第555章 制度出炉
秦奋正式进入了忙碌节奏。
悦琪俱乐部跟奋勇俱乐部不同，跟奋进科技和奋进传媒也不同，没什么人帮他分担管理责任。
所以身为老板，什么都要提前想，什么都要操心，什么都要拍板，什么都要看一眼问一句照顾到，最起码现阶段的悦琪俱乐部是这样的，他不在，好多事就定不了。
先说定岗。
即使手里有了两家公司，这对秦奋来说也是一项挑战，等真的亲自上阵时，他才意识到，老鼠、于小文、曹清清，乃至伍岳那帮人，是多么的让人省心。
仅仅就悦琪俱乐部具体需要多少雇员这种事，他都两眼一抹黑。
滕达好一些，毕竟经营过一段时间训练场，可是也没强多少，当初他为了节省成本，大多是自己忙活。
莫长松就不用说，小小的足球学校，他一个人身兼数职，全包了。
见三个人左商量右商量，也拿不定主意，杨勋看不下去了，说：“与其坐这瞎想，你们不如去市里其他运动馆走走看看，多看几家，看看人家的教练数量，雇员人数，客流高峰时间，设施使用情况，顾客年龄分布......”
一语惊醒秦奋。
不久前他还教育老鼠，想搞线上自主经营，先去同类企业看看，观察别人的经营之道，落到自己身上，怎么反而糊涂了。
时间紧，任务重，而且秦奋怕自己的观感影响滕达和莫长松的判断，他拒绝了滕达一起走的提议，和莫长松三个人，一人分到手两个区，简单吃了一口，立刻出发。
三人约定晚上回俱乐部碰头。
风尘仆仆走了大半天，秦奋深感自己之前小看了京城的运动馆经营者，也低估了经营一家大型俱乐部的难度。
除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道，秦奋搞悦琪俱乐部的初衷，是用高档运动馆拓展人脉，弥补自己朋友少、交际圈窄的不足，顺便锻炼一下管理能力，积累人力资源。
想法是好的，然而他的底子太薄。
从互联网一头扎进实业，有太多想当然的东西遮挡了他的视线。
客车回俱乐部的路上，秦奋一路都在想，要不要去广东香港澳门的高档俱乐部取取经？可能的话，再挖挖墙角，拐点人才回来？
......
两份vip会员制度策划书，飞越大半个地球，几乎同时发到了秦奋的电子邮箱。
秦奋先打了两个电话，向曲海婷和杨晓宁表示感谢。
曲海婷说希望他请吃饭。
杨晓宁说以后这种破事最好忘记她这个人。
仔细读了德国传来的策划书，秦奋真心感慨，人家这些出去喝了洋墨水的，确实比自己这个小老板有水平。
这份策划书，明显继承了德国人的一些思维特质，整份策划书里数字和图表占了三分之一强。
因为不知道京城的具体消费水平和运动馆平均收费水平，对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型，然后代入华夏的收入支出比和消费习惯，给秦奋算出了整整5套备选方案。
秦奋觉得，冲着这5套方案，他也得好好请曲海婷吃一顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的，人家显然是看在曲海婷的面子才这么费心思。
这5套方案，把各级vip的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。
甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。
秦奋已经佩服得说不出话来了。
他在心里发誓，以后要是有钱到一定程度，一定找个这样水准的人当自己的经济师。
可是，等他看了杨晓宁的策划书，他又有了新想法，杨勋这个女儿才真是人才。
杨晓宁这份策划书，只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。
但用很大笔墨告诉他，什么才是现代营销。
杨晓宁说：秦奋vip草稿的路子是对的，但视野和眼界不值一提。像秦奋这样投入的运动馆，从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。
杨晓宁说：秦奋之前的客户群定位明显偏离了投资，任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以秦奋必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。
杨晓宁说：vip5级以下不发卡，可以签名，或者发联票，一定要突出悦琪vip卡的稀缺性。
另外，高级vip卡的持有者，人家不在乎场馆里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级vip卡一定要开通带人进入特权。
举例来说，一共9级vip，充值到8级，每次就可以带3个人进入，使用场地和场内的一切设施；充值到9级，就可以带5个人。
说白了，高级vip卡就等于全家套餐。
同时，因为这样的特权容易给场馆带来承载压力，所以，一定要限制v8和v9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级v卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。
可以在场馆内挂一个电子屏，专门显示高级vip卡的剩余数量，给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。
当然，出于灵活性原则和人际交往考虑，老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里，可以配给不同数额的“悦琪四色卡”。
老板手里有8到10张“悦琪金卡”，权限等于v9，期限2年。
总经理手里有5张“悦琪银卡”，权限等于v8，期限1年。
副总手里有5张“悦琪蓝卡”，可以带1人进场，期限半年。
公关经理有20张“悦琪红卡”，期限1年，每次可以带3人进场，但每张红卡只能使用5次。
公关经理手中的红卡有编号，需要老板和总经理审核才能发放。
另外，对于运动馆的优秀雇员，可以用“特别卡”进行奖励，他们可以自用，也可以送人。
对于给悦琪俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有机会获得“悦琪卡”。
具体可以参照“悦琪四色卡”，制作“悦琪四花卡”，不过是在权限和使用期限上做文章。
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