第468章 反击（二）

上飞机前，秦奋跟廖纯在大连某杀毒软件公司上班的师哥通了一个电话，两人约好见面的时间地点。

        秦奋不让江瑶送，但江瑶坚持到机场送他，看着他过了安检口才恋恋不舍地转身离开。

        京城离大连不算特别远，坐飞机一个多小时。

        在诺顿杀毒软件公司楼下附近的茶楼里，秦奋见到了廖纯嘴里的胡师哥。

        秦奋之所以把大连诺顿公司选为第一站，是他和廖纯商量的结果。

        廖纯大二那年，曾和胡师哥联手攻陷了一个防卫强度很高的防火墙，也是通过这一战，胡师哥被圈里人关注，后来经人介绍，高薪加盟诺顿杀毒公司。

        为了秦奋此行拿个开门红，同时也给后续几家杀毒软件公司立个榜样，廖纯建议秦奋先去大连找胡师哥，因为这个人跟她关系最近，其他几家公司的校友只是泛泛之交，有的还是几经周折联系上的。

        胡师哥到的比秦奋早，从这一点能看出他还是很热心帮忙的。

        胡师哥留校的同学跟他说过，廖纯现在在一家叫奋进科技的公司上班，主管游戏开发，很赚钱。

        胡师哥对游戏开发没兴趣，但多个朋友多条路，尤其廖纯这样的黑客高手，处好关系用处很大。

        秦奋简单与这个高高瘦瘦的眼镜男打了招呼，把自己的合作要求跟胡师哥说了，为了方便理解，秦奋离开京城前已经草拟了合作条款，这次出来，身上带了30份打印件，以及Q123注册人备案信息的复印件。

        胡师哥仔细看了秦奋给他的文件，想了一下说：“大体没什么问题，这个事儿小纯在电话里跟我说了，能帮我的肯定帮，但我具体不负责对外合作这块，也没有这样大的权力。”

        抿了一口茶，胡师哥接着说：“这样，你在这坐一会儿，要点吃的。一会儿午休，我把负责这方面的孙总请过来，你再跟他说一遍。记住一点，我们这个孙总是创业元老，在公司说话分量很重，他喜欢说话直接的人，价格上不要太过纠缠，你觉得能接受就接受，不能接受就技巧性回撤。在孙总眼里，你觉得价格高不干了，没什么，但他最烦不停砍价的。”

        秦奋无从判断胡师哥话里的真假，如果是真的，那这个信息就很关键。

        起身用力跟胡师哥握手说：“多谢师哥帮忙，无论成与不成，以后师哥回京城，兄弟一定招待。”

        说完，秦奋从兜里摸出一个纸袋，不着痕迹地交到胡师哥手上：“今天这顿茶，被我的事搅得没了意境，一点意思，师哥买点新茶，当我补上这顿。”

        胡师哥接过纸袋，立刻从重量上判断出比自己预计的要多得多，一脸不好意思地说：“你是小纯介绍来的，我怎么能要你的钱？再说我也没帮上什么忙。”

        秦奋诚恳地说：“一码归一码，再说没别的意思，就是个茶钱，真要是好茶，也买不了几斤。”

        胡师哥没再多说，让秦奋在这儿稍坐，他回去请人。

        看着窗外来来去去的行人，秦奋下定决心无论怎样，此行第一站，全国排名第三的杀毒软件公司诺顿，他一定要拿下来。

        来之前，廖纯告诉他，给胡师哥的红包装一万就行，像他这种工作没几年的，技术再出众，发言权也有限，无非就是牵个红线，对结果几乎不存在什么影响力。

        可是秦奋却给胡师哥包了三万。

        此行对于秦奋来说，等于背水一战。

        若合作成功，加上后续手段，可能变祸为福，真正打破Q123的上升瓶颈，彻底打开局面。

        如果失败，短期内的投资大业就得搁浅，再想踏足地产领域，就得等过几年公司全面实现盈利，不再有财务压力，再做文章。

        所以即使看上去胡师哥作用有限，秦奋还是想在他身上投一注。什么事都是有投资才有回报，人只有舍得花钱才有可能赚回更多的钱。

        中午12点10分，估计胡师哥快回来了，秦奋招呼服务生重新换了一壶价格最高的西湖龙井。

        12点20，胡师哥领着一个肤色很黑、谢顶的中年人进了茶楼。

        见两人进来，秦奋起身，闪出座位，在桌旁跟中年握手：“感谢孙总抽空赏光。”

        孙总很有矜持，见秦奋很年轻，点点头，坐了下来。

        秦奋给二人各倒了一杯茶，孙总闻着茶香，品了一口说：“明前龙井，还行。”

        也不知道他说茶还行，还是秦奋的诚意还行，不过喝了两口茶，孙总的面色比进门时好了许多。

        其实也不怪他，一般来说，谈合作就大大方方去公司找他谈就是了，这么神神秘秘让内部人牵线，不定有什么猫腻在里面。

        作为诺顿公司创业元老之一，孙总对公司的感情是非常深的，不想自己一伙人当初通宵达旦琢磨出来的纪律条例就这么形同虚设。可是姓胡的技术又是最近几年招进来的人中最过硬的，不好直接驳了面子，这才有初见秦奋时的倨傲之态。

        知道了这人大致性格，秦奋也不说废话。

        把几样文件递给孙总过目，又把跟胡师哥说过的话说了一遍，坐在那儿一口一口喝茶，等孙总看完文件表态。

        孙总看得很仔细，放下文件，端详了秦奋一会儿，说：“我知道你的社区网站，设计和推广做得都不错，想不到你这么年轻。”

        秦奋笑着说：“在学校无聊，试着鼓捣出来的。”

        孙总用手摩挲着茶杯说：“我知道你设想的盈利模式是什么样的，也知道你主要的竞争对手是谁，我还知道，你可能是想把网站排名做得尽量高一点，然后待价而沽，我没说错吧？”

        秦奋没想到孙总这么直接，但他不愿承认，笑了一下说：“您说的有道理。”

        说得好像孙总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

        秦奋要不是怕牵扯到公司，不便亮明身份，否则只要搬出奋进科技，对面就失去了一切骄傲的资本。

        奋进科技好歹是一家综合性互联网公司，就算现在在上升期，赚钱的潜力还有待开发，也不是一家专攻杀毒软件的公司能比的。


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