第30章 学习
朝九晚五，林伊的兼职已经过去将近1个月，拍摄的工作其实不算特别满，所以闲暇时，她给自己找了些别的事做。
她将市场上的所有摄影品牌的业务全部都给收集了起来，并根据目前所在的“非常传媒公司”的经营状况，对目前的业务范围做了合理的扩展，她甚至找了大量的数据，来支持她的规划。
她做的广而全，几乎对整个品牌进行了再策划。但她也知道，这份策划不一定合理，所以她没怎么犹豫，在宋机有空的时候，请他来听听她的思路。
她约了会议室，领着宋机刚走出没多远，便见黎珍、张晋、还有从刘野对面走来。
黎珍见两人独行，眉头忍不住一跳。刘野依然很痞，他歪过身子偏了偏头，确认跟在后头的是宋机，又盯着林伊，似笑非笑。
刘野声音不小，更不介意隔着几人，嚷道：“去干嘛呢？就你俩啊？”
已经到会议室门口了，林伊干脆停下脚步，望着刘野，也挂起一抹似是而非的笑容，道：“我写了份策划，但不知道是否成熟，见宋机有空，我就想让他帮忙看看。”
“哦。”黎珍面含微笑，问道：“是摄影策划？还是广告策划？不得不说，你的工作态度还是挺积极努力的。”
“谢谢。”林伊也笑了笑，回道：“我写的是公司的业务规划，及发展策划”
“啊？”刘野打断林伊，两眼弯弯，笑道：“林伊，看来你这是不准备走专向发展，而是要走管理向咯。以后想当老板？”
“你呢？”宋机适时接起话道：“我听黎珍说过，你对自己的职业规划非常清晰，你以后的发展路线是什么？”
“我？”刘野抬起后脚跟踩了踩，歪着身子，反手撑着腰，望着宋机似斟酌似思考，半响道：“模特这一专职的弊端是比较明显的，端青春饭，谁知道能吃几年呢，当然是做管理啦！”
“哦。”宋机点头，笑着拍了拍林伊的肩膀道：“你们都很有远见哦。”
宋机的维护还是挺明目张胆的。
林伊望着总是执意于挺身而出护在自己身前的宋机，她觉得他像只挡在老鹰前的老母鸡，这么一想，她便忍不住笑了出来。笑容很美丽。
“我们也刚忙完，你是否介意我们一起听听？”黎珍的口吻友好，她笑道：“我们对非常的了解，其实是要比宋机多一些的，所以我们对你的策划的考量，也许也会”
“如果不打扰你们的话，我当然是很愿意的。”林伊没有任何犹豫，她笑着推开会议室的门，展手示意大家，欢迎进入。
她怎么可以做到不介意听一听明里暗里都在针对自己的人，对自己的评论呢？不可置信。
可她是真的不介意。
刘野发现这一点后，心里便有股说不出的滋味。
他睨着林伊，见她微笑将电脑连接上投影仪，整个人的状态即从容又大方，连他也不得不承认，这个女孩子气量不错，为人处事也一直很
刘野一时也想不到一个很贴合的词来形容林伊，直到他看到黎珍。黎珍在转笔，急促、匆匆。她的目光在林伊与宋机之间逡巡，整个人紧绷而忐忑。
在这样的对比下，刘野终于知道林伊的气质究竟是什么了，不是高冷，清淡，而是得体、理性。
“大家好，感谢大家百忙之中，抽身来听我的策划案，今天我要给大家分享的是，我对于摄影、广告市场的业务洞察，及对非常这一品牌因地制宜而作出的策划，整个ppt分为3个部分”林伊已经开始了她的展示。
在这样的场合里，林伊所学的主持专业便凸显出了优势。
她的声音不疾不徐，语言节奏、情绪的留白设悬，便显得非常的生动，她成功地带领了所有人进入她的思想世界。他们跟着她听、跟着她看。
刘野甚至抽空从张晋的记事本上撕了几页白纸，拿了黎珍的一支笔，洋洋洒洒地记录了好几页。
“以上就是我的策划汇报，感谢大家的聆听，如果大家有什么指点，欢迎指出，我虚心受教。”林伊说着羞涩地合起掌，朝大家望了望。
黎珍望了望宋机，见他朝自己抬手示意，她才开口道：“可以看出你是做了很多调查的，整个ppt的逻辑也很缜密，但是，你在业务上提出的调整，恕我直言，有点”
黎珍下意识望见宋机，话说一半，被她胆战心惊地截住了，她长长地呼了一口气，悄悄提醒自己：得了，黎珍，说话别太阴毒了。
林伊看向黎珍，虚心求学般笑道：“没关系，您有话可以直说。”
“你现在给到的业务范畴，几乎将整个品牌给瓜分了，高端也想做，大众端也想做，你想做的事儿太多了。”黎珍道：“且不说你的目标人群凌乱，更要紧的是：对于一个品牌而言，拓展业务的前题，是不能模糊定位。”
黎珍自认为语气还算温和，她看向宋机，见他正在记录，甚至在她的停顿里，抬头看向她，朝她一笑。她才松了口气。
“定位，才是一个品牌的基建。”黎珍接着道：“而通过传播，通过项目，我们需要抢占的是有高端摄影需求的用户，我们要做到的，是让别人一听到高端摄影，就能想到非常。才是我们的精准市场，可你在看看你的策划”
贬人不贬全，说一半掐一半，一切尽在不言中，女人啊！够呛！张晋望着黎珍，忍不住眨眨眼，心里无限唏嘘。
“你这个策划也不算错，只是更适合一个摄影的集团品牌。”张晋怕林伊心里受挫，紧跟着安慰道：“可以让非常保持在高端摄影的业务里深耕，同时重新建立受众为大众线的摄影品牌，就从你提出的那几个业务里出发。”
“嗯，谢谢张老师。”林伊打起精神，朝张晋笑了笑。
她能感受到张晋对他的善意，当然，她也知道他的提议是不可能的。
与其将资金投入到成立新品牌，开拓新市场上，非常更宁愿选择做好第一件事——在高端摄影市场里，立住。
所以，林伊知道这份策划基本已经算是废稿了。
她长长地舒了一口气，心有不甘的同时，也会她在今天所学到的知识里感受安稳踏实。被踩几脚固然疼，可好歹是不虚此行。她还是幸运的。
“这个ppt排版做的还行哈！”刘野扇了扇自己手里记录的纸，挺起胸膛道：“但是这个内容，确实有点屎盆子镶金边！”
“噗！”黎珍差点儿笑喷了，她捂着嘴低下头掩饰，边掐了刘野一把，警告道：“你好好说。”
“嘿嘿。”刘野嬉皮笑脸地揉着被黎珍掐过的肉，道：“这里面的很多业务其实都是换汤不换药，没什么新鲜的，而且更难的其实是如何保证活动的执行圆满。”
黎珍偷偷瞥了一眼宋机，见他面色不善，她在桌底下踢了刘野一脚，道：“就没有一点儿可取之处？”
“有！”刘野最擅长察言观色，知道黎珍这是要他给宋机面子，他捏着记录的几张纸，走到投影前道：“来看这一块，通过线上线下摄影教学，吸收摄影爱好者市场！有一个发展趋势，我们真的不能小觑。”
没人能看懂刘野的心思，刘野的虚实。
林伊品不出刘野这番语态下的意图，只能看着他，看着自己的ppt，等待。
刘野道：“随着手机像素不封顶式的研发提升，和修图软件的崛起与流行，我们可以预见一件事：在未来，修图的需求一定是大势所趋，我们可以做线上修图课程，甚至可以出手机软件修图教程，课程包只卖99元，卖的量大了”
“1万人买你的课程，你能挣99万。”黎珍打断刘野，给他算清了这笔帐后，又提醒道：“1万人买的话，算你转化率1，你要给100万人看到，每个uv的客单我算你1毛钱，所以，你得拿出10万”
这段对话只能衬得上是现实。宋机若有所思，继续记录会议上洞察到的问题。
刘野愣住了，仿佛是在发言前并没有及时、系统地整理自己的表达，所以无论是他的记录还是他的阐述，都有些发散。
他忙乱翻了翻自己的记录，试图找回他所洞察到的商机，以及对应的依据。
黎珍扯了扯嘴角，偷偷露出一抹得意的笑容，她看向刘野，便见刘野也偷偷给她使了个得逞的眼色。
“可这只是线下课程的投入部分。”林伊站的很直，端正淑丽。
她看了身边的刘野一眼，补充道：“买课的人里面，应该也会有一批摄影爱好者的，对吧？我们可以在线上课程里宣传线下的拍摄课程教学，精准招生，对用户进行二次转化。”
林伊有些现学现卖了。
“对！”刘野拍了拍手里的记录，支持道：“其实摄影爱好者这个市场也很不错，毕竟摄影器材都不便宜，能玩得起这个的，也都有点小钱。羊毛出在羊身上，咱们通过线下课程把他们圈进来后，还可以引导她们购买公司的摄影套餐。”
“挣不了多少的。”黎珍一盆冷水临头倾倒，语气不善讽刺道：“线下精品教程，顶多10人一班，我就算你一个人收费4999，恭喜你，能挣不到5w，哦对了，如果要搭建这样的业务链，你总得招收些客户服务运营人员吧。”
张晋总觉得黎珍颇有些指桑骂槐的意味，而刘野则是主动跳出来充当的那棵桑。他望了这两人一眼，一时无言。
“你少来。”刘野还在强撑，还能嘴硬道：“都做这么多了，你做他个几十期教培，怎么了？”
“没怎么，就是算着收支不太成正比，我瞧着，忙倒是挺忙的，不过”黎珍也不怕气死刘野，她笑了笑，补充道：“就挣这点小钱，何必创业呢？正常上班拿的工资都不止了吧？嘿嘿，你还挺能瞎折腾的。”
你俩骂谁呢？敢不敢再直接点？张晋睁大了自己的眼睛，看向ppt，装出一副若有所思的模样。
宋机的心思比较单纯，没听出两人的双簧，只是边标注ppt，边认真罗列黎珍刚刚说提出的收支。
刘野扬起眉，朝黎珍邀功般笑了笑，接着又侧过头，表态般嫌弃地睨了林伊一眼。
却没想到林伊竟然也转过头望向他，甚至朝他由衷地笑了笑，语气肯定道：“不是哦。”
“怎么呢？”刘野睨着林伊，阴阳怪气道：“难不成你还有什么高见啊？你没听见我姐说的？句句在理哦！呵，你清醒点！别因为是自己写的策划，就被猪油蒙了心！去去去！”
刘野像赶狗般挥了挥手，他奚落完林伊，捏着手里的记录，边看边走回自己的座位。
林伊没反抗，默默地承受着，不知道为什么，她总觉得刘野的每一句，都没他面上表现的那么简单。
黎珍见宋机变了脸色，抢在他开口前，抬手象征性地拧了拧刘野胳膊，怒训道：“哎呀，你怎么说话呢？林伊还只是个学生，没反应过来也是正常，你干嘛？”
这话听着似是在袒护林伊，可仔细品味，又不难尝出这番言辞里的贬低和看轻。
“哎哟。”刘野忍不住嚷了句疼，他扭着身子，也不敢反抗。
假装没看见宋机的脸色，他讨好地朝黎珍笑了笑，道：“姐，你的mba真没白读，你今天教我的，我都记着了，以后你也多多教我吧，我肯定乖。”
“是的。谢谢黎导，也谢谢张制片，谢谢刘野，谢谢你们今天教我的。”林伊也跟着认真地致谢，态度诚恳，让气氛和缓了不少。
可黎珍只觉得林伊心计深沉，而刘野望着她，则是露出一抹难以明喻的笑容。
宋机的手离开键盘，他看着林伊，似清风抚高岗般朝她柔柔地笑了笑，认真道：“你说，我有在听的，不是什么？”
林伊对宋机粲然一笑，她有些高兴，看向黎珍道：“我的这份策划，最大的问题就是模糊了品牌定位，因为建立品牌心智这一壁垒，本身就是一件不容易的事，对吗？”
“是啊！”刘野坐直了身子，带着浓浓的火药味，回道：“废话少说！我们现在讨论的是你对大众线业务的延展，是线上线下的联动闭环。”
“对呀。”林伊望着刘野笑道：“再看看我们的整个业务生态，我们是不是忽略了一件事：在这个传播过程中，我们是不是已经传播了一个品牌？甚至是塑造了这个品牌足够专业的心智？”
所有人都看向林伊身后的策划。
其实整场里，林伊都没说几句话。在座的，不论是久浸职场的老油条张晋，还是初入职场对市场认知尚且懵懂的专才宋机，他们身陷于这番争吵，已经被黎珍与刘野的对答牵着鼻子走了。
可林伊没有。在这样的情形里，她甚至还保持着置身事外的清醒，还能理智地分析，并且成功挖掘出藏在里面的重点。意识到这一点时，连张晋也有些佩服她了。
林伊说着，看向刘野，学着他不羁的口吻调侃道：“花1份钱，干了两件事，难道不划算吗？”
“确实。”张晋第一个反应过来。他望向林伊，见她如绿竹办鲜嫩，挺拔，带着不容质疑的正派气质。
她看着沉重、近乎高冷，可一旦相处便不难发现，她其实真的是个很不错的人。
“啧！”刘野抖了抖手里的记录，睨着林伊道：“你不会是想要做\''宋机\''的个人摄影品牌吧。”
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