第38章 销售员是老板的胚胎
之前，我跟大种说：我要去做业务员。
大种问道：什么类型的业务？
我说：啤酒业务员。
大种表示担忧：靠不靠谱的？
我马上教育大种说：一个想成功的人就应该相信一个行业存在的价值性。
大种说：我觉得挺悬的，你说你一男的一晚能卖多少啤酒？
我听得一头雾水，问道：什么一晚卖多少啤酒？
大种答道：就是我们以前在外边喝啤酒的时候，经常有个女的拿着个牌子上来问我们喝什么啤酒那种啊。
我连忙解释道：我们是销售员，那些是推销员。
大种问道：有什么不一样吗？不都是卖啤酒的？
我继续解释：当然不一样，我们是靠脑吃饭的，经常接触一些老板，整天都在谈生意。
大种纳闷地问道：她们也叫咱老板啊，也是过来吹嘘几句就能做成一笔生意啊。
由于我资历尚浅，一时间不知道怎么解释销售员和推销员的区别，只能对大种说：销售员是老板的胚胎，推销员是老板的备胎。
第一天面试的时候老板跟我说，这是一份非常具有挑战性，非常考验耐性的工作，如果你坚持得下去，包补的前途无忧。
正处于甜蜜期并且充满斗志的我对任何有关于前途有关于挑战性的东西都会产生浓厚的兴趣。当然，为主是我只记得“前途无忧”四个字。不可否认，恋爱中的人是最冲动的，特别是热恋期的时候。完全一副鬼上身的摸样，摇身一变立马成为骑士，他们真的是做到不怕苦不怕累的，觉得自己真的能驾驭任何事，你根本不知道他哪来那么多精力，不熟悉的人，估计都以为他们吃了兴奋剂。通常这类人是最可怕的，他们有一个禁区，就是千万不要涉及任何有关于他们的感情或者是伴侣的负面话题，一旦你僭越这个禁区，保证他会让你成为故人。我记得当时大种隔壁宿舍有一个家伙在说完“琳琳的屁股太大了”之后立马掉了两个门牙。
当晚回去的时候我信心满满，拍着胸脯，边咳嗽边跟小樱说，我们的日子就快要好起来了。当时小樱正在洗碗，一听我说这话，立马满怀关切地问道：政府有补助了？
当上啤酒销售员以后，大种从我身上找到了优越性，觉得自己有个朋友在啤酒届混，以后喝啤酒都不用钱了。果真，在我面试过关之后，大种喝啤酒从来没给过钱，而且还送了我个外号——“啤酒弟”（跟啤酒妹同个意思）。可问题是，有“啤酒弟”常掏钱请人喝酒吗？
第二天上班开会后，老板让一个老业务员带我出去实习一下，顺便了解一下工作的流程。我很诚恳地叫了老业务一声“师傅”，然后屁颠屁颠地跟着他出去跑业务，结果他在一天内让我对台球产生了浓厚的兴趣。
第三天我便自个抱着一叠啤酒的广告海报满大街去寻找客户，什么超市大排档小士多都是我的目标。对于一个完全无业务经验的人想要获得经验，做的第一件事就是挨骂。
当时我走进一家士多店，摊开海报对老板说：老板，来点啤酒。
老板看了看我，又看了看海报，然后说：我买还是你买啊。
我说，当然是你买。
老板嗤了一声问：你新来的？
我说：第一天上班。
老板冷笑着说：就你这点水平就想出来跑业务？回去问你老板业务是怎么跑的再出来吧。
听到这话我很生气，心想：他妈的不就几箱啤酒嘛，不买拉倒，还装什么逼来教训老子啊。更让我生气的是，这孙子也是潮州人。
我笑了笑说：几箱啤机你都不敢进，凭什么教我跑业务？然后收起海报转身离开。
后来有一次，我终于有幸见到老板亲自出手教大家怎么跑业务，我就屁颠屁颠地跟在他后面走进一间大排档，当时大排档里没什么生意，老板一进去就坐在最里面一张空桌上，大排档的老板娘走过来招呼说：老板，吃什么啊？
老板脸上挂满微笑，客客气气地对大排档老板娘说：老板娘，我是卖啤酒的，你叫我小吴就行。然后就递给大排档老板娘一张名片。
大排档老板娘接过名片后，一见原来不是来吃东西的，脸上有些不耐烦，冷冷地说：我们这边不需要。
老板站起来，唯唯诺诺地说：那没关系，以后有机会呀。
大排档老板娘板着脸说：你走吧，我现在有事要忙，有需要会给你打电话的。
老板嬉皮销脸地走上前去，说：没关系嘛，您忙您的，我随便看看。然后自来熟地走到大排档摆放啤酒的角落看看究竟卖什么啤酒。
大排档老板娘一见这人死皮赖脸地耗着不走，没办法，只能把喊了一声：小吴，过来谈谈。
老板一听，有戏了，便转身走到大排档老板娘身边。
大排档老板娘拾掇起海报边看边问道：你们这啤酒有什么卖头啊？
老板答道：主要就是利润高。
大排档老板娘继续问道：有没有什么优惠啊？
老板笑笑反问道：您想要什么优惠啊？
大排档老板娘说：比如说三送一之类的。
老板装得一副小人为难的样子，叹了一口气说：既然咱是第一次合作，行，就给您个三送一的优惠。
大排档老板娘说：行，明天送过来。
这桩生意就算是做成了。
当时我坐在一旁看着这一幕，简直不敢相信一个自称一年能赚一百几十万的大老板对着一个排挡老板娘这么恭恭维维，仅仅只是为了几箱啤酒。
对于这一套我是完全不能接受的，我觉得我不能够为了几箱啤酒放弃我的自尊，我不能够为了一份工作成天到处装孙子。就在我正考虑是不是应该放弃这份工作的时候，一个超市老板的一句话让我完全释怀了。他也是潮州人，当时我正在他店里推销啤酒，由于大家是老乡，觉得有亲切感，我不由得唠叨了几句：唉，现在做生意难啊，成天都得受冤枉气。他笑笑对我说：你不能这么想，生意场上没分贵贱，就看谁装得像。
于是我开始了一天长达几十公里的步行奔波，那时我觉得，这段时间可能是我这辈子用脚走过最长距离的路。几天下来，我的脚基本上已经失去知觉了。
一天的工作当中，最累的莫过于开会，有必要说一下的是，这个老板特别爱开会。但问题是，每次开会的内容几乎都一样，以至于弄得我们个个神经失调，丧失了时间观念。由于内容一样，每天见到老板一张口，我们都有一种穿越回过去的感觉，经常在星期六的时候误以为才星期二。我终于想明白了洗脑的要诀原来就是不断重复过去。我很想知道，老板这样每天的重复过去，会不会在给我们洗脑的过程中把自己的脑也给洗了？
半个月下来，我练就了不用任何物体支撑就能睡觉的高超技能。
说回开会，流程基本上是这样的：每天早上9点钟准时报到，然后就开始开会，一直到11点才散会。整个会议过程就讲三件事，第一，汇报昨天的业绩；第二，吹嘘自己以前的成功史；第三，给大家洗脑。而且只能老板说，我们没得讲。
一般来说第一件事在十分钟内就搞定了，吹嘘自己的成功史也只用了差不多半个钟，而剩下的时间全都给大伙洗脑。几天下来还颇具成效，基本上个个都真的将自己当成未来的成功人士，经常能在散会后听到一些同事在讨论行内一些非常具有专业性的话题，比如说，b问a：你觉得在广州哪个地方适合开档口？a说：越秀区不错啊。b说：越秀区经济水平不行，一年做不来一百几十万根本没意思。a说：天河也不错啊。b说：天河一般般啦，就算做起来了，估计也就是开丰田的命。a点点说：老b，你真有见识。而我是这一拨被洗脑的人员当中唯一一个被洗了但没洗干净的人，因为我的要求还没有高到一年赚一百几十万的水平。所以，每当他们在讨论的时候我已经在拜访客户了。
估计是大家的野心惊动了老板，老板急急忙忙地将大家召集起来教训了一顿，但大家无动于衷，最后老板说：你们知道老子熬了多少年才坐到今天这个位置的吗？
被老板教训后，很多同事表示不满，觉得这是阻碍他们发展，扼杀他们的理想，于是纷纷辞职走人。老板对此不以为然，说：员工嘛，找就有。后来还专程找我谈话，估计是觉得我是唯一幸存下来的三个人中最值得培养的一个，他说：丘啊，我看得出你是个有理想的年轻人，好好做，我不会亏待你的。
为此我差点感动得扑上前抱住老板，以表达我内心对他看得起我的感谢之情，当然，由于伦理的限制，我没做出让老板也感动的事情，但还是很诚恳的说：老板放心，鞍前马后，在所不惜。
刚开始的时候，工作时间是朝九晚九，过了半个月之后就变成朝九晚十二，可是工资却一直没有变过。一段时间后，我越想越觉得不对劲，便开始怀疑：我到底是在追理想还是在玩命？我记得我没跟老板说过鞠躬尽瘁死而后已之类的话啊。
做之前那份工作的时候，过惯了5天8小时的工作旅程，经常担忧着假若日后换成6天9小时的工作我是否能适应得过来？但没想到，一离开立刻碰上了7天15个小时的工作。当然，这证明我之前的顾虑是对，就好比少女初来月事之前总是担忧痛楚的力度，当它真的到来了，发现确实跟自己顾虑的一样，真的很痛。
每天凌晨12点的时候，看着苍茫的夜色，拥挤的公交车，阴暗的都市，心里甚是矛盾。或许我就是唯一一个生活在嚣横的夜市里却不嚣横的夜市人。当我看着随着夜色的深入而慢慢暗淡下来的繁华都市的时候我会觉得，这个世界虚幻得不带一点艺术性。有时候甚至觉得，当我沉默了，这个世界便会安静下来。但是，当我真的沉默了的时候却发现，这种安静里面充满枯燥。我问自己，到底要不要撑下去？
我想我能坚持这么久，完全是靠小樱给我的信心。每当我备受压力，睡眠不足，脾气暴躁，垂头丧气的时候，小樱总会让我靠在她的大腿上，然后给我的头按按摩，轻声地说：我相信你能行的。
后来我才发现，原来爱情真的是会让人盲目到找不到北的。
跑了一个月的业务，我发现，在整个业务行业中，我算是唯一一个比较洒脱但不具备职业精神却能混得下去的业务员。凭借着一条短裤一双拖鞋，成天游走于街市间，到处散布啤酒，忽悠老板，两面做人，争取业绩。当然，有时候压力会大得让我发慌，长时间的工作会让我疲惫不堪。我心里放弃的声音已经越来越强烈了，最后，在我业绩最辉煌，经常三天两头受老板表扬被同事羡慕的时候毅然辞了职。我对自己说，这样做是对小樱负责。我不想为了工作而没时间跟她做正经事。
于是，我又失业了。
在我辞职的前一天，小樱有事回了潮州。为了不想成天面对空空的墙壁，以免刺激我再次失业的失落心情，于是以大种因为失恋需要人陪伴为由，搬到了大种的学校住。虽然没能夜夜笙歌，但基本上天天喝酒。
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