第629章 富贵！

连续三天，万青跟莫长松要了俱乐部当天的各种数据，结合他自己在本上的记录，作为支撑报告的骨架。

        这三天，不善言谈的万青每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访，无论是工作人员，还是来运动的顾客，都被他采访过。

        没人知道他选择采访对象的依据是什么，反正是观察一会儿，只要他觉得差不多，就会上去问几句。

        滕达、莫长松、葛传亮、郭川、曲亮、杨勋......一个都没能幸免，全被谈了话。

        万青的采访跟谈话差不多，而且还是领导找谈话那种。

        第四天，秦奋拿到了万青的报告。

        报告第一项：悦琪俱乐部基础评分60分。

        报告第二项：悦琪俱乐部前景评分40分。

        报告第三项：悦琪俱乐部人力评分25分。

        第一项秦奋扫一眼就略过了，仔细看了第二项。

        看完，秦奋问万青：“给我充分的解释，让我觉得你不是危言耸听。”

        万青把自己手里那份报告放在一边，好整以暇地开始分析。

        “第一，俗而不雅。整个运动馆的感觉，暴发户气息太重，当然，这样的装修，能吸引一类顾客，但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员，大多会偏向一种比较独特的雅致，他们运动等于是一种聚会和交际，更注重开阔性、独享性和私密性。当然，以悦琪俱乐部的发展阶段看，我说这些还有点早。”

        “第二，黏性不足。我说的黏性不足，特指对高端用户黏性不足。我从滕经理那儿要到了大致数据，通过分析可以得出一个结论，高端顾客，也就是v7以上顾客的活跃度为29%，这还不是最严重的，更严重的是，有大概35%的高v卡，一直处于沉睡状态。”

        “我猜想，无论你还是滕经理，可能都对vip卡的销售数据感到很满意，很鼓舞，我要告诉你，这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

        “大量沉睡的高v账户说明，悦琪前期的宣传造势很成功，但后期的真实吸引力不足。换句话说，悦琪俱乐部的发展路线，不适合京城本地民情。对这点，要么强化对高端顾客的吸引力，投其所好开发新项目，要么转变主要顾客群。”

        “当然，你兼并悦琪隔壁两个运动馆的操作思路很成熟，但如果仅仅是把悦琪放大两倍，把没有的项目加进来，就浪费资源了。”

        秦奋听了，没说话，仔细消化了好久，然后说：“还有吗？”

        万青继续说：“第三，没有上进心。通过几天的观察，在我看来，整个悦琪俱乐部从你到最底层的工作人员，有一定的危机意识，但没有上进心。”

        “所有人都对目前的现状很满意，十分满意，特别满意。你满意，因为俱乐部在给你赚钱；滕经理几个管理层满意，因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意，因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在京城属于第一梯队。所以，整个俱乐部看上去显得其乐融融，越是这样，其实越危险。”

        见万青停下来不说了，秦奋说：“请继续讲。”

        万青看了秦奋一会儿，说：“老生常谈而已，生于忧患死于安乐。”

        “你说过‘悦琪不养闲人’，话听起来很威风，可俱乐部的管理层都太和气，这样不好，宽严相济，恩威并施，理念很高级，但它需要执行力，需要铁面执行者。”

        “太久的安逸，必然导致工作热情下降，必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说，可以仁慈，但不能没有杀气，要有狼王一样的气质。这个气质，对内是指要树立绝对威信，必要时杀鸡儆猴；对外就是要有扩张的野心，决不能固步自封，画个圈子把自己圈在里面。”

        “京城就这么大，花钱运动的，永远没有花钱吃饭的人多，而且再赚钱的俱乐部，也有到瓶颈的一天，所以一定要将目光投向更远处。”

        “专注俱乐部，就搞跨地区跨城的连锁；想要赚钱，我个人比较看好国内的二级金融市场，当然想要进入这个领域比较难；如果想赚钱又想清闲，那就投资顶级商铺和写字楼。”

        万青喝了一大口水，很正式地说：“事业越大越成功，人其实越无奈，因为会有各种力量插手进来，左右你、支配你，让人渐渐身不由己。”

        秦奋不置可否，拿起报告，翻了几页，问：“第三项怎么说？”

        万青说：“目前悦琪的人力短板在管理、财务、法律顾问，品牌推广和战略合作也存在很大欠缺，这一点相信不用我多说，你也清楚。”

        秦奋站起来，给万青把杯子里的水蓄满，说：“还真是交浅言深。”

        万青很直接地说：“我是在押宝。”

        秦奋问：“我就是个普通人，宝从何来？”

        万青说：“晓宁有一张跟黄宇的合影，是今年她去日本看樱花旅游时照的，我第一天来悦琪就发现了，你这儿代言海报的背景跟晓宁合影的背景是一个地方，衣着也完全一样，也就是说，你提前几个月押中了黄宇。”

        见秦奋脸上透着不解，万青说：“你不仅有押中黄宇的眼力和运气，你还发表过两篇很有远见的论文。”

        秦奋说：“你说人民币加入IMF和电商物流前景？”

        万青点头，说：“我学的就是物流管理，我也跟同学一起研究过电子商务，国外论坛上，已经有人在研究你的两篇论文了。”

        秦奋说：“不是我的论文，是我和导师一起写的论文。”

        万青笑了，说：“大家都是当学生过来的，你就别遮掩了。”

        秦奋忽然说：“你刚才提到了狼王。”

        万青说：“是的，狼性团队，也许不是最上镜的团队，但一定是生存能力最强的团队，我想，在这一点上，我们两有共同点。”

        秦奋问：“你能总结一下狼性团队的特点吗？”

        万青毫不迟疑地说：“绝不手软，绝不畏缩，绝不懈怠，绝杀制敌。”

        秦奋问：“你想从我这儿，或者说从悦琪得到什么？”

        万青眼都不眨地说：“富贵！”


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