什么问题吧?”

  “......”

  大概是注意到罗纳德的措辞,这家伙开口之后还调整了称呼,不过这些,也依然是预料之中的反应。

  普通人的思维方式。

  这种经典的拒绝话术,实在是太好对付。

  低了低眉毛,罗纳德诚恳的语气中也带上了一丝请求:

  “三位,我......”

  “这边怎么了!”

  突然间,一个架起在马车上的临时帐篷掀开一条缝隙,男人的喊话也打断了罗纳德的说辞。

  罗纳德看得分明,这便是压出轮印的那辆马车。

  一个呼吸以后,马车上的人从缝隙中发现守夜人的数量从三个变成四个,即刻就反应过来:

  “怎么回事,你们不是三个人守夜吗?”

  三个守夜人里马上就有人跑了过去。

  “奈索斯先生,这家伙说自己是后面小镇里的,想要和我们搭个便车。”

  “哦?”

  听着这样的回答,马车内应了一声,随即就陷入沉默之中。

  并没有让人久等。

  几秒钟过去,里面的人就整理好衣服跳出帐篷,然后跨步来到罗纳德面前。

  这是一个不超过三十五岁,身材适中的健康男子,身上比较显眼的就是一头微卷的金发和修理过的胡子。此刻简单的穿着了普通布料的衣物,但也不显凌乱。

  应该是位有经验的行商。

  罗纳德马上做出判断。

  对方除了一定程度上收拾了自己的外观,能这么快从马车里钻出来,就说明他和衣而睡,警惕性绝对不低。

  罗纳德打量行商的时候,对方也用刚刚从睡梦里苏醒的碧绿色双眼,同样打量着罗纳德雨衣下的面庞。

  结果才一看到罗纳德的模样,这个男人就惊讶的问道:

  “您......是之前镇子上的贵族?”

  “罗纳德爵士!”

  没错,他认出罗纳德了!

  “罗纳德·艾德勒。”

  “很高兴能和您见面。”

  微微点头,不亢不卑的笑容也浮现在嘴角。

  语气轻松地承认了自己的身份,罗纳德心里已经开始思索接下来的对策。

  和那三个呆呆傻傻的守夜人不同。

  这个从马车里走出来的家伙,是只看外表就能明白绝对没那么好对付的家伙。

  精细打理的胡子是为了和人谈话时能留下好的印象,普通材质的衣衫则是经济条件制约下的产物,配上一人独享的马车以及和守夜人谈话时的态度,罗纳德脑海中飞速驶过的思维将结论瞬间推出。

  这是一位经济状况一般、行走于四海的行商。节俭的穿着并不影响他对自己的打扮,可见此人明白外在形象的影响但也细心持家。主动出来查看情况,更是意味着他喜欢把情况掌握在手中。

  一个小心谨慎,喜欢掌握主动权的精明商人。

  作为车队的组建商人与话事权的掌握者之一,自己必须仔细对待这家伙。

  简单分析出行商背景,对应的谈话策略也顺带着第一次试探展开。

  没记错的话,之前守夜扔称呼他为奈索斯来着......

  眼神中的诚挚丝毫不减,罗纳德语气带上了意味着友善的认真:

  “奈索斯先生,您作为一名见多识广的商人,想必之前在我的小镇停留时,应该听过一些消息吧。”

  “我本人出来的匆忙,身上并未携带过多的钱币。”

  “但若是愿意提供帮助,这些钱可以当做订金支付。”

  说话间,罗纳德已经从口袋里摸出除了三枚银币以外的全部铸币,以此动作表达自己话中满满的诚意。

  根据实际情况,他所在的国家还在大量使用分级制金属货币,依照贵金属的通用价值和实际社会状况估算,充当订金也勉强足够。

  “定金吗......”

  虽然口中念叨着罗纳德的话,但这位名叫奈索斯的行商也没太在意那几个铸币。相反,他假借观察铸币的目光,打量起了眼前握住钱币的手掌。

  这一看,行商的态度瞬间发生一百八十度大转变。

  通过在外行走的经验,他便知晓此人是个实打实的贵族。

  钱币虽然只是价值不高的铜纳尔,但这只手掌却很有意思。虎口与掌心之上完全看不到老茧,十根白皙修长的手指,只有雨夜染上的少量污秽。

  尤其是指甲!

  十根手指都修剪的整整齐齐,这是普通人或者山贼强盗之流完全不会顾及的事情,再借着篝火看看容貌,面前的人大概率没有撒谎。

  所以站在自己跟前的,就是之前路过小镇中居住的贵族——罗纳德·艾德勒。

  那么对方口中所谓的‘消息’......

  明白了!

  眼睛一转,奈索斯于回忆中想起了自己先前在镇子里听到的消息:

  居住于镇上的贵族虽然祖上家底殷实,但现今已然败落。如此雨夜急着去隔壁镇上,手中的钱币也透露出一种贫穷的气息,对方出现于此的理由大概率就是经济上的问题了。

  目的是挽回窘迫的家境,面前的贵族为了面子,这是要乘着雨夜前往隔壁镇上,做些平日里不怎么方便的事情啊!

  对情况有了自己的估计,行商赶忙挥了挥手。

  “原来是罗纳德先生啊。”

  “之前经过镇上的时候在下就听说了您的善名,当时也想找机会拜会,但忙于琐事未能如愿。”

  “如今能在此处相遇,可真是女王庇佑!”

  “而帮助一位绅士,我又怎么能收取费用呢?”

  一边客套着,奈索斯还主动行了个礼,顺带让出了进入马车圈子的路:

  “不介意的话,您可以来我帐篷里一同休息,这雨天可不是什么舒服日子。”

  脸上一点推脱的意思都没有,罗纳德随即点头跟了上去。

  “那就多谢了。”

  跟着态度热情的奈索斯爬上马车,他已经对自己的好运确认无疑。

  和人打交道的重点大部分时候并非话术,而是取决于方式。

  有时候,聪明一点的人也不是没法对付。

  刚才那几句简短的对话之中,罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境,只拿出了少量钱币佐证这一暗示,期间并没有直接指出任何明确的理由。

  这样一来,话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。

  贫穷的贵族——

  雨夜独自赶路——

  前往隔壁镇子——

  精明的人往往喜欢自己分析情况,而掌控欲强的人则会主动提出意见。

  这样一来,奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。

  他所以为自己思考出来的东西,其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。

  而引导一旦成功,接下来的事情可就简单了。

  通常情况下,人一般不会去怀疑自己。

  这可是‘自己推断出的真相啊’!

  用面前之人自己得出的理由说服对方,无论谈话还是辩论,这世上没有比这更有说服力的东西。

  其后,精明的行商自然不介意和一位本地贵族结下善缘。

  掌控欲也会让他主动提出同行的意见。

  罗纳德自己接受好意,完全顺理成章。

  ——和人类交流真是太好了。

  比起之前面对那位软硬不吃的‘维拉尼卡’时的困扰,这就是和人对话时选择正确方式,所能够带来的好处。

  而且顺带着掏出钱币的交流,罗纳德还专门观察了一下对方看到自己财物时的眼神——毫无波澜。

  这个小小的细节,又能为自己提供三条信息。

  第一,自己手中铸币的价值也不会太高,不然商人不至于没有任何反应,而自己之后打算自己维持生活的话,还要想办法赚钱了。

  第二,这位奈索斯先生不缺这点小钱,短时间内更不会做出什么丧失理智的事情出来。

  第三,奈索斯对于一个没有钱财的贵族还是这种态度,罗纳德也由此确认了这个世界贵族阶层的身份。

  就算没有钱,就算落魄了。

  但贵族的身份依旧是普通人需要去嫉妒、起码也是羡慕的存在。

  这个世界,或者说自己所在地区统治阶级用来操控人民的手段,从这一点上就充分体现出来。

  血统至上论嘛!

  总的来说,罗纳德对自己这段时间的经历还算满意。

  安然无恙地从宅邸、以及那个诡异小镇中顺利离开,然后又在有限的时间内找到容身之所,甚至于通过简短的交流得到了更多有用的信息。

  接下来的旅程之中,自己的饮食问题也能在商队中得到解决。

  非常完美!

  棒极了!

  


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