第七百四十四章 来对了

现实问题？

听到这话，陈阳不禁眉头微皱，

他是对地产行业有所了解，但这种了解，是建立在道听途说的基础之上，

至少在上辈子的人生经验中，他并没有哪怕一天的地产行业工作经验，

即便是中介经验都没有。

他所了解的地产行业内幕，都是在给老板买楼的过程中，从各个中介，还有地产开发商的销售人员口中听来的，

没有实际经历过的东西，自然不会有太过深刻，或者说相对全面的了解，

所以，地产开发项目会面临什么样的现实问题，他是真不清楚，

在不知道的情况下，最好的做法是一言不发，等着别人说话。

戴守良看了看陈老板，见他一副若有所思的表情，不禁心里微微一紧，

果然老板对这个行业很熟悉，要不然也不会是这个表情，以前之所以没想到，估计也是百密一疏，需要考虑的问题太多，忽略了这些小细节而已，

而这种执行中的小细节，就是以他为首的执行团队，需要解决的问题，

现在，就是考验自己的答题，是否符合老板心意的时刻了！

各种杂念一闪而过，戴守良喝了口水，继续说道，

“陈董您也知道，我们国家地大物博，又十里不同风百里不同俗，哪怕是一个地方，隔着一条河也可能都有不同的情况出现，

而我们的项目遍布天南地北，最北端的在哈儿滨，最南端的在三丫，公司所面临的问题，自然也更加复杂。”

陈阳微微点头，端起咖啡喝了一口，

心里默默补充了一句，

我什么都不知道！

说的不清不楚的，我特么知道什么啊？！

见陈老板点头，戴守良心里缓缓松了一口气，随即笑了笑，说道，

“其实啊，不管是相对封闭的东北，还是所谓改开前沿的南方，说白了都没有太大的区别，

无非就是关系近一点远一点，花钱打点多一点少一点的区别，

不过啊，说是这么说，但这里面的门门道道还真是不少，

尤其是关系问题方面，那句话怎么说的？”

戴守良敲敲脑袋，过了好几秒终于想起来，“哦，对了，阎王好惹小鬼难缠！

我们恒立是大公司，背靠着彩虹集团，拿着现金四处并购，也确实得到各地地方政斧的欢迎和支持，

但是欢迎和支持之后，是不是就完了呢？”

戴守良摊开双手，满脸无奈地说道，“我也希望是这样，但是不是啊！

一个地产项目，涉及到多少部门，这每个部门又得涉及到多少人？

之前出售项目的那些地产开发公司，他们成不了事，搞不好项目，但是能恶心人啊！

不满足他们的要求，等到我们搞开发的时候，一个程序拖个十天半个月，道路上设卡，堵住货车不给过，叫些本来已经谈妥的拆迁户过来闹事，

等等等等……，

您说这些个事情，不是拖累我们的项目开发进度吗？！”

陈阳抿抿嘴，端起咖啡杯，却发现已经喝完了，立刻转头看向角落里充当会务的秘书小姐姐，示意加杯咖啡，

随后看向戴守良，笑了笑说道，“所以，你给黄总的建议就是利益捆绑，或者说，破财消灾？”

“嘿嘿，”

戴守良不好意思地笑了笑，

顿了两秒，才笑着说道，“这个真不是咱弟兄们不努力，实在是客观情况如此，

如果以势压人也不是不行，

虽说上半年的时候，咱们创未来公关部的触角还没伸得那么远，但大麦掌握的网络话语权，也不是好惹的，

但是和气生财嘛，我们最终的目的，还是为了把项目做好，能为公司带来经济效益，

这是一方面，

从另一个角度来说，我们研究过，给被收购方保留适当比例的股份，也不是没有好处，

这样我们就可以节约大量的资金，收购更多的项目嘛。”

等秘书给陈老板换了一杯咖啡，戴守良才继续说道，

“所以，我们就跟黄总建议，一方面，从打通当地关节，同时培养我们自己项目经理处理相关问题的角度出发，最好是能够与当地的一些地头蛇保持合作关系，

另一方面，通过让出一部分股份，跟他们形成利益捆绑，同时呢，如果有可能的话，也将他们纳入到我们的供应链体系里面来，……”


说到这里，突然被陈老板打断，

陈阳端着咖啡杯，满脸不解地看着他，

“他们也能进入供应链体系？”

不管是牛皮哄哄的央企，还是不知名的小地产公司，无非就是拿块地搞项目的开发商而已，能给恒立提供什么服务？

戴守良微微一笑，轻声说道，“地皮供应，程序审批嘛。”

话音落下，陈阳不禁呵呵呵地笑出了声，

老板都笑了，其他人还能都绷着？

会议室里当即笑声一片，

明白的都明白，就连邹蓉都在摇头失笑，

不明白的，

恐怕只有角落里充任会务服务的行政秘书小姐姐了！

“懂了，”

不等笑声停歇，陈阳便放下咖啡杯，看着戴守良笑道，

“这一百二十多个项目的股东，他们的作用，除了减少恒立的资金压力之外，最主要的用处，就是搞定当地的一切场外因素，

同时，我们的项目同事，要在这个过程中跟他们熟悉起来，不说摸清楚那些门门道道，认识上上下下的关键人员，但至少以后在独立开发项目的时候，不能再遇到类似的情况，

对吗？”

戴守良当即点头笑道，“没错，就是这样！”

陈阳笑着努了努嘴，又将咖啡杯端了起来凑到嘴边，小小地抿了一口，

放下后哈出一口长气，突然问道，

“我们的未来工业新城，有没有类似的问题？”

听到这个问题，戴守良先是微微一愣，随即沉吟两秒，说道，

“有，而且遇到问题的地方，与我们的项目地高度重叠。”

只要老板想知道，这种事情肯定是瞒不过他的，

而且这种情况，似乎也没有瞒的必要，

不就是一些众人皆知的东西么，

别说恒立一家民营企业，哪怕是召商、宝利、花侨城、中房这样的央企，到了地方上，是龙也得盘着，是虎也得卧着，

你关系再硬可以往上打，打到最上面都没问题，

但打不到下面！

下面的不是一个或几个人，而是一批人，

他们成不了你的大事，但搞不定他们，却也能恶心死你，

大家都是如此，自然没什么可避讳的。

陈阳得到戴守良的确认，不禁扭了扭脖子，

特么的，只顾着赚钱发展、发展赚钱，却忘了这一茬，

别的地方且不说，就陈阳的老家东江市，这个地方可不一般，

想当年，也是国内最早的一批开放口岸，长江码头资源带来的繁华，足足滋养了东江市一个世纪，

但是到了最近十几年，东江市却节节走低，那是王二小过年，一年不如一年，

为什么？

呵呵，还敢问为什么？！

还不是当地招商引资干的好事，

人家投资商来之前，什么条件都好说好谈，要什么优惠给什么优惠，要什么特权给什么特权，

但等投资商来了之后，钱到位了，项目开发了，

然后呢？

吃，

拿，

卡，

要，

……

纵然你有百亿的资产，也扛不住上上下下齐心协力薅羊毛。

那是薅完国资薅外资，薅完外资薅民营，

所以从十年前开始，东江市的招商工作，基本上就陷入停滞局面，

除了每届新上任的领导，凭借自身资源带来一两家企业入局作为成绩，别的大投资商，是一家都没有！

陈老板是从后世回来的，

这一次又崛起太快，短短两年时间就龙腾九霄，

而且起家的地方又是南方前沿，国内相对最清的地方，自然而然地就忽略了这一点，

但是其他地方不是啊！

陈阳缓缓吐出一口浊气，转头看向戴守良，眯着眼睛想了半天，才轻声说道，

“地产开发的问题，可以通过合作股东去解决，如果以后入驻未来工业新城的企业，遇到同样的问题，怎么办？”

地产开发可以视为一锤子买卖，而那些工厂企业，却是要长久经营下去的，要是一直被扒皮抽血，就算有再好的业绩，恐怕也顶不住长期被薅羊毛啊，

长此以往，这些地方的未来工业新城，还能讨得了好？

这次参加下面公司的年终总结大会，真是来对了，

如果不来这一次，他还真不知道，下面竟然面临这么多的问题，

别看问题小，而且是局部出现，但是如果不加以重视，一旦某个地方的未来工业新城暴雷，肯定会对整体局面造成重大负面影响，

不可不慎！

戴守良沉吟两秒，说道，

“这个问题，我跟蔡总商量过，我们的想法是，恒立和创未来一起，在基于未来工业新城的基础上，达成资源共享。”

陈阳抿着嘴，看了看他，皱着眉头思索片刻，随即说道，

“这个问题先放一放，你继续。”

他当然明白资源共享的意思，

就是创未来，通过与恒立合作的当地地头蛇，解决一部分负面问题，

说白了就是花钱消灾，

这种办法不是不行，但只能说是治标不治本，

未来工业新城的入驻企业固然免除了部分骚扰，但这部分额外成本，却转嫁到了创未来的当地公司头上，

关键是创未来当地公司，还不得不这么做，

因为他们与未来工业新城，是一荣俱荣一损俱损的关系，如果他们不承担这部分成本，就要承担以后未来工业新城可能落幕的后果，

两害相权取其轻，为了稳固公司业绩，这是当地的创未来公司唯一的出路。

关键是，陈老板也没有其他好的办法，来取代他们自己的策略，

除非他向上面告状，

这样固然可以一劳永逸，但同样后患无穷，

牵一发而动全身，这句老话可不是说笑的！

所以，眼前最好的选择，就是暂且放下不理，等以后再说。

而戴守良听到陈老板的话，心里也认为是老板认同了他们的做法，便不再关心这件事，继续自己的总结报告，

“在地产项目开发之外，恒立也在积极探索其他地产类型新模式，

比如恒立文旅城项目……”

说到这里，戴守良嘿嘿笑了笑，然后用尽量简洁的语句，把这部分内容讲完，

因为这个恒立文旅城，就是陈老板亲自拍板定下的项目，让他在陈老板面前再次重复这个项目的情况和意义，那不是多此一举么！

讲完了文旅项目，戴守良若无其事地继续说道，

“第二个附属项目，就是恒立物业，

我们已经开发了超过五百个地产项目，这些项目中，有近百分之八十为住宅项目，百分之十为办公地产，还有百分之十为商业地产，

不管是哪一种地产类型，包括刚才提到的文旅地产，都需要物业公司进行管理，

我们这么多的自有开发项目，就是成立自己的物业公司最好的根基和市场，

所以，在今年上半年的时候，我就成立了恒立物业，为所有我们自己开发的项目进行物业管理，

除此之外，恒立物业依靠专业高质高效的管理模式，成功拿下超过两百个外部地产项目的物业管理权，

随着管理物业数量的增加，以及类型的更加丰富，恒立物业将进行精细化分类，

针对高端市场，恒立物业将成立金恒物业公司，专门为高档小区、别墅区、高端写字楼、高档商场等客户，提供超一流的物业管理服务，

……

第三个是恒立酒店，

在恒立超过五百个项目开发基础之上，我们积极开拓新型商业模式，有针对性地成立的恒立酒店集团，

恒立酒店将分为两个系统，

一个是恒立五星级酒店，我们将与最佳西方和四季酒店等公司进行合作，打造国内超一流的五星级酒店群，力争在五年内，将恒立酒店的范围，覆盖到国内五十大城市，

另一个则是恒立商务酒店，

商务酒店是与五星级酒店进行错位覆盖的一个项目，这个项目的成立基础，是恒立所有的项目中，几乎都存在裙楼、副楼等建筑，

我们通过媲美四星级酒店标准的装修，打造专为商务人士提供差旅服务的商务酒店，

第四个是恒立广场项目，”

说到这个，戴守良完全是不加以任何掩饰，直言不讳地说道，

“我们吸取了亿达广场、北金燕沙、杭洲大厦等同行业的优点模式，致力于打造更高端，更精致，更全面，更大众化的商业集群，服务广大群众，

同时也是将地产与商业结合，积极探索地产业发展的更多可能……”


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