第二百一十章 找设计

　　迎着吴总的目光，陈阳轻轻点了点头，“可以！”

　　稍微停顿一下，他又继续说道，“不过，我希望你们能立刻提供一批芯片，最好不低于三十万颗，”

　　说着还笑了笑，“总订单百分之一的数量，这个总不难办到吧？！”

　　吴总眉头深皱，想了一下，又和身边的人低声商量了几句，才抬起头说道，“一周内，可以先供货五万颗，一个月内，保证不低于二十万颗，”

　　说完还将两手一摊，苦着脸说道，“陈总，下个月的货都已经订出去了，这已经是我们能挤出的最大产量，再多一颗都没有了！

　　除非等到我们正式收购ADI的生产线，那时候提升了产能，才可以满足贵方的需求，也是因为基于这一点，我才敢跟您签三千万颗的协议，否则的话，这笔单我是真不敢签！”

　　陈阳抿起嘴，深深地看了他一眼，好半天才缓缓点头，“可以，不过，以后每个月的供货量，都不能低于五十万，

　　否则的话，我会怀疑吴总肯签这份合同的诚意，到底能有多少！总不能你最后一个月，一下子给我交三千万的货吧，你也要我有这个生产能力才行！”

　　听到陈阳同意，吴总脸色顿时一松，随即哈哈大笑，“好，这点请陈总大可放心，从下下个月开始，我会安排预先留出贵方的份额，保证不低于五十万！”

　　说着站起来伸出右手，“合作愉快！”

　　陈阳也站了起来，伸手握了握，意味深长地笑了笑，“合作愉快！”

　　连发科自然准备有制式合同，稍微修改一下之后，便送到了会客室，

　　一直坐在一旁，以陪同律师身份过来的叶樱子仔细核对每一条条款，遇到有些表意含糊的，还会与对方律师协商，然后双方律师征得陈阳和吴总两人同意之后，才正式敲定，

　　比如价格这一条，芯片的价格是随行就市，正常来说，同一款芯片价格是呈逐渐走低的态势，这一份供货合同的周期长达九个月，如果在此期间，连发科推出了新款型号的芯片，肯定会影响老型号的价格，

　　所以，合同上不会约定明确价格，而只是约定初始价格，然后参考供货时的行情，以市场最低价结算。

　　这一改就是将近一个小时，最后经过双方律师再次确认，没有任何问题之后，陈阳和吴总才在合同上签字。

　　MT6218型号芯片一千万颗，具备GSM、GPRS、WAP、MP3功能，不带摄像机，协议价79元，

　　MT6219型号芯片一千万颗，这个型号在6218的基础上，增加了摄像和MP4功能，只是像素处理能力低到可耻，最多也就能勉强看清人脸，放大一点就是马赛克，

　　不过这个年代，能拍照就不错了，还要什么自行车，功能多了，价格自然也就稍微高一点，协议价89元，

　　最后则是MT6225型号芯片一千万颗，这款芯片的功能中，增加了30万像素的相机处理IC，支持各种格式的音乐和铃声播放，在新技术出现之前，这款芯片就是当前的主流配置，足以满足一款中高端手机所需，价格也更漂亮，109元，相当于14美金，也正好处于芯片价格的中高位。

　　三款芯片总计三千万颗，总价值二十七亿七千万元，

　　将近三十亿的生意，完全可以称为大手笔。

　　当然，陈阳不用现在就付钱，只是付了首批五万颗芯片的定金，以及五百万的诚意金，

　　毕竟是不具备约束条款的供货合同，如果不是为了确保优先供货权，陈阳连五百万都可以不用付，

　　但当供求关系倒挂的时候，你要是不表示一点诚意，那一纸合同也没有任何意义。

　　现在敲定了芯片，至于其他配件，那就很简单了。

　　只要按照设计要求，找到对应的厂家下单就行，甚至可以根据要求定制生产，而这类工厂在深阵东馆不要太多，完全不用愁货源渠道。

　　一场持续近四个小时的谈判结束，陈阳一行人刚从大楼门口出来，秦雨就拉着他快走两步，凑到跟前小声说道，“你今天只是说来买芯片，可没说要买这么多啊，三千万颗，你怎么想的？能卖的完吗？！”

　　陈阳回头看了一下主动停下脚步的叶樱子，转过头笑道，“先上车，等会儿车上说。”

　　公司没有专职司机，只能是他自己开车，秦雨坐在副驾驶，叶樱子坐在后排，车子开出科技园，陈阳便说道，“去年全国的手机销量累计接近一亿台，其中大部分都是外国品牌，国产手机份额还不到百分之四十，与04年推出的核准制之前相比，甚至有一定幅度的下滑，这样的结果，自然有违核准制初衷，所以，政策变革已经迫在眉睫，

　　等上面正式放开入网许可，国内手机业必然会迎来一场巨大的改变，相比我国的人口基数，手机人均保有量还有很大的提升空间，我估计，从今年开始，手机的销量每年都会有很大幅度的提升，

　　三千万部手机，虽然看上去很多，但在整个市场基数面前，又不值一提了，”

　　陈阳说着转头看了看秦雨，笑道，“放心，三千万颗芯片，我们一定能消耗完！”

　　这样笼统的理由显然不能让秦雨信服，

　　不过她也没有多说，只是满眼古怪地看了看陈阳，又瞟了一眼后视镜里的叶樱子，脸上不动声色，淡淡地应了一声，“哦，只要你有信心就好，”

　　顿了顿又问道，“那我们现在去哪里？找其他零配件生产商？”

　　“唔，不是，”陈阳摇了摇头，说道，“这段时间，你请你朋友帮忙打听消息，我也没闲着，在网上查了一下相关资料，我们现在，要去找个比较牛掰的研发公司，请他们给我们设计几款手机。”

　　嗯？

　　秦雨顿时愣住，呆呆地转头看向他，“研发公司？你不是打算做拼装机吗？还要怎么研发？”

　　在一般人的思维里，拼装机，就是去零配件市场买上一堆东西，拿回来跟拼积木似的，装到一起就完了，

　　这东西还需要研发设计？

　　陈阳看了她一眼，嘿嘿笑道，“谁说拼装机就不用研发的？哪怕是同样的功能和性能，要是外观设计和组装工艺这些地方做得不一样，好与坏之间，价格至少相差两三百，

　　就算我走薄利多销的路线，所有产品都卖底价，但一部好看的手机，和一部丑不拉几的傻大粗，你会选哪个？！”

　　秦雨深吸一口气，皱着眉头想了想，缓缓点了点头，“唔，听你这么一说，似乎有点道理，”

　　随后又看向他，“那你为什么不早点去找研发公司做设计呢？偏偏等到这个时候才去，如果早早的就设计好，现在不就可以直接安排生产了吗？”

　　陈阳嘿嘿一笑，双手扶着方向盘，说道，“这个嘛，待会儿你就知道了！”


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