第257章 商问（一）

“好，项城守请听好，我来问第一问！题目是：老长老与份子。”一名坐在后排的商人懒洋洋的站起来，朗声道。

        “请问。”项天自信点头笑道。

        “有这样一个故事，从前有一座塔，塔里有一个老长老，这个老长老是个玄法高深的主持。塔在山上，山下不远有一个做大买卖的商人开的商行，两边遥遥相对。”

        “一天，塔里来了许多在商行投资的客人，在先贤塑像面前烧了许多香，苦苦哀求，要先贤保佑他们脱离苦海。老长老心善，问是怎么回事。香客们说，商行经营不善，他们投入商行的份子钱价值大减，深度套牢，赔进了许多钱，不知怎么才能脱离苦海。老长老心想投资，份子这种东西真是个坏东西，害了这么多人，我以救人为怀，快把那些人救出来吧。于是他就倾塔中所有的香火钱，抱着我不入地狱谁入地狱的心态，出来解救众生，慷慨地买入了所有小商人的一部分份子，让他们得以有钱生存。结果买入后，商行突然赚了大钱！”

        “好多日子过去了，香客们又来塔中烧香，一个个都情绪激动，眼里放出狼一般的光亮，求商行越办越好，份子价值快涨多涨，还有的人抱怨自己买不到份子。老长老不明白了，怎么份子又成了好东西了？既然善男信女都要份子，那普度众生，卖给他们吧。于是来到商行，把所有份子又都按现在的市价卖给他们，其后商行大赔！”

        “几个来回，老长老赚了很多钱，大家纷纷向老长老讨教行商秘诀。老长老说：‘哪有什么秘诀，我只是无欲无求，抱着一颗善心而已！’”

        “说到底，人与人之间身体上的差异是很小的，心智上的差异也不会太大，但投资行商的结果却有天壤之别。面对同样的行情，有的人赚得盆满钵盈，有的人的钱却越来越少；这是为什么？”

        问出为什么后，问话之人一脸得意的坐下了，周围其他商人也暗自对他竖大拇指，同时看向项天，期待他的答案。

        不过还是有那么一些人，期待着项天答不上来，大出洋相。

        项天略微思考数息时间，而后便抬头，目视厅内众人，侃侃而谈，“买份子的细心，捂份子的耐心，卖份子的决心，缺一不可，哪一个环节出了问题，都会影响收益，但这些都不是最核心的：核心是心态。”

        “真正聪明的商人，以逸待劳；而貌似聪明的商人，却劳而无功。两者之间的能力并不一定差多少，但是心态之差，却会造成结果的天壤之别。有人说，行商中的人九成以上是聪明的，但是聪明的商人却不一定能赚到钱，倒是一些“傻子”大获其利，而所谓的“傻子”，正是那些心态特别好的人：财富就是这样一种怪东西，你费尽心机，甚至卑躬屈膝追逐，反而所获寥寥。淡然平和处之，反而滚滚而来。”

        “说到底，财与德才是配对的。德不配位，拥财万贯也会失去。”

        项天的语气虽然十分平淡，但他说出的每一个字，每一句话都是那样清晰，那样的深入人心，他讲出的道理浅显易懂，而又富有深意，让厅内众商人闻之色变。

        众商人惊讶之余，又深思不已。

        花了些许时间消化项天的话语，众商人中有些人有了体悟，看向项天的眼神也变化了许多，桀骜之色消散不少，但其中还是有不服气的，以年轻商人居多。

        虽然项天的态度很好，而且话语精辟，但想让他们如此轻易的认输并不可能。

        “项城守好见识，那我来提第二问！”

        “请问。”项天笑着点头。

        “这是一个欠钱的问题。炎热小镇慵懒的一天。太阳高挂，街道无人。小镇中人，很多人都欠别人一万铜钱，而还不起，那我想问，怎样才能让每个人做到一分钱不花，还都把自己欠下的债还清呢？”

        这是一个很有趣的问题，项天微微一笑，默默的思考着。

        大厅内其他商人也全都陷入思考中，问问题的商人得意洋洋，这也是困扰他许久的一个问题。

        时间缓缓而过……

        一旁站立负责守卫的石大胆心中有些担心。

        虽然项天实力强悍，但这些经商的事情还能行么？

        项天心中却胸有成竹，身为地球人，而且平日里还十分喜欢经济学商业学的自己，怎么可能在异界输给这些人。

        大概一盏茶的时间而已，项天有了答案，神色自若，语气平淡而又自然的笑道：“这个问题很好解决，我给你举个例子。”

        “假设我是一个从外地去小镇的一位有钱的旅人，我走进一家客栈，拿出一万铜钱交给客栈老板，说想先看看房间，挑一间合适的过夜。而就在我上楼的时候，店主拿这一万铜钱，跑到隔壁屠户那里支付了他欠的一万肉钱。屠夫有了一万铜钱，横过马路付清了猪农的一万猪本钱。猪农拿了一万猪本钱，出去付了他欠的一万铜钱的饲料款。那个卖饲料的老兄，拿到一万铜钱赶忙去付清他召ji的钱。有了一万铜钱，这名ji女冲到旅馆付了她所欠的房钱。”

        “此时我正下楼来，拿起一万铜钱，声称没一间满意的，把钱收进口袋，走了……”

        “这样，这一天，没有人生产了什么东西，也没有人得到什么东西，可镇上所有人的债务问题都清了，大家都会很开心。”

        众商人很多都被乐了，项天举出的这个例子很浅显易懂，也很有趣，最重要的是这个例子讲出的道理是非常深刻的。

        它说出了经商的本质，财富的来源：钱财流通。

        若是钱财没有流通，那商路便堵了。

        例子中若是没有这一万铜钱的流通，每个人都是债台高筑，有了这一万铜钱的流通抢矿则大不一样，每个人都不欠钱了，也就是说，实际效果是每个人都赚了一万铜钱，都还清了债务。

        (本章完)


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