第六十一章 门道

　　陈阳可不管她变不变脸，长得漂亮又怎么样，又不是自己的，

　　右手扬了扬，同时左右看了看，笑道，“你们负责人呢，有点事想跟他聊聊。”

　　李蓉更加懵了，什么情况？

　　我还没叫保安呢，你就要找我负责人了？

　　难不成你真是来闹事的？

　　可看样子不像啊，没带马仔，就带了个女秘书，真是来买房的？还张嘴就要喊经理，总不成是大客户吧？

　　眼前发生的跟之前培训的预设情况一个都对不上，于是本能地回头看了看经理。

　　一直在关注这边的销售经理立刻走了过来，不等走近便笑语相迎，“先生您好，请问有什么需要协助的吗？”

　　陈阳看了一眼这位风姿绰约的少妇，伸出右手笑道，“陈阳，怎么称呼？”

　　“陈先生您好，我叫薛莹，是这里的销售经理，”薛莹伸手握了握，她也有点摸不准这个年轻人的来路，不由得看了看边上站着的几个保安，这才安下心来，

　　嗯，应该不是之前买房了的客户找过来闹着退房的，否则不至于只有两个人，其中一个还是女的。

　　“原来是薛经理，”陈阳笑着看了一圈售楼大厅，并没有其他客户在，便笑道，“两整层楼有吗，全款最低什么价？”

　　两整层楼？还是全款？！

　　薛莹和李蓉两人霎时眼睛一亮，这笔要是能成交，那提成能有好几万啊。

　　但不等薛莹说话，陈阳又伸出一根手指，似笑非笑地说道，“只有一次出价机会，高了，我去别家，比如对面的耀宗就不错。”

　　他上辈子也帮老板买过写字楼，整整两层的那种，刚开始谈得是一塌糊涂，直到后来老板让他去找了某个做中介的熟人，才搞清楚里面的门道，

　　别看什么宣传广告上写着多少多少起步，其实在地产公司内部，有大把的议价空间可以谈，别说现在，就是到了十几年后，只要找准人，像这种商业楼盘拿个内部六折价也不是没可能，人家中介、开发商照样爆赚，当然，这么低折扣的房源位置不怎么好就是了，要么在边角，要么靠近厕所或楼道，可平均下来，打个七八折还是有可能的。

　　薛莹深吸一口气，伸出右手往里面一指，笑道，“陈先生，不如我们坐下来谈。”

　　陈阳自无不可，便点点头，跟着她走到旁边的接待区。

　　薛莹一直在仔细观察这个两个人，直到落座之后，李蓉奉上两瓶依云矿泉水，才笑着说道，“陈先生，如果是一次性购买两层，并且全款付清的话，我可以给三千八一平的均价，我保证，哪怕我们老板过来，也不会比这个价格更低，而且我们这里可是现房，不是期房能比的哦。”

　　只有一次机会，她不敢赌，以她的眼力，从这个人的穿着打扮还有说话的气势，看不出什么破绽来，应该不是故意来消遣人的，便直接给了底价，

　　唔，就算是老客户过来下套的也不怕，一次性买两层楼，给个优惠价到哪里都能说得过去。

　　一直跟在陈阳后面的张春丽顿时眼睛瞪圆，她查了好多资料，还问了好几个中介，东河大厦的均价都在四千八左右，现在一句话就少了一千？？？这都低于八折了，太夸张了吧？！

　　卖房子的利润有这么高？！

　　但陈阳似乎并不满意，打开水喝了一口，抿起嘴又问道，“过我一手，有多少返点？”

　　嗯？

　　薛莹眉头微皱，迟疑地看了看陈阳，“您是中介公司？”

　　坐在她旁边的李蓉忍不住低下头，两眼微微上翻，难怪一进门就问自己是不是中介，原来你自己才是中介啊，这么嚣张的中介，还真是头一回见。

　　陈阳挑挑眉角，“我有客源你有房源，不行吗？”

　　真是中介？

　　薛莹眉头微微皱起，想了想说道，“陈先生，坦白说，之前也不是没有中介公司找过我们，不过，最终我们还是坚持自营，所以，并没有制定出相应的返点政策，您现在这样问我，我很难立刻回答您，当然，我相信您在外面看到过中介在卖我们的房子，但是，那些都是业主出售的二手房，跟我们开发方并没有关系，而且他们放卖的价格也更高，再一个，”

　　说到这里，薛莹直起腰肢，挺了挺高耸的山峰，看着陈阳笑道，“陈总，我们这个项目的剩余房源其实已经不多了，未必需要中介的加入哦。”

　　所以说，见人说人话见鬼说鬼话，人鬼都在说胡话，是身为一个销售员的基本素质，她的话陈阳是一个字都不信。

　　什么放卖的都是业主，别忘了前两个月他是怎么炒铺的！

　　不过陈阳依然一副淡定脸，笑道，“薛经理，看贵司的态度，似乎对中介抱有怀疑态度，不怎么信任呐，”

　　薛莹张张嘴正要说话，却听见陈阳继续说道，

　　“不过也对，现在的中介行业良莠不齐，像贵司这种高端商业地产，如果客户没找对，后期确实很难进行管理维护，但我也信奉一句话，专业的事交给专业的人，不去试一试，怎么知道合不合适呢，更何况，”

　　陈阳说着又看了看空空如也的销售大厅，笑道，“开盘一年了，售楼处竟然还在，然后交楼没多久，市面上就已经出现了二手房，再加上今年一整年，社会舆论从上到下都在讨论房价过高急需整顿的问题，很多计划买房的人都在持币观望，最后，周围这一片高端商业地产过度拥挤，方圆五里内随便哪条街都有好几个同类型楼盘，市场竞争过大成了你们摆脱困境面临最大的问题，

　　你要说不一定需要中介，这个我能理解，可要说剩余房源不多，呵呵，如果真不多，你能一下子拿出两层楼来？这样，我再给你加一码，翻一倍吧，这里的剩余房源要是少于四层楼的总数，我也不要你的优惠价，直接按原价拿两层，你敢赌吗？！”

　　他这完全就是空口白话吓唬人，不为别的，起码气势上要能镇住！

　　什么？输了怎么办？

　　这又不是白纸黑字签下来的合同，我吹吹牛怎么了，你咬我啊？！

　　别说，他这一番话还真镇住对方了，

　　单层面积3200平米，两层的差价就是六百四十万，随便打个赌就敢玩这么大吗？

　　薛莹自然不敢赌，尴尬地笑了笑，说道，“陈先生既然是同行，那我也直接一点，的确，我们大厦还有一部分房源没有出售完，”

　　说完这话，似乎感觉气势被压下，她又赶紧补救了一句，“不过有些房源是我们预先留下来的，并没有对外发售，这才错过了最佳销售时期，毕竟珍惜楼层的价值，陈先生应该也是了解的，”

　　随后又觉得不能老是处于下风，应该主动进攻，便说道，“陈先生，冒昧的问一下，如果，我是说如果，你我双方能达成合作的话，您能为我们取得多少业绩呢？”

　　社会人不用把话说透，

　　如果陈阳能帮他们把房子卖完，那多少返点都可以谈，可要是助力不多，那就是另外一回事了。

　　对于她的问题，陈阳并没有立刻回答，拿起水瓶又喝了一口，眯着眼睛默默算计，

　　自己从银行总共贷了六千八百多万，刚才周娜给自己打过电话，银行正在进行二次评估审核，按照现价三十万一间档口，百分之一百二的放款比例，初步预估还能追加五千四百多万的贷款，那总共就是一亿两千三百多万，按百分之五点八五的年息计算，每个月要还六十万出头的利息，

　　果菜市场那边，档口租金每个月能收一百五十五万，减去六十一万，再减去给员工的两个点，还有给市场的管理费，差不多还能剩下八十来万，日常花销要留一部分，放大一点算，扣十万吧，最后还剩七十万，

　　七十万够付多少贷款的利息？

　　算得太狠，脑子有点不够用，

　　在薛莹和李蓉的注视下，陈阳顺手拿过桌上的计算器，啪啪地一顿按，最后得出结果，一亿四千三百五十八万！


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