第十八章 以对会友

　　
当时过师傅算过成本，说这酒至少得卖二十文一斤。
不错，史掌柜虽然名字特别了点，但眼界还行，敢叫价！（注：史掌柜叫史正象，偕声，屎真香）
但这不是纪风的目标。
“咱后院说话吧！”
有些事得交待史掌柜，在这里说话不方便。毕竟这是大堂，客人来往密切，做生意的地方。不适合谈话。
等落座后，上好茶。
纪风道：“史掌柜，相信你也收到我父亲把酒庄交给我打理的消息了吧？”
史掌柜点了点头。
“从昨日开始，酒坊已经开始全力酿制新酒，但不能马上上市，得一个月之后才行。”
“现今酒庄正在卖的这种酒限量供应，从今日起，酒庄每天只卖一百斤酒。”
“每日只把一百斤酒放在大堂，卖完就算。客人想买，叫他第二天再来，并同客人解释，咱们纪氏酒坊，正在更新设备和配方，全力酿制新酒。此种老配方酿出来的酒比较寡淡，酒坊供应不足，…咱们最多还要卖半个月。半个月之后不再供应！”
“下月初六，咱们纪氏酒庄重新开业。到时只卖新酒。新酒的名字我已经取好了，就叫《脊江醇》。在这期间会有二十天歇业关门，在这二十天的时间里，你只需带上酒庄的两个伙计，到外面给我全力推广新酒即可。”
推广，如何推广！听到这，史掌柜懵了。
“少爷！何为推广！”
纪风想了想，是呀！这年头，做生意可从来没有人打过什么广告！推广此词这小老头听不懂，很正常。
“过几天。几天后我抽空做一个推广计划给你，你只要按照我的计划来就行。”纪风答道
史掌柜点了点头
“对了！扬州城哪有卖酒坛，或瓷器的地方。”纪风继续问道，史掌柜天天在街面上做生意，这方面他肯定熟悉。
“穿过咱们酒庄旁边的那条巷子，后面的那条街就有好几家。少爷！你是想买酒坛吗？咱们纪氏酒业，有专门的酒坛供应商，要不老仆把他们掌柜的叫来，就在后面那条街上。”
“甚好！史掌柜，你吩咐个伙计去一趟。”
史掌柜拱手告退。
一炷香功夫之后，史掌柜带着一个四十来岁的中年男人走进来。
“少爷！这是张氐瓷器的张掌柜！”史掌柜介绍道
纪风也不废话，拿着早就准备好的图纸，“这是酒瓶。我的要求是把它做得精致些，外面要过一层釉，看起来要像一个精致的摆设品。大小刚好装得下一斤酒，头上要做一个小瓶盖。”
张掌柜说道，“弊号有自己的瓷窑作坊，肯定能做。只是纪少爷的要求有些高，价钱方面……”
“价钱好说。只要你按照我的要求做，我先订一千个。”纪风知道商人逐到，但是好的酒，肯定要一个好的包装才能卖出高价。更何况，一个酒瓶大不了多出几文钱，没必要去讨价还价。
“纪公子，您的一千个算是大客户，咱们两家又有多年合作，就算您六文钱一个好了。”
史掌柜不干了，自家的酒才卖十文钱钱一斤，你一个装酒的瓶子就要了我六文，哪还有利可图！再说了，一个酒瓶而已，做的再精致也不值六文钱呀！
“张掌柜，你是欺我们家少爷年少漫天要价呀！”
张掌柜板着个脸说道，“史掌柜，您有所不知，贵家少爷要的这个酒瓶看着小，但是要求高。制作起来可不简单。”
“就六文钱一个没问题。每个瓶身上给我写上‘脊江醇’三个字。瓶子底下刻上‘纪氏酒业’四个字。还有就是，样品我什么时候可以见到？”
“七日！七日之后，在下差人送到贵酒庄来。”张掌柜道。
“我只给你三天的时间。三天之后，你也不用差伙计，自己亲自送到纪氏酒庄来。如果合意，当场跟你签订一份买卖合约，并付你二成的定金。当然，如果不满意，我也没时间给你慢慢改，只能另寻他人。”纪风才懒得跟他慢慢拖。
一个星期之后你说做不了，那我怎么办？再找一个客户再给我拖一个星期，那又怎么办？到时候广告打出去了，新酒却没办法卖。那就亏大了。
“行！在下现在就去安排。”六文钱一个，可是有两倍的利润。而且一千个，数量也不小。张掌柜可不想这笔到嘴的生意给飞了。
纪风同史掌柜一道，把张掌柜送出大堂。
“哟！史掌柜！您还不去看看！”一位买酒的客人看见史掌柜，热情的打着招呼。
“哦！究竟何事？你说说看。”
“望江楼那边，知府大人家的祝公子，在那重金求下联。听说现在已经涨到一百两银子，一百两银子求个下联，您说知府家的银子是不是多得没地方放啊？你也是个读过几年书的人，也许那对子您就对出来了，这一百两就归您啦！”
看样子，扬州四大才子是没办法了。一百两是吧！那哥就不客气了。
“小铃铛想不想去赚钱？”纪风笑着说道。
小铃铛被自家少爷问得莫名其妙，不知少爷是何意？
“小铃铛，会化妆吗？把少爷我打扮成一个络腮胡子的那种。”
“少爷！奴婢不会！”小铃铛不好意思的说道。
“没事跟我来，按我说的做就行。史掌柜，店里应该有猪皮胶吧！再给我准备两身普通平民百姓的衣服。”纪风吩咐道。
半响过后，只见一个满脸络腮胡子，头上包着头巾的大叔，和一个村姑从内堂走了出来。
“史掌柜，怎样！还认得的少爷吗！”
“少爷，您这身出去走到大街上，老仆要是在不知情的情况下，可不敢认。”
妥了。
“小铃铛出发！”
纪风同小铃铛走后，史掌柜吩咐伙计，“你也跟着少爷去看看，看看少爷要做什么。记住，只要少爷没事，你在后面看着就行，别让少爷发现。”
三百步的距离，走路也就半盏茶的功夫。
纪风老远就发现，挂在望江楼门口的那副上联。正是自己给祝文赋出的那副：望江楼望江流，望江楼上望江流，江楼千古，江流千古。
在上联旁边还写了几个大字，以对会友，能对出下联者，赏银一百两。
四大才子也站在旁边，谈笑风生。
“兄台，这上面写的可都是真的。对出来真有一百两。”纪风操着山东口音问道。
“当然，只要你对的出来，本公子不仅给你一百两纹银，还交你这个朋友。”祝文赋很豪爽的说道。
纪风摇摇头，土了吧唧的说道，“俺不信！一百两纹银那么多，我看了各位身上也没带那么多银钱。”
祝文赋差点没摔倒，竟然被人给鄙视了。而且听口音还是一个外地人。这怎么行！
本公子可是知府家的公子，而且是知府家唯一的公子，难道连一百两银都拿不出来吗？
只见他把腰间的钱袋拿了下来，并打开钱袋，露出金闪闪的三锭黄金，很得瑟的说道，“看好了，这是三十两黄金。”（注：一贯等于一千文也就是一两银子，十两银子等于一两黄金，十六两为一斤。）


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