第18章合作
何宏俊等童宁出去以后，自己坐在屋里开始思考他自己的计划。他所想的就是，洋务运动的开始都是大家自发的去行动去做的事情，而缺少一个组织有规划的去做事情，而他现在就想去组织规划这些事情，但是不知道怎么做，所以就想了个办法，那就是开设报馆，用媒体去呼吁大家怎么样去实业救国。其实他之所以这么做，还有一个另外一个项目就是这个时代的人，对于世界的认识太少了，他需要让现在的人去了解这个世界，这样人们的思想才能得到解放，才能有更多的人，去为这个国家，为这个民族去做更多的事情。而他，也需要在这里批人当中去选择和他一起的志同道合的盟友。不过现在这一切都只是想法，因为在清朝大家都所知道的有一个很严重的事情，那就是文字狱，所以开设报馆，不是那么轻易的能够开设的。
翌日，何宏俊带着童宁和张三来到怡和洋行。
“你好，找一下你们的管事，我们有生意要谈。”何宏俊对着这个在洋楼里忙活的假洋鬼子来说道。
“你好，不知道你们要谈什么样的生意，我好给我们管事的说一下。”假洋鬼子说道。
“哦，我想购买一些纺织机器，还有我想出售大批蚕丝和茶叶。”
“你稍等，我这就去喊我们的詹姆斯经理。”
不一会儿一个身材高大的英国人就走了过来，用不熟悉的汉语说道：‘你们要购买机器，不知道你们想要什么型号的纺织机机？’
“抱歉，我先做一下自我介绍，我是何家布庄的少掌柜，我叫何宏俊。”何宏俊用着他在前世还没有忘记的蹩脚英语说道。
“你会说英语，太好了。我们可以更好的直接交流了。抱歉我忘记了我的自我介绍，我叫詹姆斯格林。目前是负责怡和洋行在广州的总经理。”詹姆斯高兴的说道
“你好，詹姆斯先生，我需要购买一些纺织机器，不知道你们都是有什么型号？还有我想出售一批，蚕丝。你们以什么价格收购。”何宏俊开门见山的直接说道，这也是他的性格，不喜欢拐弯抹角。
“我们现在只有一些珍妮纺纱机，我可以带你去看一下，它可以是你们现在这里纺织机的10倍的高效率。”詹姆斯兴奋地对他说道。
可惜何宏俊是从后世过来的，他当然知道现在英国的纺织机械水平了。不然的话还真被他忽悠住。
‘对不起，詹姆斯先生，你所提供的这些机器都已经是十分落后的机器了，不是我所想要的机器，而在欧洲现在基本上各个国家都在使用中蒸汽纺纱机，这才是我想要的。对待朋友你这样是不诚实的。’何宏俊说道。
“抱歉，何。如果你想要那种机器也有，不过你得等半年时间才能运过来。其实把那种机器卖给你，我想你们也不会有人懂得如何去操作它。所以我认为这些机器才是最适合你们的机器。”詹姆斯说道
“不，詹姆斯先生。以前我们是没有人懂得操作的，但是现在我有了。所以我想问一下这种蒸汽纺纱机的价格。”何宏俊继续说道。
“亲爱的何先生。我不知道你们已经有人懂得这种操作机器的操作了。不过既然你想要，我可以，答应卖给你。这种机器纺纱机，一千两银子一台。而这种珍妮纺纱机只需要40两一台。所以我希望何先生还是购买这种机器，比较实用。”詹姆斯说道.
“不，詹姆斯先生，我还是想要那种蒸汽纺纱机，不过你那价格有点贵了，礼和洋行，太古洋行。他们给的价格，都比你的的便宜，如果詹姆斯先生能够降点价格的话，我可以考虑从你这里大批的采购。”何宏俊讨价还价的说道。
“不知道何先生准备要多少台呢？如果量大的话，我可以降一下价格。”
“如果可以的话我想先要100台，不知道什么时候能够交货。”
“100台，前期的话，我们只能够给何先生30台，另外70台我们需要在半年内交货。不过现在也需要等3个月的时间才能够等到那30台机器。我们需要从欧洲运过来。至于价格嘛，800两一台”詹姆斯说道
何宏俊想了一会说道“可以，不过我需要詹姆斯先生给我们另外配10名技师，当然技师的工钱都由我们来出。他们每个人一个月100两的钱。我给的工钱很高，我也需要技术好的技师。”
“ok，没有问题。不知道何先生有多少蚕丝需要出售呢！”詹姆斯继续问道
“每次有2000担左右，两个月交货一次。詹姆斯先生能给我什么价格呢？”
“上等的蚕丝我可以给到八两银子一但，中等的我给七两银子一担。下等的只能给到六两。如果可以的话我们可以签合约”詹姆斯说道。
“ok没有问题。我们可以签署一个长期的供货合约。”何宏俊答应道。
等到合约签完，何宏俊，又向詹姆斯问道：“不知道怡和洋行，还有没有其他的东西，我想看一看。”
‘当然没有问题，我们还有很多其他的货物，如果何先生要销售的话，可以从我们这里进货。保证物美价廉。’詹姆斯说道。
何宏俊转了一圈，一看东西还真不少，有火柴，肥皂，钟表，各种机器，还有香水，以及其他的各种香料。还有其他的机器。等看完所有的东西，皱着眉头说道“怎么这么多棉布啊？”
“现在的竞争很激烈，几乎所有的洋行都在大批的运输棉布。所以现在棉布的价格很低，也造成了棉布的大量积压。不过少爷购买纺纱机不也是为了织布吗？”童宁在一旁说道。
何宏俊在心里吐槽说道，我是想织布，但我是为了赚钱，但不是为了赔钱。郁闷了一会儿说道：‘这些洋布都卖不出去，回来咱自己的棉布呢？这怎么办啊！’
童宁想，笑了笑说道“洋人所卖的所有布匹，只是其中的几个通商口岸，他们并不向内陆卖而且的内陆他们没有销售渠道也卖不了，所以才会造成了大量的积压。所以如果想赚钱咱们可以自己去做，利用珠江航道将东西运到广西内陆，云南，湖南等地方，都可以卖一个不错的价格。”（而历史上第二次鸦片战争爆发的其中一个原因就是五大通商口岸的，货物，大量的积压，无法销售到内地，所以第二次鸦片战争之后开放了内河口岸，虽然内地的河道通商口岸打开，但是外国的商品并没有在内陆得到很好的销售，这个在历史上是有记载的。）
“看来自己还真不是一个做生意的料，连最基本的市场行情都没有弄清楚。还好身边的人比较聪明伶俐”何宏俊心里默默的想到，对着童宁说道：‘如果把这项生意交给你打理你有多大的把握，多长时间能够收回本钱。’
童宁想了想说道：‘3个月，3个月就能收回本钱。如果少爷能够便宜的拿下怡和洋行布匹，这个时间，也许只用两个月就可以回本。’
何宏俊只是感到眼前一亮，对着童宁说道：‘你只要能够保证把货完好的销售出去，并且资金能够很快地回笼。其他的方面交给我来做。’
童宁对着的何宏俊点了点头。
何宏俊知道怎么做了，来到詹姆斯的旁边对他说道;＇詹姆斯先生，不知道您的这些棉布打算让如何销售？’
“何先生现在也有兴？趣，买我们的棉布吗？”
“当然，都已经卖断货了，没有货可以卖了，所以我才想，购买机器，然后大量的生产布匹。”何宏俊吹牛说道。
詹姆斯一听，来了兴趣。因为他现在有大量的布匹，积压在仓库当中。要知道做贸易的仓库，里面的货物流转的越快漫展的钱就会越多，如果仓库里面存在着大量的货物曝，不光影响他这一向生意其它的生意也会受到影响，因为没有地方摆放。因为竞争太激烈，往外卖出的只有很少一部分。对着何宏俊说道：‘不知道何先生准备要多少布匹？如果要得多的话我可以给何先生一个比较低的价格。’
何宏俊一听就知道鱼儿上钩了，说道：“不知道，詹姆斯先生现在有多少货？如果詹姆斯先生放心的话，我可以收购下现在怡和洋行所有的棉布，当然，价格不能太高。只能是现在市场价的八成。”
这时候轮到詹姆斯吃惊了，他现在是真不知道这个看上去十五六的小孩为什么会说这么大话？
何宏俊知道他不放心于是接着说道：‘我们可以签订合约，包括怡和洋行以后的棉布销售，不过我有个条件，那就是，所有到布匹，都要先交货，3个月后我会付清所有的货款。当然如果这个合约的条件，詹姆斯先生不答应的话，那么我们也就没法合作了。’
“何先生的诚意我了解到了，但是这这并不能保证你们确实能够完成所有布匹的销售。如果，你不能按时支付货款的话。无法，对我们大老板交代。”詹姆斯担心地说道。
何宏俊想了一会说道:“第一批货支付一部分定金，如果完成得好的话.以后的货物将不再支付定金.毕竟我们和太古洋行（历史上这家洋行一直都是怡和洋行最大的竞争对手）等其他几家洋行合作，都不需要支付定金的。”
詹姆斯想了一会儿，说道，“好吧，不过我们需要签署一个协议。”
“当然，协议是对你我利益彼此的保障。”何宏俊笑着说道。“不知道，詹姆斯先生有没有兴趣在广州这边开一个纺织厂，有毕竟布匹从欧洲往这里运过来，路上所需要的运费花费实在是太多了。一旦厂子建成之后，我们所花费的成本就会是很低，而中间所产生的利润就会很高，如果有兴趣的话，你我可以彼此合作。我已经在建厂了，准备投资50万两白银建造一个中国最大的纺织厂。怎么样，詹姆斯先生有没有兴趣？”
詹姆斯有些吃惊地看着何宏俊，没想到他的野心这么大。想了一会儿说道：‘当然有兴趣，只要是能挣钱，我都会有兴趣。不知道何先生能给我多少股份?’
何宏俊想了想说道：“厂房工人管理这边都由我来做，詹姆斯先生可以以资金或着机器入股。最多我可以给詹姆斯先生30%的股份。”
詹姆斯想了想说道：“好吧，那么我以机器入股，这次你采购的所有机器的钱，由我来出。有多少股份？”
何宏俊想了想说道：‘25%。最多只能有25%的股份，因为这边的厂房建设购买地皮，工人培训，还有和官府的打交道，所有的花费都由我来做。怎么样如果可以，我们现在就可以签约。共同成立一个，纺织厂。’
“好的，没问题。和你合作真是太开心了。”詹姆斯开心的说道。
“和你合作也是我的荣幸。工厂将在3个月以后成立，我希望3个月后第一批机器能够到场，有没有问题？”何宏俊说道
“没有问题，3个月后第一批机器我保证运到。”詹姆斯拍着胸脯说道。同时打开了一杯红酒，倒两杯，另一杯递给何宏俊说道“祝我们合作愉快。”
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