第七百三十二章 对牛弹琴

半年前吧，原来的西江县府办公室的漆主任，就毅然辞职，意图下海，



他所依仗的，就是西江县农机厂的一张汽车生产牌照，他想利用这张整车制造许可资质，找创未来和虹谷资本投资，和西江县府一起，重新组建一家汽车公司，



可惜当时让陈老板给打了回去，让他研究半年新能源和互联网汽车再来。



如今过去了差不多半年，他还真发了一份新的项目计划书过来。



就在陈阳翻阅计划书的时候，蔡娅萍在一旁听到他的问话，便赶紧说道，



“这个是以前的西江县府漆主任递过来的项目计划书，前天就已经送到了，我第一时间组织了相关专家进行评估，然后今天正好您在，就带了过来。”



陈阳正一边看一边听，突然就没了声音，不禁抬起头看向她，笑了笑说道，



“又没新意？”



要不然的话，怎么连评价都不说。



蔡娅萍略显尴尬地笑了笑，说道，“主要是，我们都不是特别明白，您期望中的新能源互联网汽车是什么，所以也就不好评价。”



“没事，”



陈阳又低下头看计划书的内容，同时说道，“你就说说你们的意见，我自己会有判断。”



“嗯，好的，”



蔡娅萍点点头，整理一下思路，随即说道，



“上一次漆主任递过来的计划书，还是传统的油车项目，发展路线是先用微型乘用车打开市场，有了资金回流之后，再逐步升级车型，甚至开发自己的发动机，



当时我们的评价就是中规中矩，毫无新意，只是因为他的特殊身份，才提交给黄总审批，



这一次的计划书，跟上一份有了很大的不同，切入点换到了新能源汽车的赛道，还加入了互联网的概念，



从这两个卖点来说的话，还是有些可取之处的，”



说到这里，蔡娅萍又顿了一下，



陈阳当即抬起头看着她，笑着说道，“有话就直说，吞吞吐吐的，可不像你的风格。”



黄珊提拔起来的这批管理者，似乎都带着她的几分个人色彩，做事雷厉风行，讲话直来直往，



如果不是牵扯到自己，蔡娅萍也不会这么说话。



听到老板的话，蔡娅萍又笑了笑，说道，



“其实，我们内部战略发展中心的专家也认为，新能源互联网汽车，在未来会是一个非常火爆的赛道，



比如深阵的比亚蒂，他们是二零零三年介入的汽车行业，然后在零四年就开始启动新能源车的研发，并在同年推出了一款新能源概念车，



但是比亚蒂也好，其他公司也好，他们做的新能源车，对比以前的技术，并没有特别重大的突破，



尤其是在电力驱动控制系统方面，跟九十年代的技术差别不大，



同时新能源车与传统汽车的结构也有所不同，在其他三大汽车系统的磨合方面，也需要时间的积累，



所以这个时候我们介入这个赛道的话，并不算太迟，



另外，我们还有一个非常大的优势，”



陈阳瞟了她一眼，“互联网？”



“没错，”



蔡娅萍点点头，越说越兴奋，“也是在今年九月份的互联网大会上，您提出了‘互联网+’的概念之后，各行各业才开始思考，如何把自己的产品和互联网相结合起来，



或者说，是如何用互联网的方式来改造自己所在的行业，



但是，不管是行业还是产品，想要与互联网挂钩，第一件事就是要联网，



所以互联网汽车这个概念，在整个汽车行业里面还算是比较新颖的，而我们有大麦作为后盾，还有红盟系统这样的利器在手，对于如何打造互联网汽车，其实是占了非常大的优势，



所以，不管我们是否决定投资漆主任的项目，战略发展中心的意见都是，这个赛道，我们一定不能错过！”



“嗯，”



听完她的话，陈阳眼珠微转，似笑非笑地看着她，



“你这话里话外，还是没有对漆主任的计划书做过多评价，看来，你们是不看好他咯？”



听到这话，蔡娅萍尴尬地笑了笑，用手指勾起头发别在脑后，沉吟两秒，才正色说道，



“从客观上来说，对于漆主任的计划书，我们的意见是基本合格。”



陈阳微微点头，轻声说道，



“基本合格，那就是介于可投可不投之间，既然这个赛道火热，选中的行业没有问题，那么问题就应该是出在他们的发展策略，或者说产品定位方面了？”



蔡娅萍立刻点头说道，



“是的，最根本的问题，还是漆主任他们对市场的研究不够透彻，或者说，没办法准确抓住产品的定位点，



新能源汽车，对于整个市场的用户来说，还是一种比较新颖的东西，而愿意尝试这种新事物的，正常情况下应该是以年轻人为主，



可漆主任他们对产品的定位，却是放在了商务人士，也就是企业家身上，



不过，他们也有他们的考虑，



他们认为，新能源车相比传统汽车，成本方面会更高一些，如果把价格定位太低的话，公司就会亏损，



可定价偏高，年轻人大多就会无力承担，所以，他们就建议，干脆将目标瞄准有一定经济实力的商务人士，



专门针对这个群体，开发一款空间和续航都有一定优势的全新商务新能源车，



而且这种商务人士，也会有移动办公的需求，正好也符合互联网汽车的产品特点，”



听到这里，陈阳不禁低头沉思，



难怪后来国家要出台新能源汽车的补贴政策，的确，这种新事物如果没有一定的扶持，愿意尝试的人买不起，而买得起的人，要么是更加青睐续航更远，加油方便的传统汽车，要么是买进口的高端新能源车，谁会去买又贵又不好用的国产车？



对了，新能源车补贴是从哪一年开始的？



陈阳昂起头努力回想，



蔡娅萍看到老板的动作表情，就停了下来，可见老板又没有其他反应，便犹豫了两秒，继续说道，



“可是，我们内部的专家认为，商务人士虽然更有经济实力，但他们也会更加注重性价比，花同样多的钱，去买一辆各方面性能都不如燃油车的新能源汽车的可能性应该不高，



而且，新能源的卖点，一个是环保，一个使用更便宜，这两个特点也都对年轻人更有吸引力，



所以我们觉得，把年轻人作为目标市场群体，会更合理一些。”



努力回想了半天，还是没想起具体是从哪一年开始，国家实行新能源车补贴的陈老板，此时也回过神来，



刚才他一直在听蔡娅萍讲话，等她说完，便问道，



“漆主任所担心的问题，也确实存在，这个你们打算怎么解决？”



蔡娅萍微微一笑，自信地说道，“相比商务人士，年轻人确实经济实力要弱了一些，不过，年轻人也有一个商务人士没有的特点，”



陈阳挑挑眉头，看着她问道，“什么？”



蔡娅萍额头轻抬，笑道，“超前消费！”



陈老板秒懂，



泥煤的，



这不就是汽车贷吗，



没钱没关系，我借给你啊，正好我家还有银行呢！



果然，蔡娅萍笑着说道，“现在我们自己不是有了彩虹国际银行吗，也是可以开展零售银行业务的，到时候我们就可以与银行合作，为购车者提供专属的消费贷款，



这样对购车者，我们的汽车公司，还有银行，都是有利的！”



“嗯，”



陈老板缓缓点头，虽然他自己不用信用卡，但是不会阻止其他人为了自己的小梦想来找自己贷款，



随即看着她笑道，“最后一个问题，”



说着扬起手里的计划书，问道，“抛开我的因素，这个项目你们投不投？”



蔡娅萍沉吟两秒，说道，“如果让我们来决定，我们的意见是，如果能说服漆主任改变思路，采用我们的市场策略，这个项目就可以投，



如果不能，并坚持他自己的意见，这个项目，我们也会投。”



陈阳眉头轻挑，合着左右都一样呗，



随即咧着嘴笑道，“为什么？”



蔡娅萍无奈地耸耸肩，说道，“因为他们有造车许可资质啊！



最多以后我们另外成立一家汽车研发公司，然后请这家公司代工呗，好歹也算是肥水不流外人田！”



“哈哈哈哈……”



听到这话，陈阳不禁仰头大笑，



确实，手里拿着这么一份许可证，就等于拿了一副王炸，哪怕这次自己不去投他，等他熬上几年，自然有大把的新能源汽车公司，愿意花大价钱去收购连个壳都没有的西江农机厂，



上辈子西江农机厂之所以没赶上趟，是因为消息落后，还找不着人家的山头，等到后来，上面更是直接把这个造车许可给取消了，变成了产品报备，那东西自然彻底没用，



如今的西江可是大不一样，如果漆主任重回县府，以县府代表的名义去找那些新能源汽车公司谈判，未必不能把那些公司的工厂请到西江落户，



只不过，那时候的西江汽车厂，就不是西江县自己的，而成了别人家的了。



至于自己呢，既然已经投了未来时代这家公司，把新能源汽车的动力电池握在了手里，就自然不会不考虑发展汽车工业，



与其到时候去找其他汽车公司代工，还不如一开始就把西江农机厂握在手里，



用蔡娅萍的话说，好歹是肥水不流外人田呢，



更别说一座全新的，完全按照新能源车的生产进行设计的汽车工厂，也更符合陈老板的要求。



和则两赢，分则两害，



所以哪怕创未来看不上漆主任的策划书，这个汽车厂的项目，却也是一定要投的！



陈阳把计划书递给蔡娅萍，同时笑道，“行，就按你们的意见去做。”



“好的，”



蔡娅萍将计划书收好，随即眼珠一转，抬起头看着陈阳，笑道，



“陈总，您给我们提点一下呗，说真的，我们大家都对这个新能源车感觉不是特别的透彻，要不，明天开会的时候，您给我们大家讲讲？”



要说公司上上下下，对陈老板最佩服的是哪一点，有的人可能会说是白手起家的打拼能力，有的认为是陈老板敢于放权，与传统的老板大不一样，还有的喜欢他的文采，



去年那个为自己代言的广告，现在都还有一点余温呢，



而对于熟悉陈老板的公司管理层来说，则是在于他超前的眼光和独特的见解，



既然陈老板也非常看好这条赛道，蔡娅萍就特别想知道，老板是怎么看待这种产品的。



结果陈阳看了看她，直接摇头，“不讲？”



“啊？”



蔡娅萍顿时哭丧着脸，“为什么呀？”



“因为对牛弹琴啊！”



陈阳很不给面子地表达自己的鄙视之情，随即笑道，“你说你们这些人，一不懂新能源，二不懂汽车，也就稍微了解一点互联网，我跟你们讲什么？讲了你们也听不懂啊！”



“不至于吧，”



蔡娅萍挺不服气，



“我们好歹也是请教了不少专家的，这新能源互联网汽车，说到底不还是汽车吗？”



“唔，”



陈阳摇了摇头，指着她说道，“果不其然吧，既然你们是这么理解的，那就说明你们的理解有问题，”



一听这话，蔡娅萍更不服气了，瞪着眼睛问道，“有什么问题？它不是汽车，难道还是飞机啊？”



在旁边一直没吭声的戴守良也很是惊讶，目不转睛地看着陈老板，等着看他怎么说，



你新能源汽车也好，互联网汽车也好，总归不还是个汽车，未必能插双翅膀飞上天？



那是大江的事好吧！



陈阳笑了笑，说道，



“它依然还是汽车，这一点肯定没错，但是，你刚才所说的，‘它说到底还是汽车’这句话，就代表了一点，”



陈阳说着指了指她，脸上的笑容不觉收敛起来，“你们还是在从传统汽车的角度去做产品设计，这样的汽车，可以算是新能源汽车，但绝对不是互联网汽车，”



不等蔡娅萍有所反应，陈阳又说道，



“而且，就算是新能源汽车，用你自己的话来说，只能算合格，不能算出彩，







这样的产品，求生存应该没多大问题，可要想脱颖而出，在这条火热的赛道上胜出，就远远不够了！”



看着一脸正经的陈老板，蔡娅萍怀疑他在忽悠自己，



所有字都能听懂，可一段话串起来，怎么就听不明白了呢？



什么叫“只能算合格”的“新能源汽车”？



不就是把传统汽车的燃油发动机系统，换成电力驱动控制系统吗，新能源新能源，难道你还能玩出朵花儿来？



还有互联网汽车，我从汽车的角度设计，怎么就不是互联网汽车了？



归根到底它都是车啊！



可惜，陈老板还是不跟她解释，抓起桌上的手机对着她晃了晃，便站起来笑道，



“明天早上去我家接我，回见！”



又冲着老戴打声招呼，“拜拜。”



便和邹蓉一起扬长而去。


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