第四十五章一笔小财

“老嫂子，这是鱼肉做的？”肉滑而鲜嫩，不散不碎，没带一丝腥味，张掌柜眼神热切的望向王氏。
“呃，对，是鱼肉做的。”王氏急忙点头。
“掌柜爷爷，是不是很好吃？”珍珠笑着站到了王氏身旁，故意拉住她的手，轻轻的揪了一下。
王氏领悟，缓了缓心神慢慢镇静了下来。
“嗯，口感爽滑，味道鲜美，模样也甚为喜人。”张掌柜不住颌首，转身对一旁的伙计吩咐道：“去唤大掌柜来。”
伙计领命而去，不一会儿，随着噔噔噔的声音，一位身穿墨色锦袍唇上留着短须的男子匆匆而入。
“张叔，何事唤我？”男子眉粗目明神色从容。
“祥霖，过来认识一下。”张掌柜笑着，“这是望林村来的胡家老嫂子，她儿子胡长林和孙女胡珍珠。”
一一介绍后，“这是我们十里香的大掌柜，姓年。”
众人纷纷见礼，年祥霖虽然心中疑虑，脸上却习惯性的带着职业笑容，热络的打起了招呼。
“祥霖，你尝尝这个。”张掌柜介绍完毕便迫不及待的指着汤盆递过了筷子。
年祥林目光扫过白瓷汤盆，漂浮着的雪白的丸子吸引了他的注意力，新奇又期待的夹起一颗放进嘴里细细品尝起来，温热的鱼丸带着鱼肉特有的滑嫩鲜甜，软滑中又带着弹性，口感独特又美味，不由的，他又夹起一颗，眼神半眯再次品味。
“祥霖，如何？”张掌柜走近一步，急切问道。
“这是鱼肉？”年祥霖眼中带着炽热，鱼肉制成圆球，不仅美味模样也可爱，是道不错的菜品。
“不错，是鱼肉制成的丸子，年掌柜吃着还成？”王氏压下心中的忐忑，镇定的答道。
“嗯，胡婶子，这丸子味美鲜嫩，吃着着实不错，形状玲珑圆润，口感好，有筋道，怕是工序不少吧？”语气带着探究，十里香做为太平镇上数一数二的大酒楼，自然有其特有的招牌菜，年祥霖敏锐地感觉到这鱼肉丸子潜在的商机，很有可能能成为十里香的固定招牌之一。
“呃，确实需要费些功夫，不过，习惯了之后就快很多了。”王氏回答。
“胡婶子是打算做丸子卖与我们十里香？”年祥霖摸了摸唇上的胡子，眼中透着精光。
“这、这倒不是。”王氏有些不敢开口。
“年叔叔，家里最近经济不宽裕，有些着急用钱，所以我奶的意思，是把丸子的制作方法卖给你们酒楼，你们刚才也尝过了，要是觉得好，我们可以优先卖给你们。”珍珠清亮的声音很干脆的说出了她们的目的。
“优先？小姑娘的意思是，如果我们不买你们就卖给别家么？”年祥霖打量着眼前笑容可掬的女孩。
“是呀。”珍珠瞪大双眼状若无辜。
“……，小姑娘很直接呀，呵呵，行，那你们想怎么卖？”年祥霖与张掌柜交换了一个眼神，大有势在必得的肯定。
珍珠左右各瞄一眼，脸泛笑意的说道：“我们不懂行情，年叔叔你给个价吧。”
年祥霖略显讶异，这胡家倒是精明，他略做沉吟，缓缓地说道：“这价钱都还好说，只是如果卖给了我们酒楼可不能再卖第二家了。”
“这是自然，只是这丸子也不是太难制作，要是别人仿制出来可不能怪我们哦。”珍珠立马做了事先声明。
年祥霖眉头略皱，随即又松了开来，笑言：“这也是在所难免的事情，只要不是你们故意卖给别人就没事。”
“当然不会，我们虽然只是山野乡民，但基本的诚信还是有的。”珍珠抿嘴一笑，“而且，我奶会做的丸子可不单单这一种哦。”说完还调皮的眨了眨眼睛。
“真的？”年祥霖双眼一亮，连忙追问：“还有什么？”
“老嫂子，你可真是深藏不露呀。”张掌柜惊讶中带着兴奋。
“不是…呃…没有，就是随便捣鼓捣鼓的。”王氏手心直冒汗，话也说得不顺溜起来，珍珠悄悄握紧王氏的手掌，轻拍安抚着她。
“呵呵，我奶还会好些种丸子，你们要是买鱼肉丸子的做法，我们便送另外一种丸子做法，买一送一哦。”珍珠轻快活波的语调俏皮地说着。
王氏和胡长林同时望向了她，两人眼里都透着疑问。
“哦，这么好？”年祥霖看着煞有介事的女孩，不由笑出声来，“行，这样，这鱼肉丸子我出四十两银子，你们看合适不？”他试探着问道。
“四十两！”王氏和胡长林两人一激灵，相互望了一眼，眼中都涌现惊喜之色。
“年叔叔，我们可是买一送一哦，而且，我奶还会做别的好吃的丸子哦，要是合适也可以卖给你们，所以，这价钱呀，你看？”珍珠盯着年祥霖脆声脆气的说道。
“哈哈～～，你这女娃好厉害呀。”年祥霖乐得哈哈直笑，旁边的张掌柜也笑得下巴直颤。
“行，价钱都好商量，既然是买一送一，那我也不让你们吃亏，60两，这可不少了，只是，话得说在前头，要是有别的种类的丸子可得优先我们才行啊。”年祥霖正了正脸色认真道。
王氏握着珍珠的手抑制不住的抖了抖，珍珠白润的小脸微抬，眨眨眼睛详装寻问道：“奶，你觉得这价合适么？”
王氏只觉喉咙发紧，竟有些说不出话来，只得用力干咳两声，哑着嗓子说道：“这、这价，不、不错。”
见老人紧张到说话都有些磕巴，珍珠不再磨蹭，“那行吧，年叔叔，你让人跟着奶学做鱼丸和萝卜丸子吧，这萝卜丸子就是送你们的，嘿嘿，很好吃哦，做法也简单些。”
“好，爽快，张叔，劳烦你去写张字据，再拿银子过来，我先带胡婶子去厨房。”年祥霖有些迫不及待，交代好事情便招呼王氏急步走去。
张掌柜应声而去，留下傻愣住的胡长林和老神在在的珍珠。
见房间里只有他们两人，胡长林急不可待的小声问道：“珍珠，这不是做梦吧，卖了60两银子？”
“扑哧”一声，珍珠笑了起来，“没做梦，是卖了60两。”
“我的娘哟，就这么一个方子就卖了60两！60两呀！……”他半辈子也没见过这么多银子啊。
“大伯，镇定些，咱回去再说啊，而且银子还没到手呢，一会儿拿银子的时候可不能太激动了。”珍珠笑着嘱咐道。
“哎，大伯知道了。”说完正色着坐直了身子，一脸肃穆的看着前方，微颤的双手却出卖了他激动的心情。
不一会儿，张掌柜踏着重重的脚步声推门而入，手里的东西往桌上一放，满脸笑意的说道：“来，小珍珠，这是字据，你们看看，要是没什么问题就按个手印。”
珍珠没有顾忌，上前细细看了起来，一旁的胡长林心下暗道：这珍珠装得真像，明明不认识字，还这么仔细的看下去。
连猜带蒙的把繁体字的两张字据看了一遍，珍珠才笑着对张掌柜说道：“掌柜爷爷，我认的字不是很全，你给我们念念吧。”
张掌柜刚才也对珍珠识字的事情略感惊讶，听她这么一说才觉得正常，于是笑着拿起字据念了起来。
听张掌柜一字一句的把字据原原本本的念出来，珍珠略感忧虑的心才放了下来，看来这十里香确实诚信不欺人，以后可以考虑与其长期合作。
胡长林在珍珠的示意下紧张的按了手印。
张掌柜笑着递给了珍珠一份，然后自己收起了另一份，随后从怀里拿出一个钱袋子，倒出里面的六个十两重的银裸子，银子掉落“砰砰”敲打着桃木桌，胡长林的心也随之“砰砰”直跳。
“一共60两，胡贤侄收好。”张掌柜道。
“掌柜爷爷，能给我们换十两碎银子么？”珍珠拿起一个银裸子好奇的看了一下。
“当然可以。”从怀里掏出另外一个钱袋子，数出十两碎银拨了过去。
“谢谢掌柜爷爷！”珍珠朝他微微一笑，然后示意胡长林把银子收好。
胡长林深吸一口气，压下心中的激动，拿起银子仔细看了看，真的！是真的！
“小珍珠呀，你们还要卖什么东西，记得都上这来，咱们可都是老熟人了，我们十里香诚信待客童叟无欺，绝对不会让你们吃亏的，可千万记得啊。”张掌柜满脸堆笑的叮嘱着。
“知道了，掌柜爷爷，我们这不是头一个就奔你们这来了嘛。”珍珠笑着应道。
半个时辰后，王氏一行三人缓步走在街道上，胡长林感觉自己仿佛走在云端似的，一切显得那么的不真实。
“娘，你说，我是不是在做梦。”胡长林紧紧握着怀里的钱袋，声音犹自带着几分激动。
“咳，长林，咱回去再说。”王氏警惕的看着四周，低声说着，她怀里也有卖干蘑菇所得的280文钱，干蘑菇28文一斤，他们只带了十斤。
“哎，好，好。”胡长林赶忙应着。
珍珠看着紧张不已的两人，轻叹一声：“大伯，你放轻松些，你这样紧张兮兮的反倒容易引起别人的注意，来，放松些，放松。”
胡长林虽然点头应着，可僵硬的身体还是有些不自然。
珍珠笑了笑，转头望向王氏：“奶，我想买些东西，可以吗？”


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