第四百七十一章 折服丈母娘

要讲明白新生态外卖平台，就要先搞懂企微云这个核心。

        方小武打开手机，调出他早已申请好的企微云账号，一点点解释起来。

        企微云就是曾经的企业号现在的企业微信的核心服务商，这东西究其本质，就是一个企业工作平台。

        通过服务商提供的3o多款应用，我们可以自由搭建自己的企业工作平台，比如需要表单流程，我们就集成一个表单app，非常方便快捷。

        而且企微云有专门的接口app，叫做开放api，可以集成专业的yiacrmerp等等系统，集团管理完全可以在平台上进行，并不存在未来做连锁，管理跟不上的问题。

        至于各个门店的订单管理，我们直接下放到门店，由顾客选择在哪里订餐。

        好处有三。

        一整个流程全闭环，集团向下的掌控力极强，传达快应变快捷，企业组织架构呈扁平化，管理压力小，正适合我们这种想要在天南海北设立直营店的外卖品牌。

        二我们向企微云缴费，成本非常低。节省的不止是新美大的揩油，同时还有人力成本物流成本系统开成本。

        三成本低利润高管理压力小，让我们可以把有限的资金和注意力集中在快扩张上，快扩大的规模，又可以倒过来让我们有更大的议价权，在与供货商服务商的博弈里占据主动。

        一条条一点点，清晰无比，让三大美女听得目眩神迷。

        韩希夷的知识量和社会经验都差得远，没有特别真切的感觉，只是不明觉厉。

        郭映月和顾怡然却都做过生意，虽然不是亲自出马吧，但见识放在那里，立即就现这个想法的好处。

        这个事情可以做！新美大的扒皮实在太狠，固定的2o抽成以外，我们要搞竞价排名和营销活动，成本都是自己出，简直就是在给王子鸣打工！

        顾怡然有点激动，郭映月附和道：没错，如果不是要做连锁，我甚至都打算自己养一只配送队。

        韩希夷小鸡啄米似的点头。

        她们曾经做过测算，如果只在云城做真味西施，算4家门店，只要能打开销路，将品牌推广出去，自家养十个八个配送小哥根本不算事儿，完全不需要跟任何平台合作。

        夸张么？

        不啊！

        真味西施的单次送餐平均价格差不多有1oo块，一荤菜4两饭一杯果汁就达标，新美大抽2o块，找专门的第三方配送公司合作，单次付12块，而自家的配送队伍

        单次56块钱。

        要不是营销推广不可能一个城市一个城市的复制，谁耐烦和新美大合作！

        真味西施之所以到现在都没上外卖，却先开公众号，就是想试试，是否可以先依靠三方配送公司度过前期。

        等云城所有门店都开起来，成为连锁企业，议价能力足够强，再和新美大签独家，就可以在独家基础上，再次获得一定的抽佣减免。

        哪怕只有1，每年都是不少钱。

        而方小武提出的思路，顿时让她们看到一片新的天地。

        小五，你接着说，劣势是什么？顾怡然单手托腮，美目瞟来。

        丈母娘阿姨下令，方小武当然乐于表现。

        其实优劣都是对应的，大体上同样是三点。

        第一，闭环是建立在企微云上面的，意味着我们的一切都在对方掌握之中，双方的关系不对等，是个极大的隐患。

        第二，没有美团的抽成，我们同样享受不到美团的流量，因此我们要面对两个难题——获取流量转换流量。

        第三，快扩张，以互联方式进行云扩张，享受便利的同时，其实不利于我们建立企业文化凝聚聚合力提升品牌价值建立品牌壁垒。换言之，基础不扎实。

        总而言之，利大于弊，可以做，但是会对我们提出更高的要求，不容易做。

        做完总结，方小武和她们一一对视，淡然笑笑。

        韩希夷的性格有种一往无前的劲，看那模样，恨不得现在就跳起来高呼冲啊，显然已经被彻底打动。

        韩希夷亲妈郭映月反而性格偏软，思索的同时，下意识把目光转向顾怡然。

        韩洛音的母亲顾怡然，简直就是放大的韩洛音。

        性格沉稳，气质优雅，看起来不显山不露水，却聪敏而又果断，其实是韩家两对孤儿寡母的主心骨。

        光看她轻描淡写的搞定五常大米供货商，就可以略见一斑，那米真心不愁卖，能拿到手，绝对是人情。

        沉吟半天，她抬头凝视方小武，目光幽深。

        小五，咱们做吧。第一和第三暂时不必考虑，先做起来，慢慢走着看。

        聪明！

        难题永远都有，瞻前顾后是做不成事的，先取其利，弊端慢慢解决。

        关于第一点，其实我有点思路，现在时机不成熟，以后再说。

        方小武又卖一个关子，点到即止，如果有个扇子给他摇摇，这就是个经典的狗头军师。

        三人都有些被震撼麻木的感觉，一丝丝好奇，很快就被他接下来的话打消。

        做公众号订餐最难的就是获取流量，没有新美大平台，宣传推广都要靠我们自己，但幸好现在有新的流量入口，获取费用不高。

        新的流量入口，获取费用不高，短短十二个字，精准深刻，字字千金。

        结合方小武刚才撩妹的举动，韩希夷第一个反应过来，惊呼出声：抖音？！

        聪明孩子你该不会是在吃醋吧？

        方小武竖起食指，冷静纠正：确切的说，是短视频。

        移动互联前半场，流量入口是微信qq淘宝浏览器聚合。

        到现在，淘宝已经被前两者甩开，今日头条异军突起，几乎完全取代浏览器，外卖平台与淘宝快接近，共同瓜分消费购物流量。

        紧接着，新一代流量入口一跃而起，就是以快手抖音火山为代表的短视频。

        既然不做新美大，我们的唯一机会，就在短视频上。

        三个大美女俱是一般表情。

        满脸叹服。


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