第十章 环保聚会
外资企业特别讲究文化和规矩，但进入华国后，除了坚守自己的核心技术和文化传承之外，在企业管理等方面特别是对外交集，不得不选择了妥协，默认并遵守着华国独有的某些商场规则。&1t;/p>
外资企业尚且如此，本土企业更加甚之。&1t;/p>
白天依和计嘉义沟通过，也和李智生商量过，更是不止一次的掂量过，但最终还是放弃了曲线救国的想法。这东西听着深奥，其实很简单，说白了就是回扣。大家对此都心照不宣，你来我往，你情我愿，甚至于有些业务就是靠着十分诱人和明目张胆的私人利益拉过来的。对于本土企业来说，这些无可厚非，毕竟是人就有私心，就有杂念。其实高层也心知肚明，但都不点破，只要不是严重到一定程度，些许的小利小惠无伤大雅。&1t;/p>
但对于计嘉义这个海归来说，就难以接受了。尽管计嘉义是实打实的华国人，可却习惯了西式的思维和做法，尽管明白这些道道，但还是一时转不过弯儿来。&1t;/p>
白天依也不愿意这么做，有了第一次就会有第二次，没个完，自己的理想和行为就有些变味儿了；再说了，自己刚来联创就开了先河，就算计总不说什么，其他部门的经理甚至手下的员工会怎么看，怎么说？&1t;/p>
尽管这是大环境，但白天依还是希望能够通过精彩的策划方案来打动客户，来获取最大化的公司利益。&1t;/p>
所以，又有几家客户流失了。&1t;/p>
白天依愁，计总更愁，两人甚至合计，要不，就按规矩办事？&1t;/p>
没办法啊，人在江湖飘，哪能不挨刀？多一刀少一刀而已。&1t;/p>
有些事，不得不说很巧。这也没办法，世界这么大，有合理就有玄乎，有常规就有邪性，有意外就有巧合。&1t;/p>
就在白天依和计嘉义快要放弃坚持的时候，有人送来了枕头。&1t;/p>
菲达环保华国总代，十分大方的伸出了橄榄枝。&1t;/p>
这么响亮的名字，这么大牌的企业，居然看上了名不见转的小企业，这让计嘉义受宠若惊之余，不得不深思为什么会这样，更不得不慎重认真隆重庄严对待对于联创来说绝对是庞然大物的企业。&1t;/p>
计嘉义决定亲自出马，可对方却说只是一笔正常的活动策划业务，让直接负责人来谈就可以。&1t;/p>
白天依也纳闷了，难道是李智生和罗丰金牵的线，搭的桥？不能吧，他俩要是能混到这种程度，直接出来单干多好，还用受那鸟气？&1t;/p>
那会是谁？&1t;/p>
想通想不通无所谓了，关键是要紧紧抓住这个难得的机遇。为此，白天依几乎一夜未睡，精心准备着第二天会面的所有说辞和细节，当然，不忘深入细致的了解菲达环保的一切能够搜集到的资料和信息，特别是菲达环保华国总代的一切信息。&1t;/p>
因为，菲达环保华国总代的老板要亲自出面。&1t;/p>
看过了所有资料，白天依感觉到，其实菲达环保华国总代并不像表面看起来那么遥不可及，事实上，这家企业精确的定位是代理商，主要是展省级和一些重点城市市级代理，直接的市场业务也就局限在南都范围，而且主要是和官方合作。所以，菲达环保华国总代总部员工其实并不多，老板刘义成年龄也不大，也没有请什么职业经理人，自己当总经理，看公司网站上的一些资料似乎很喜欢亲力亲为。&1t;/p>
白天依稍微松了口气，对明天的会面自信多了几分，把握大了几分。&1t;/p>
对于一家环保公司，其实有没有企业文化和品牌战略都无所谓，关键是销路问题。而作为世界环保产业五百强之一的菲达环保华国总代理，销路不是问题，因为品牌的认知度早已在用户的心中树立起了相对高的标杆，所需要的就是通过形式多样的各种活动维系与老客户之间的关系以及吸引新客户的加盟，当然一部分活动也是作为对大客户的一种回馈。&1t;/p>
因此，刘义成对策划公司的选择极为挑剔。&1t;/p>
会面地点选择在刘义成的办公室，这样既能够显示出联创的诚意，也能够表达对菲达特别是刘义成的尊敬。所谓上门拜访，讲究的就是个敬字。&1t;/p>
白天依早早就坐地铁来到了位于浦口区的菲达环保华国总代总部，比约定的时间早十分钟站在了刘义成办公室门前。恰好，里面没有客人，秘书通报一声后就直接讲白天依请进了办公室。&1t;/p>
白天依并没有仔细打量刘义成的办公室，而是径直走到宽大的老板桌前，双臂自然下垂，双手交叉虚叠放在肚脐位置，朝已经站起来迎接的刘义成微微鞠躬以示尊敬，声音不大但咬字清晰，“刘总好！”&1t;/p>
“好！白经理好！来，坐下说！”刘义成微微一笑，大步绕过老板桌，距离白天依约一步时伸出右手停下脚步，声音爽朗地问候着，在与白天依紧紧握了握手后，右手自然抬起，示意请白天依到沙上就坐。&1t;/p>
白天依也没客气，稍微谦让一下，请刘义成先坐下后，这才坐在刘义成对面的单人沙，面带微笑地静静等候，等待着刘义成的询问。&1t;/p>
刘义成却没急着开口，招呼秘书沏好茶，端着茶杯斜靠在绵软的深咖色间以不规则红纹真皮沙上，微笑着仔细端详白天依，一不小心就走了神，将摸不着头脑的白大经理晾在了一边。&1t;/p>
起初，白天依以为刘义成是在通过自己的着装和仪态来考量第一次印象，可渐渐的觉着不对劲儿了，不由得心中上下起伏，忐忑不安。说好的要洽谈业务，可人家老板却在走神，这算怎么回事儿？&1t;/p>
“刘总，这个时候冒昧打扰，实在是不好意思啊。不过，我有一些想法觉得还是当面说比较合适，所以就直接上门了。”白天依年虽然弄不明白对方在想什么，却也觉得作为大公司老板时间肯定很紧，而且会不会是在考验自己对时间的把握和重视，所以不得不出声，更是开门见山直奔主题，忽略了那些寒暄俗套。&1t;/p>
“哦……不好意思，看到你，总有种熟悉的感觉，还有亲切感，不由得想起了年轻时的自己，抱歉，白经理，说说看，你的想法。”刘总回过神来，歉然地摆了摆手，显然没把小伙子看低一等，而是平等交流。&1t;/p>
“啊……这个……谢谢您的夸奖，这……让我有种受宠若惊的感觉。”虽然已是部门经理但只有23岁的白天依，面对这样一个问题还是显得有些不知所措，像小孩子般地伸手搓了搓脸，露出了一丝腼腆和羞涩。&1t;/p>
“哈哈，实话实说而已。说说吧，我很期待你会带来怎样的惊喜。”刘义成看着白天依下意识的举动会心一笑，将话题拉了回来，“可能，会是相反的结果，不过，我有诚意，也有信心。”白天依不是很清楚眼前这个才四十出头的老板心里的真实想法，但却知道能够在南都取得成功的商人没有一个不是人精。&1t;/p>
“哈哈，请！”刘义成坐直了身子，诚恳地期待着。&1t;/p>
“谢谢！是这样的，基于第一次的接触和沟通定下来的方案，我有了一些新的想法。酒会这个形式没问题，穿插一些娱乐节目也没问题，关键在于节目的内容。之前您初步定下的模特歌舞节目我觉得不是太能够凸显贵公司的产品特质，所以，我想这些节目可以改为由贵公司的员工为主、诚邀客户参与的这么一种形式，具体的节目我想征集贵公司全体员工的特长后再详细制定。但有一点可以肯定的是，我会尽可能地把公司的环保办公产品用在节目中，让客户在娱乐的同时直接体会到产品的特质，这对于一场新客户联谊会来说应该更能够凸显它的主题和意义。而且，说实话，我觉得现在大家对那些以暴露身体为主题的节目有了相当的免疫力和疲劳度，甚至有了一定的反感，与其大同小异，我们不如反其道而行之。您觉得那？”白天依一口气把自己的想法详细的阐述了一遍，很是口渴，也没多想，端起茶杯咕咚咕咚就是一通牛饮。&1t;/p>
“好，好！哎，不瞒你说啊，其实我对那些出格的活动很是厌烦，但我毕竟不是专业搞策划的，而且主流摆在那儿了，为了迎合大众的口味，我也只能随大流了。不过，听你这么一说，我倒是茅塞顿开啊。我们经营的是环保产品，那么再搞那一套确实和我们的企业文化有所相悖，而你的这个思路，不仅和我们的经营理念完全吻合，还不落俗套，最为精妙的就是，能够让员工和客户共同主导，这个效果，我想……肯定出彩！”不愧是摸爬滚打了很久的生意人，刘义成看问题不仅准，而且散思维相当的强，看到小伙儿一口喝掉茶水，直接欠身端起茶壶给白天依倒满。&1t;/p>
“谢谢刘总，我自己来。”白天依略带羞赧，赶紧欠身接过茶壶，才现刘总的茶杯依然是满的，随即反应过来，愣了一下，“这么说……您同意了？”&1t;/p>
“为什么不？既然是新客户联谊会，没有我的员工参与还叫什么联谊？！你的这个点子啊，让我想起了美好的大学时光。我想，对于那些同样有过大学生活的新客户来说，绝对是一次温馨感怀的回忆！所以，我……也想参加，如果有时间的话，我们找个地方好好商量下我该参与或主演什么节目好，我请。”刘义成很是兴奋，一副跃跃欲试的样子。&1t;/p>
“那太好了！您要是亲自参与，意义就大不一样了！看您的时间，我随时都可以。不过……还是我来吧。”白天依立马喜笑颜开，露出了洁白的牙齿，但还保持着一定的清醒，没有忘乎所以。&1t;/p>
“哈哈，天依老弟啊，和我就不要客气了，我对你可真是一见如故啊！好了，先不说谁埋单的事儿，我还有个问题想请教你。”刘义成摆了摆手，很自然改了称呼，笑容更加亲切。&1t;/p>
“不敢不敢，有什么您就直说，再说我也不一定能够给您满意的回答。”白天依下意识地伸手挠了挠后脑勺，表情有些不太自然，也多了几分不安和疑惑。“哈哈，你呀，还是客气！我打算在公司里成立一个企划部，你觉得合适么？”刘义成爽朗一笑，指了指白天依，直接抛出了问题，避免了白天依的更加尴尬。&1t;/p>
“……如果从您公司的需要来讲，完全可以。毕竟每年要举办不少活动，费用的确是非常可观，有自己的专职策划，会节省很多。不过……综合考虑，我觉得只需要增加一个企划岗位就可以了，能够胜任与策划公司无障碍对接就行。因为增加一个部门，不仅仅是增加几个人，这个行当需要专业人才且是有着一定工作经验的，特别是部门负责人，这个价码一定不会低，再加上所需要的大量资源，总算帐的话成本未必就能降下来，而且与主业务也有着一定的冲突，最关键的是这个部门将长期处于闲置状态，尽管您的活动比较多但毕竟是有限的，不像我们专业的公司，每天干的就是这个。”白天依虽然不知道刘义成为什么会突然提出这么一个问题，但还是诚心诚意地从对方的角度来考虑问题，说完举起茶杯递到嘴边，突然有所警觉，急忙改作小口，然后端起茶壶给自己倒满。&1t;/p>
“哈哈，果然没问错人！说实话，我最担心的不是成本问题而是能不能真正挥出作用，不过……如果你能来就都不是问题了……或者你帮我推荐一个？”刘义成忍俊不已却当没看见，再次跑出重磅炸弹，把白天依直接炸懵了。&1t;/p>
“这个……谢谢您的厚爱，我想您是在开玩笑吧。我……暂时还没有离开的想法，如果那样做的话我会对不住现在的老板……至于向您推荐，我想等活动完成后您对我还是这样信任的话，我保证能推荐一个十分优秀的人选！”白天依下意识地抬起手又要挠头，举到一半突然意识到不太礼貌，赶忙改了方向，顺势握住茶杯，真诚地看着刘义成，表明了态度。&1t;/p>
“哈哈，好！那就等活动成功后我们再谈。现在……我们找个地方去商量下节目？”虽然遭到了婉拒，但刘义成却现白天依很快就意识到了一些小动作的不雅并迅做出调整，非常开心，站起身来用力拍了拍小伙子的肩膀，无声中传递出一种很对脾胃的新号。&1t;/p>
“恭敬不如从命！”白天依敏锐地捕捉到了这个信息，跟着起身，做了一个请的手势，与刘义成相视一笑。&1t;/p>
联创高度重视这个单子，白天依自然是日以继夜地思考谋划修改完善，直至做出自认为以自己的能力已经无法进一步改进的方案，这才交给了刘义成审核。没想到，上午送过去，傍晚就得到了通过的回复。&1t;/p>
刘义成非常重视此次酒会，特意邀请白天依作为策划指导参与整个活动设计及节目编排。白天依也知道这个机会很是难得，而且最近也确实没其他业务，也就全身心扑到了刘义成这边。由于刘义成的员工们都是头一次在公司活动中充当猪脚，格外的欢喜，也格外的投入，白天依自然也格外的认真，几天下来就与这些年轻人打成一片，而刘义成的员工们也觉得这个小伙儿很是讨人喜欢。&1t;/p>
不仅如此，白天依还现刘义成还真没什么架子，最起码是真心的不把自己放在一个高不可及的位置，与年轻的员工们嘻嘻哈哈有说有笑，当然工作的时候肯定不这样，但已是很难能可贵了。而且，白天依也知道了刘义成以前一直和明智合作，只不过是另一组负责。刘义成很爱玩，但和员工们这样玩同样是第一次，很兴奋，也很认真，不折不扣地按照白天依的要求排练，几天下来，二人的关系更加融洽。&1t;/p>
菲达公司的新客户联谊酒会取得了圆满成功，所有参与的公司员工和客户均表示非常满意也非常惬意，特别是新客户们在参与节目的过程中更加直接地了解了环保办公用品的特质，有的甚至当场就表达了长期订购的意向。这种完全由自己人主导参与的形式让客户们眼前一亮，尤其是那些从没机会展示的员工们的社会秀尽管显得那么稚嫩与生涩，但认真纯粹的态度让众多有大学经历的客户仿佛回到了那个清纯无邪的年代。&1t;/p>
穿插进环保产品的表演形式才是一大亮点。那些特长简直让白天依伤透了脑筋，但还是成功的把女子柔术与无针订书机搭在了一起，把男子武术与再生纸质文件夹文件盒文件袋等配在了一起，把魔术与塑料积木式办公储物整理箱混在了一起，把小品与节能环保饮水机和空气置换器连在了一起，把舞蹈与色彩缤纷的纸质铅笔勾在了一起。&1t;/p>
当然，在活动中，主持人现场邀请一些客户上台参加互动节目，比如用积木式储物箱搭建变形金刚，用铝合金文件板夹和彩色便签贴画，用计算器当作电子琴合唱，用订书机当作竹板说快板，客户们玩得不亦乐乎，也更加直观地感受到菲达环保办公器材的性能和质量。&1t;/p>
压轴节目自然是刘义成的。白天依怎么都没想到刘总居然是个摇滚迷，而且特长是架子鼓。对打击乐器一窍不通的白天依绞尽脑汁想到了利用玉米淀粉生物质降解材质一次性杯具和环保胶水制作成三个大小不同的嗵嗵鼓，又用环保塑料踏板垃圾桶充当踩镲，还用环保玻璃水杯固定成一排当作编钟，吊镲很是犯了难，最后白天依不得不用两个小号不锈钢脸盆冒充，结果整出一套中西结合、不伦不类的菲达环保华国总代专用版打击乐器。还别说，有空濛有清脆有库擦有叮咚，风格另类，风味别样，效果出奇的好，让客户们纷纷叫绝，也让刘义成着实过了一把瘾。&1t;/p>
演出结束后当然是酒宴，但却采取自助形式，这样更有利于大家交流，也避免了按照地位不同去排圆桌，气氛更加融洽。自助餐，酒当然是适可而止，员工们更多的是围在一起讨论着节目中的笑点和不足，看样子还想来第二次。刘义成没让白天依走，而是带着这个活动最大功臣与客户们随意地聊聊天，当客户们得知这个小伙儿居然就是活动策划人，纷纷表示敬意，喝酒理所当然地就成为了白天依的主题……&1t;/p>
酒会只是桥梁，业务点到为止，更多是交流情感，加深印象，结束的也就早。刘义成显然没有尽兴，也看出白天依没喝到位，二话不说拉着小伙子出门随便找了个大排档，点了几样，从车里拿了两瓶酒，让老板加热，准备大吃二喝。没办法，酒会这种场合，越是地位高的，越吃不饱。&1t;/p>
三杯下肚，刘义成亲切地拍了拍白天依的肩膀，再次表示感谢，“老弟啊，这次可真多亏了你啊！”&1t;/p>
“您过奖了，是大家的功劳啊！还有，您的节目太棒了！”白天依现在都不知道自己的酒量上限在哪儿，一点感觉都没有，看来通过不间断的电疗酒量大了不是一点半点。“哈哈，都这么大岁数了，难得一回轻狂啊！下次有机会，再帮我设计个节目。人这一辈子啊，能把真实的自己完全表达出来的机会实在是太少了啊！”刘义成没有白天依那妖孽般的酒量，而且酒会上说不喝却也至少有三杯红酒，如今三杯古越隆山接连下肚，显然有些来劲儿，话也多了起来。&1t;/p>
“如果您愿意，随时可以，我可以在别的大型活动中把您拉去客串啊……”白天依借着酒大胆地调侃着刘总，“哈哈，这才是真正的你吧！罚你一杯！”刘义成大笑着指了指白天依，盯着小伙子咕咚一口蒙了，这才满意罢休，“对了，上次的建议考虑的如何？”刘义成又举起了杯。&1t;/p>
“刘总，单独设置企划部也可以，但要突出功能最大化，所以不仅要对内，更要对外，多指导甚至统一下面代理商的一些宣传活动，这样有利于菲达品牌在华国的形象统一。您要是相信我的话，人我帮您选，您拍板就好。”白天依闭口不谈自己的事，却借着对企划部的建议将自己的心意表达出来，不是自己拿大，而是不能失去了做人的原则。&1t;/p>
“嗯……你说的对！那么，我们就长期合作，明天到我公司咱们签订一个战略合作协议，只要我的公司存在一天，我就坚决和你合作！还有，你的建议非常好，我也仔细想过了，这个负责人你帮我推荐，我相信你，干活儿的就让他去招聘。负责人直接对你，我以后就负责掏钱，哈哈！”刘义成非常大度，并没有因为白天依的拒绝而感到面子过不去，相反却对小伙子一直坚持的原则更加欣赏。&1t;/p>
“那真是太谢谢您了！您放心，我一定完成任务，这个人也许不是最好的，但肯定是最合适的！”白天依真挚地举起酒杯，一饮而尽。&1t;/p>
“哈哈，好！老弟，有些事你可能不知道，但我觉得，你没问题。有人找过我，还说了一些话，请我考虑改变主意和他合作。我这个人，最看不惯的就是这些，所以，我就很是好奇，就越想见见你。事实证明，我的眼光还是正确的，对吧？哈哈，来，干！”刘义成一口干掉，摆手示意白天依先不要急着说话，“说真的，老弟，这几天相处下来，我没把你当外人。这商场啊，就像江湖，更多的是对手，是敌人，所以，我们就更的珍惜能够成为朋友甚至兄弟的人。我可不是摆资历，也不是说大话，有些事要多留心，有些人要多提防。还有，有什么我能帮上忙的，尽管开口，别和我客气！”刘义成很是认真地看着白天依。&1t;/p>
“我……再说谢谢就太矫情了！确实社会阅历太少了，有些事能想到有些事却顾及不到，往后有什么疑惑不解还真的向您请教……虽然我做不了什么主，但私下里您有什么需要我一定尽力！”白天依隐隐猜到刘义成说的是秦补拙，心中一凛，更加感激刘义成的真诚相对，腾地站起来，诚恳地举着酒杯深深鞠躬。&1t;/p>
“哈哈，来，坐！”刘义成起身拍了拍白天依，坐下后很是感慨，“不怕你笑话，我就喜欢和年轻人在一起，这样显得我也年轻了许多，哈哈！”&1t;/p>
“看您说的，您本来就很年轻啊！”&1t;/p>
“嗯？那还叫我您？这不是说我老嘛！来，罚你三杯！不许耍赖！”&1t;/p>
“好，您……啊，不是，你……啊，也不是……我认罚！”&1t;/p>
(https://www.ddbqglxt.cc/chapter/51282_16212074.html)
天才一秒记住本站地址：www.ddbqglxt.cc。顶点笔趣阁手机版阅读网址：m.ddbqglxt.cc