第147章 老脸一红

皮毛这种东西，全是奢侈品。
  一般普通人家是用不起的。
  因此买的人不会太多。
  天气已经冷了好一段时间了，该买各种御寒物品的基本都买了。
  就等着像今天这种又湿又极度寒冷的天气拿出来穿。
  新进的皮子卖得差不多了，市场已经趋向饱和了。
  那先前进的那些旧货，今年还怎么卖得出去？
  皮子价格昂贵，积压多了，就等于积了一大笔钱在这里。
  快年底了，大家都想要回款一些，所以杜家那边才让掌柜的尽量卖。
  这一批货，是先前杜家另两个布庄积下来的话。
  后来那两个布庄改成了其他的营生，这批货才被拉了过来。
  如今仓库都被这些东西堆满了，掌柜的也是发愁。
  杜志和一个读书人，还没到接触家里生意的时候。
  因此他也想不到什么办法。
  他只能说：“我今日带了同窗过来，正好他们要买一些保暖用的皮毛做的披风。”
  “你先拿一些好的出来。”
  能多卖一点是一点。
  掌柜的赶紧应下，让伙计去拿哪个位置的东西。
  而他则请杜志和与苏誉请内室去坐着，等伙计把东西送进去给他们挑选就是。
  杜志和有些不好意思地对苏誉说：“让苏兄见笑了。”
  “先进去坐着吧。”
  那些大户人家的女眷来买东西，基本都不需要自己在店里挑选。
  只需要进去坐着，店里伙计就会把东西送上给她们挑。
  苏誉跟着杜志和这个少东家来买东西，自然也是受到了这种良好的服务。
  两人进了暖和的内室。
  伙计上了茶水不说，还有点心和小零嘴。
  正好两人都没吃饭，垫垫肚子。
  吃了些点心和茶水，苏誉也从杜志和口中得知了他们店里的窘境。
  杜家生意多，这样压着一大笔钱在这皮子上，其实也不会动摇他们的基本盘。
  所以杜志和听掌柜的说了之后。也没有多着急。
  但能卖多一些，回款早一些，自然也是好的。
  杜志和摇摇头，说：“罢了，我实在想不出来该怎么处理。”
  “还是先让它存在库房里吧。”
  皮子做的衣裳能穿很久，靴子要换得勤一些，但也够不上太大的销量。
  杜志和正思考着。
  一旁的苏誉突然说：“我倒是有个办法，能帮你家销掉一批库存？”
  “你有办法？”
  杜志和好奇问他：“是什么办法？”
  苏誉脑海里有一个想法。
  皮子卖不多，自然是因为市场趋于饱和了，大家都没什么购买新的欲望。
  可若是他把其中的披风或者靴子，弄成周边呢？
  如今苏誉的美人图和话本子在城里可以说是炙手可热。
  若是他出个番外，加上一幅男女主穿戴毛皮制品的图片，再出售这种样式的衣物，不被那些喜欢美人图或话本子的少爷小姐们疯狂追捧？
  苏誉越想，越觉得这个可行。
  书屋虽然主要是卖书。
  可周边要是能运作起来，绝对比书本更赚钱一些。
  就像画笺一样，其实也全是话本子的周边。
  不就比他家的话本子更赚钱得多么？
  不过皮子价格昂贵，他不可能全部买下来。
  所以如果杜志和这边真的能做的话，苏誉肯定是要先白嫖原材料。
  等卖出去之后再结算。
  苏誉把这想法告诉了杜志和。
  “做、做成美人图中那样的样式？”
  “嗯，美人图很受才子佳人热捧，若是有对应的衣裳出售，必定会销量不低的。”苏誉解释说。
  杜志和听苏誉说着，觉得这种想法听起来是有可能，可真要实践起来，就怕引不起太多人购买的兴趣。
  “这种虽然可以卖出去一些，但我家的皮子库存太多，估计也消耗不了多少......”
  而且若是做成了苏誉说的那种统一的样式，到时候滞销了。
  那还白搭了工钱和时间进去，这样积压的货品价格还翻了倍。
  杜志和觉得苏誉这提议是挺好的，可真正要做起来，要承担的风险就太高了。
  苏誉见他纠结，笑着继续说：“只要是三味书屋那边售卖的话，绝对是可行的。”
  苏誉想，现代不也有很多品牌到处印logo去卖钱么？
  如今三味书屋的品牌打出来了，往周边去发展发展正好。
  而且苏誉也有了一个能扩张自己生意版图的猜想。
  不过这种事情，没必要和杜志和说。
  他只笑道：“应当是可行的。”
  “杜公子若是不信，可以先做一些放到三味书屋去试试。”
  “横竖做一小部分也用不了太多的成本。”
  以三味书屋美人图受人热捧的程度，这若是真的能放到三味书屋上售卖，说成是美人图上美人所穿。
  说不定真的会受到热捧！
  但还有一个问题......
  杜志和说：“可三味书屋那边，也不知道会不会答应这件事。”

  “听闻苏兄你与三味书屋的掌柜相识，不知道能不能帮着做一个中间人？”
  “若是此事能成，我杜家自有厚谢。”
  自然是能成的。
  苏誉笑意更甚：“行，这事包在我身上。”
  等回去，他就跟李三郎转达自己的意思。
  后续李三郎就知道怎么和杜家谈了。
  两人交谈间，掌柜的也正好带着伙计送东西进来。
  杜志和当即和他说了这个消息。
  听说能和三味书屋合作，掌柜的有些惊讶。
  这个想法，确实好！
  他家少爷居然这么聪明，能想出这样的好办法来？
  但对于售卖美人图上美人穿搭的想法，掌柜的却有自己的见解。
  他只当苏誉是自家少爷的朋友，直接当着他的面说：“少爷，若是真的能按照美人图上的穿搭制出成衣就能卖得好，那我们何不自己做这个？”
  “直接找人去画几份相应的美人图，这样一来，也不需要和三味书屋合作，给他们分一部分钱了。”
  这时候可没有什么知识产权好说。
  这美人图三味书屋印出来了，大家都能用。
  杜志和顿了顿，觉得他说得有点道理。
  但苏誉就在一旁，这点子还是他想出来的。
  场面有些尴尬，杜志和轻咳了一声。
  掌柜的却没领会到他的意思，赞道：“少爷真不愧是秀才公，居然能想出这么好的法子来。”
  杜志和讪讪一笑：“哦，这不是我想出来的……”
  “不是少爷想出来的？那是？”
  “我这、这个同窗，叫做苏誉。”杜志和介绍说：“这点子就是他想出来的。”
  “呵呵，他、他与三味书屋的掌柜相熟，所以就想到了这个办法。”
  一旁的苏誉微微一笑，没有说话。
  布庄掌柜张了张嘴，觉得老脸有些红。


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