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第247章 玩真的!玩大的!


“价格战,也就是说对于《魔兽争霸》,我们更在意其能不能挤掉《中土之王》,成为时下最火爆的rts游戏。”

        “相比之下,而并不是很在意能不能挣到钱,是么?”

        刘雄给出了肯定的回答:“没错,这款《魔兽争霸》我的目的很明确,就是砸钱陪企鹅玩!”

        “有的时候,为了长远的目标,我们一款游戏不挣钱,甚至亏钱,也都是可以接受的。”

        “比如那企鹅,之前就和玻璃渣联手搞了超过一亿美元奖金的比赛。”

        “现在又斥资1亿美元,并且是独力承担1亿美元,搞了个四大major。”

        “他们企鹅豪砸上亿,我们自然也要舍命陪君子嘛。”

        从刘雄那边得到了飞梦的确不怎么在意《魔兽争霸》盈利的信号,朱古达说出了他的下一步构想。

        “那么,我们完全可以在《魔兽争霸》的利润空间中,再挤出一部分,甚至是很大的一部分,来激励各家的渠道商。“

        “试想一下,如果各家的渠道商,都玩了命一般的推广我们的游戏。”

        “把《魔兽争霸》一直摆在最显眼的货架,在店铺内部到处都贴出《魔兽争霸》的海报,店铺的推销员,全都优先向玩家们推荐《魔兽争霸》。”

        “这样所有的渠道商都和我们一起拼命,是不是会更能帮助我们实现目标呢?”

        “我还不清楚这些渠道商的威力到底如何,但最起码这会是一个助力。”

        听了朱古达的建议,刘雄陷入了认真的思考。

        一边思考,刘雄一边说道:“我原本预期的定价,乃是99元,这应该说是一个很低廉的价格。”

        “正常来说,每卖出一份99元的《魔兽争霸》,去掉成本税费之后,我可以拿到35-45元的纯利润,在这里我假定利润在40元。”

        “在这里,我们假设《魔兽争霸》销量和《中土之王》持平,目前的累计销量应该在4.4亿套。”

        “在利润40元的情况下,我差不多能拿到56亿,也就是8亿美刀左右。”

        “游戏的开发成本就有2.7亿,考虑到前前后后为《魔兽争霸》花费了几个月的时间,以及电影也投资了1.5个亿美元,《魔兽争霸》的盈利并不算太高。”

        “如果按照朱古达的建议,我甚至可以再让利20元!”

        “这次,玩真的!玩大的!”

        “这样的话,剩余20元的利润,勉强能补上开发成本和电影投资。”

        “时间成本另说。”

        “但只要我们的让利,成功的使游戏销量更上一个台阶,那么即使是让利20元,也足以保证至少不亏损了。”

        既然要搞,刘雄就准备搞一次大的!

        勉强保本,甚至一定程度的亏损都可以!

        这也是飞梦的优势。

        飞梦是刘雄一个人的公司,没有上市,没有其他董事,没有投资人。

        只要刘雄愿意亏损,那么刘雄想怎么折腾,就可以怎么折腾。

        而企鹅等公司不行,即使企鹅现在的市值比飞梦高了许多倍,企鹅却不敢说真正的赔本赚吆喝。

        确定了打价格战的策略之后,刘雄一方面通知光盘厂开始生产,另一方面也通知了大大小小的各家渠道商,邀请他们齐聚飞梦会议室,对即将上市的《魔兽争霸》,召开一次供货大会。

        刘雄邀请了许多家的渠道商,最游戏、游乐屋、铁游……

        基本上所有的大型渠道商和部分的中小型渠道商,都来到了会议现场。

        浩浩荡荡的两百多人,要不是刘雄把楼上也买了并改造成了一个大会议室,不然的话说不定还真容纳不下!

        “非常感谢大家今天能赏光前来,这一次的《魔兽争霸》对于飞梦非常很重要,飞梦也需要各位渠道商们的通力协作,所以特意邀请大家前来参会,谢谢大家!”

        “哈哈,刘总邀请我们自然是要前来啊!”

        “对啊,我们公司靠着飞梦的游戏,这一年多来可是赚了不少。”

        “游戏公司和渠道商就是兄弟关系,刘总请问您有何吩咐?”

        一番客套之后,刘雄终于是抛出了主题。

        “《魔兽争霸》将要上市了嘛,我现在可以告诉他们关于《魔兽争霸》的定价,是99元。”

        刘雄说出《魔兽争霸》定价仅为99元之后,果然是引起了渠道商们的一通议论。

        “99元,这个价格很低啊。”

        “99元……这是,飞梦要打一场价格战?”

        “呵呵,刘总霸气,就是要和那企鹅正面刚!”

        “如果是99元的超低价格的话,我们渠道商的单款游戏分成也就少了……不过要是销量能上去的话,那倒也是还可以,我们应该不会少赚。”

        刘雄先耐心的等到下方讨论了一会儿,然后环视了一圈现场,深吸了一口气。

        因为刘雄知道,自己接下来要说的话,会引起全场的轰动。

        “定价99元,确实是一个相当低廉的价格,但今天会议的重点不是这个。”

        “而是……我今天要宣布一个决定。”

        “不管之前飞梦和诸位的协议是什么样子的,但我宣布,《魔兽争霸》的渠道销售分成。”

        少部分聪明的渠道商已经预感到了什么,他们的眼神顿时清亮了不少,充满了期待。

        “《魔兽争霸》的渠道销售分成,将会是40%!”

        刘雄的话说到这里就暂时结束,但轰动性的效果已经达到!

        40%的分成,这是什么概念呢?

        正常情况之下,渠道商所能拿到的分成,只在10%左右。

        或许会有一些出入,但总体而言差别不会太大。

        40%的渠道费分成,那可就是相当于4倍的利润啊!

        假如《魔兽争霸》的售价是99的话,之前每卖出一部《魔兽争霸》,渠道商将能拿到9.9元的分成。

        而现在,如果按照40%的分成比例的话,那么每卖出一部《魔兽争霸》,渠道商将可以拿到惊人的40元!

        40%的利润意味着什么,这绝对足以让所有的渠道商疯狂!

        而刘雄让利40%的决定,几乎也是让出了飞梦的全部利润,飞梦几乎注定要在《魔兽争霸》上亏损。


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