第八百一十五章 想通了

　　好看？

　　漆广志看着陈阳，若有所思地说道，

　　“你的意思是，让我们把外观做得更漂亮一些，”

　　随即又不解地皱起眉头问道，“难道这样就行了？”

　　陈阳指了指他，笑着说道，“刚才我怎么说来着，要对目标群体做深入分析，你得把目标群体的消费习惯和需求摸清楚，在这个基础上，再去设计产品，唯有如此，才能设计出符合市场需求，甚至是经久不衰的畅销款出来！”

　　面对陈阳的说教，漆广志没有任何不耐，反而巴不得他能说多一点，

　　正所谓授人以鱼不如授人以渔，陈老板固然可以直接丢几个设计图纸给他，可之后呢？

　　再畅销的产品，也有审美疲劳的一天，等这批货卖不动了，后面怎么办？

　　唯有给他们一个产品的设计思路，他们就可以沿着这个思路照猫画虎，设计出不一样的车型出来，

　　今天是都市白领女性，明天就可以是商务男士，后天又可以是老年群体，

　　这样一来，公司的产品才能源源不断地被设计出来，支撑企业发展壮大。

　　陈阳抿了口酒，嚼着美美的甲鱼肉，一口肉下肚，吐出几块骨头，这才慢条斯理地说道，“女性是个很矛盾的群体，对于现在大部分的女性来说，买东西都喜欢货比三家，有时候逛街比价的乐趣，甚至比买东西更重要，

　　可你只要能抓住她们的心，让她们对产品产生兴趣，她们却又可以完全将价格抛到脑后，只想把想要的东西搬回家，

　　然后呢，我们瞄准的是这个群体中的一个大类，这个大类里面的女性，具有更高的智商和见识，也就是说，她们可能会更不容易动心，

　　但同时，一旦你的产品能打动她们，她们也会是你最忠实的用户。

　　所以，在设计产品，诱使她们买单的时候，就需要花费更多的心思，

　　比如，如何把一件东西做得既好看又不贵，同时呢，还能满足她们的基本需求，也就是实用性不能太差，让她们觉得物有所值，面子里子都有，

　　这方面，就大有文章可做了。”

　　陈阳举起杯子对着漆广志晃了晃，笑道，“漆总，之前你们的想法，好像是模仿奇瑞的扣扣和吉利的熊猫，主打微型经济汽车，是吧？”

　　漆广志点点头，笑着说道，“对，当时我们选这个方向，也是看中这类汽车的售价可以打到很低，而且又有扣扣和熊猫的例子在前，大概率不会失败。”

　　“那么，问题就来了，”

　　陈阳两手一摊，看着他笑道，“早在这两款汽车之前，铃木奥拓就已经投入市场，这款车在日本卖得很是不错，但引入国内之后，销量却有些差强人意，

　　对比扣扣和熊猫，它差在哪里？

　　如果按照你们的设想，制造出来的汽车，跟他们之间又有哪些差异和共同点？

　　这些东西，你们想过没有？”

　　“这个，”

　　漆广志迟疑了一下，随即苦笑着摇摇头，“这些还真没想过。”

　　见他如此坦率，陈阳笑了笑，一副理所当然的样子。

　　不是漆广志他们无能，而是在现实中，这样的例子简直是数不胜数，

　　当市面上出现一款爆品，立刻就有无数的竞品厂家推出同类甚至一模一样的同款产品，但是极少有人会去思考，为什么这款产品会爆？

　　为什么？？

　　呸，我想那么多干什么，有这个功夫，先抄一波赚笔快钱不香吗？！

　　这就是绝大部分公司的心理状态，这已经不是“知其然而不知其所以然”的事，而是他们理所当然的认为，没有必要去“知其所以然”，这才是普通公司和大企业的区别所在，

　　也是人家大企业为什么能够把企业做大的原因。

　　很显然，漆广志他们这些出身于县级国企，还没来得及参与早年的市场竞争，便沉入商海的老一辈企业人，恰恰就欠缺这种寻根问底的态度。

　　如果不纠正他们这种态度，西江汽车公司，弄不好真要重新回到创未来手中，这可与彩虹集团的企业社会化大方向严重不符。

　　顿了两秒，漆广志突然说道，“陈董，你的意思是，奇瑞和吉利在打造那两款汽车的时候，他们就是以都市女性群体为目标的？”

　　陈阳正夹着菜，听到这话，顿时哭笑不得地看着他，没好气地说道，“我说漆总啊，你们要抄人家产品的时候，就完全没看那些市场分析文章？

　　这不显而易见的事吗，你看看开这两款车的都是些什么人？不说绝大部分，至少也是大部分是女性吧？

　　他们就是抓住了女性群体的特点，美观、经济、实惠，这才一炮打响，

　　你再看奥拓，从始至终，奥拓都没有专门针对女性群体去设计外观，从七十年代奥拓诞生之日起，他们的产品特点就是经济省油，宣传广告也是以这个为核心，甚至铃木还借助新世纪后刮起的环保东风，打起了‘环境友好’概念牌，

　　可对于女性来说，‘环境友好’有‘好看’重要吗？

　　所以在女性群体中，奥拓的销量远远不如另外两款，

　　尽管奥拓本身是铃木的经典车型，在全球市场上都有不错的表现，但那是凭借廉价和省油得来的，因为他们瞄准的是大众群体，而不是单独的女性这个群体。”

　　说到这里，他轻轻拍了拍桌子，“这就是市场分析的重要性，

　　现在西江汽车公司刚刚成立，走的又是新能源发展路线，你搞大众产品设计，谁买你的？你又能竞争过谁？

　　唯有做精细化的市场分析，单独瞄准一个群体，然后打动她们，这样才能一炮而红，让西江汽车公司，在市场上站稳脚跟，

　　而不是推出一款埋没一款，到最后钱烧完了，泯然众人矣！”

　　泯然众人矣还是好听的，不好听一点，就是公司直接破产倒闭，彻底玩完。

　　听完陈阳的话，漆广志脑子里一下子似乎塞进去很多东西，这一刻他想了很多，连杯里的酒，锅里的肉都不香了。

　　陈阳也不在意，反正今天就是过来跟他们聊的，也没别的事，让他慢慢想呗。

　　这时半天没说话的周县，拿起公筷在牛肉锅里抄了两下，又用筷子戳了戳，这才夹起一块牛排骨放到陈阳碗里，笑着说道，

　　“这时候炖得刚刚好，你尝尝。”

　　陈阳赶紧笑道，“没事没事，我自己来。”

　　说着夹起来咬了一口，当即竖起大拇指，“嗯，炖烂了，刚刚好，好吃。”

　　随后又往左右看了看，“这季节洋芋出来没有？”

　　洋芋也是土豆的一种，个头不大，但特别香，尤其是配土鸡炖最好吃，正常情况下，如果谁家炖了一锅土鸡炖洋芋，那绝对是洋芋最受欢迎，毫不夸张的说，可能洋芋被捞完了，土鸡都没人动一块。

　　听到陈阳的话，周县指了指他，咂着嘴说道，“我从小就听说西江人嘴刁，今天算是见到最刁的了。”

　　随即便站起来往里走，不一会儿出来，拿着个小筲箕递到陈阳面前，笑道，“看看，是不是这个？”

　　陈阳一看顿时大喜，“对对对，就是这个，就要玻璃球大小的，再大味道就差点了，没想到你这里还有这个好东西。”

　　他倒也不客气，直接一筲箕洋芋全部倒进甲鱼锅子里面，

　　甲鱼腥味重，而且刚才已经吃了不少，这时候加进去刚好。

　　周县回到位置上坐下，呵呵笑道，“我哪有这东西，要不是今年县里全面推广生态农业，估计农村都没几个种这玩意儿了，长不大，卖不起价钱来，

　　这还是崔大厨自己家里种的，送锅子来的时候，一起送过来的，连他自己都还舍不得吃啦。”

　　“这我知道，”

　　陈阳呵呵笑道，“跟我外婆一样，以前家里也种这个，正常来说，一般要到二三月份，也就是春节过后，长到乒乓球大小的时候，才会挖出来，

　　不过我就爱吃这种玻璃球大小的，每次她都会特意给我留一垄地，提前挖出来吃。”

　　“所以我才说你嘴刁啊，”

　　周县笑道，“刚才崔大厨也说了，洋芋再过一个多月才是上市的季节，那时候的才最香最粉，可要说最好吃，就是这种娃娃大的小洋芋头，

　　用清水泡两个小时，用手一搓，外面的那层皮就掉了，然后也不用切，直接整个倒进去炖，吸收荤菜的汤汁，配上本身那股生涩的清香，这就叫春天未到，先尝‘春’味。”

　　陈阳一听，顿时哈哈大笑，“周县再在这里呆上几年，就要跟咱们西江人一样，把嘴巴养刁咯。”

　　“嗐，”

　　周县笑着摆摆手，“还什么再呆几年，”

　　说着指了指自己的嘴巴，咧嘴笑道，“早就养刁咯！”

　　两人举起酒杯碰了一个，又是一阵大笑，

　　顿了一下，周县叹了口气，略带惆怅地说道，“以前倒是没觉得，经过这一年的生态农业建设，我才发现，西江，不，应该说是这一带，真有不少好东西，

　　可惜啊，交通不便，严重阻碍了西江县，以及周边县市的发展，

　　你别看我们这里搞得风生水起，那几位院士大神给面子，还搞出一个‘西江模式’的名头来，可要是不解决卡脖子的手，西江县的未来，发展再好也有限啊！”

　　他说着指了指外面，正色说道，“就咱们这里的生态农业，种出来的养出来的，除了一部分供应给经济开发区的食品公司做深加工，其他的基本上都只能卖给来这里旅游的人，

　　短期内倒是无所谓，反正再差也肯定比以前强，

　　但以后呢？”

　　顿了一下，周县正色说道，“不是我贪心不足，吃着碗里瞧着锅里，关键是咱们谋发展，就要谋未来，而不是只看眼前，

　　以后会怎么样？当所谓的‘西江模式’遍地开花之后，别人家的地方也搞生态农业了，还有没有人来咱们这里旅游？

　　没了人来旅游，咱们这么好的生态农产品，就只能便宜卖给食品公司做深加工，

　　好，这也不算浪费，可食品公司的货物总要出去吧？

　　就凭那一条坑坑洼洼的国道，还有那慢腾腾的水路运输，什么时候是个头啊？”

　　等他说完，陈阳抿着嘴点了点头，“前天我们珊总都还跟我提过，西江做了个交通发展规划，要水、陆、空、铁四线并行，打破西江发展的瓶颈，为以后的发展创造条件，”

　　说到这里，他转过头看了看周县，笑道，“气魄倒是挺大的，四线并行，您把握有多少？”

　　“嗐，什么把握啊，”

　　周县苦笑着摇头说道，“别看我嗓门响，调子起得高，那都是糊弄人的，咱自己人就说句实话，”

　　他说着掰起了手指，“先说水路，县里的水运公司底子倒是还在，重新把架子搭起来就行，可是船呢?

　　当年水运公司破产解散的时候，可是把所有家当，全部都卖给了公司职工的，

　　其实我也能理解，那些职工开了一辈子的船，除了开船，他们实在不知道能干什么，总不能荒废一身本事，跑出去跟农民工抢着去搬砖吧？

　　而且当年县里的几家公司破产，也就水运公司的职工落了点好处，可以用买断工龄的白条，重新把船买回去，

　　现在摆在咱们面前的就两条路，要么重新买船，要么把他们的船买回来，但这里面也是矛盾重重，

　　买老船，太破旧，买新船，又是不管他们，甚至是在抢他们的生意，

　　单单一个水运公司重组，就有数不清的问题，

　　你看看，这还是最简单的水运，其他的呢？”

　　他又掰了一根手指，继续说道，“陆路，西江县的公路情况你应该很清楚，能进出货车的就只有一条国道和三条省道，这些路早已破败不堪，

　　尤其是今年县里搞大发展，那是一边修一边补一边用，你们戴总都没少跟我抱怨，什么运输工程材料都不方便，耽误工期什么的，更不用说开发区那边的公司往外运货了，

　　要打破这种局面，最好的办法就是建高速，可建一条高速公路，哪里是我一个小小的县级干部能跑得下来的啊！”

　　他叹了口气，正准备把想了两天的苦水都倒出来，

　　这时便突然听见啪的一声，

　　转头看去，只见漆广志拍着桌子，满面红光地抬起头来，对着陈阳正色说道，“我想通了！”


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