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第二四一章 构建全新模式


“李枫之前就常说,技术创新能引发模式创新,产生新的组织形态和利润分配体系,并能改变整个商业的格局。现在看来,他的说法完全正确。”赵寅说道,“现在的电商模式,就是在创造新的组织形态和利润分配体系,一定新的体系建立,就会挑战传统的体系,倒逼企业的转型升级。”  “所以他一直这么看好‘网络购物’这个理念,原来从中能激发出这么大的价值,带动整个行业的重建和重组。”何小雅不由感叹李枫的天才,“如果单看网络购物行为,它的价值仅仅只是拓展了购物的形式,不过这种拓展会延伸出全新的生意方式,甚至能剥离中间层,也就是渠道商在产业中的地位,这才是电商最牛的地方啊。”  龙雨点了点头,他当初构建百宝网这个新项目的时候,就是为了在互联网这个全新的领域构建出一条新的渠道,打破原来中间层占据信息主导权的局面,使得上游的生产商和下游的消费者能同时掌握信息权。  这个信息权是非常有价值的,它能左右商品的定价,使得消费者买到更优惠的商品,同时还能让上游的厂家获得更高的利润。  这一切都取决于充分的信息共享,而这种局面,只有通过互联网的手段才能大规模的实现。  “赵老弟,既然你这么支持我们的活动,这次我们也在百宝网专门为你们做宣传,争取把你们的销量推上去。”龙雨说道,“现在入驻百宝网的商家已经开始增多,我打算对百宝网的首页进行第一轮的调整,对几个重点商家进行推荐,你们的欢乐星球旗舰店是重中之重。”  “龙大哥,那就多谢了。我这就把我们的大酬宾计划告诉李枫,听听他的意见。”赵寅说道,“另外,何老师,这次的第一条广告宣传片,能否制作一个30秒以内的精简版,李枫说他还有新的渠道帮助推广,效果不会比省级电视台差,所以需要一个简短的宣传片。”  “这小子,又神神秘秘的,好吧,我就让他们再剪一条精简版的。”何小雅说道。  ……  李枫寝室的三个室友一直睡到上午十一点,才渐渐苏醒,静谧的寝室里终于渐渐活泛起来。  这时候,李枫已经通过电子邮箱,接收到了赵寅发过来的广告宣传片视频。  这个精简版的视频大约三十秒,经过了专业软件的压缩,大小为20M,在这个网速奇慢如乌龟爬的年代,费了十分钟的功夫才下载下来。  李枫仔细地看了这条广告片,觉得效果非常不错,已经符合他理想中的样子了。  广告片中讲述的,是一个欢乐星球的喵星人毛绒玩具,通过网络下单之后,辗转来到买家手中的故事。  这条广告片既宣传了南桥玩具厂的欢乐星球玩具品牌,同时也宣传了百宝网购物平台,为观众植入了“网络购物”这样一个全新的理念。  这次天星广告公司在策划上非常走心,这个文案是何小雅亲自操刀的,不仅非常可爱温馨,而且观众都非常容易接受。比起那些生硬的推广方式,这种浓浓的深情恰恰更能打动人。  在2002年,这样的广告还非常少见,对于抓住观众的眼球非常有作用。  李枫当即给何小雅打了个电话:“喂,何老师,广告片我已经看到了,非常棒。”  “呵呵,李枫,这次我们可是没日没夜地一连做了三天,才把这条总共三分钟的片子做出来,刚才赵寅通过邮箱发给你,只是一个精简版。”何小雅说道,“我们同时制作了一条类似新闻版的片子,打算跟江南省电视台联系联系,看看能否争取到他们晚上九点档《百姓新闻》栏目播出,如果真的能播出的话,我想还是能引起一些关注的。”  “这个新闻点是非常有可看性的,至少不会让人觉得枯燥乏味。多争取一下,我觉得上省台播放的概率还是挺大的。”李枫说道,“另外那条广告宣传片,你们打算通过什么渠道发布?”  “这是我们目前纠结的地方,广告如果也上省台的话,费用是比较高的,哪怕是一些不重要的时段,一条三十秒的片子,起码也是二十万打底。我们觉得,从控制成本的角度上讲并不划算。”何小雅分析道。  李枫也觉得她的分析很有道理,而且更重要的一点是,网络用户和电视用户并不一定是重合的,看电视的以中老年人居多,这个群体很多人甚至连电脑开机都不会,看到这样的广告宣传片,一定会一头雾水,根本不明白里面讲的是什么,更加不会参与到网络购物这种新潮的购物方式中来。  从这个角度分析,通过电视发布宣传片的方式,性价比是比较低的。  李枫将自己的这一观点说了一遍,接着道:“何老师,我觉得这条广告片发布的重点还是要放在互联网上,你们可以找一些主流的门户网站进行合作,让他们帮助推广,同时制作一些海报式的连接,直接为百宝网导入流量。从目前看到,国内的三千万网民才是首轮推广的重点照顾对象。”  “你说得也对,还是要从用户重叠度的角度去考虑,只要是会上网的网民,其中参与网络购物的比例一定最高,所以把广告投放到门户网站上,想必效果会更好。”何小雅说道。  “另外,我也找到了一条免费的投放渠道,效果不会太差。”李枫说道,“你们打算什么时间段投放广告?”  “初步计划是从3月15日开始,先做一个星期看看效果,再酌情考虑是否延长。”何小雅说道。  “好,那这条广告视频,我也同步发布,跟随你们的步伐。”李枫说道,“如果有任何新情况,及时通知我。”  “没问题。”何小雅说道。  结束了与何小雅的通话,李枫对于百宝网的第一轮推广大致有了数。


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