第六十九章 态度可以

　　银行不是慈善机构，想要贷款的话，要么有抵押物，要么有担保人，但是如果经银行评估，该企业具有一定的信用级别和长期稳定经营的可能，那银行也会对企业给予一定的授信额度，免抵押免担保的那种，相比个人信用卡，这种针对企业的服务审核要更加严格，而目的也非常明确，支持优质客户以更快的速度发展，并在未来一起享受企业发展起来之后的红利。

　　听到周娜的话，张瑾突然心里一动，诧异地问道，“哎，这么多钱，又是抵押贷款，他哪来的抵押物？”

　　周娜耸耸肩，“你忘了，二次评估给他新增了五千多万的贷款，拿这笔钱去买优质物业，和以前一样循环个两次，这钱不就来了。”

　　“呵，呵，”张瑾干笑两声，不禁竖起大拇指，“咱们银行总部真的太牛了，百分之一百二的放贷比例，这是点子谁特么想出来的啊，真是绝了！”

　　可不是吗，如果不是有这条政策，陈阳肯定买不了这么多商铺，更不可能在二次评估后又追加了那么多贷款，要是和其他银行一样，只能给百分之九十的比例，他手里的商铺能有几十间就顶天了，更不可能还留有那么多现金，能支持后续发展。

　　不只是陈阳，有了放大比例这把宝剑，信贷部的所有人出去跑业务，几乎都是平推，打得其他银行没有还手之力，所以哪怕周娜和张瑾接了这笔大单，别的同事也就最多羡慕几声，也没人打什么分一杯羹的歪主意，

　　大家都忙着呢，谁比谁差啊！咳咳，也许质量比不上，但我们可以靠数量堆啊。

　　张瑾开心得很，可周娜却撇着嘴摇了摇头，叹口气说道，“唉，牛是肯定牛，但绝就未必了，”

　　看到张瑾不解地连连眨眼，周娜叹了口气，说道，“前两天我妈跟我说，有好几家银行准备跟进，让我抓紧时间多签几个客户，等再过几天，多半又会和以前一样，明里暗里各显神通了。”

　　“啊？”张瑾愣了好几秒，然后跟蔫了的花骨朵似的，一张俏脸垮了下来，“这才几天啊，还让不让人过点好日子了。”

　　“没办法啊，”周娜一手托着脸蛋，轻轻摇了摇头，“能享受几个月的红利已经很不错了，而且跟进的几家都是小银行，公平竞争的话，还是我们有优势，我担心的是，会不会有大行下场。”

　　“大行？五大行？”张瑾眼睛越睁越圆，跟小鹿似的，樱桃嘴都变成了鳄鱼嘴，“不会吧？五大行也下场，那谁能玩的过啊？”

　　周娜愁眉苦脸地嘟了嘟嘴，说道，“我妈其实也不能确定，毕竟放大风险的做法，是有点打擦边球的，短时间内五大行可能不会跟进，但之后，她猜想可能会有两种结果。”

　　“两种结果？”张瑾眼珠一转，“跟进，或者干脆掀桌子？”

　　“不然呢？就放任我们抢生意啊？！”周娜耸耸肩，脸上的表情有点似笑非笑，说道，“所以，我才想着，最好是能在对手启动之前，争取一两个战略级的大客户，现在陈总是我们手里最大的客户，发展速度也很快，只要我们继续跟他保持好关系，为他保驾护航，扶持他成长，是最有可能转化成功的，

　　为了这个，我妈还跟我说，她特意找了法务经理，请他多关照一下他的那个朋友，算是为我破了例了，不过，好像结果还算不错，昨天安排提前转正，今天上午就来了电话，新增这么大一笔贷款，我现在就希望，他真的能稳步成长，尽快有资格成为战略级客户吧。”

　　张瑾连连点头，等她说完之后，非常郑重地说道，“我觉得，既然要赶时间，那笔追加贷款，现在就可以安排打款了！”

　　……

　　就在周娜和张瑾商量的时候，跑马场汽车城，明亮的灯光撒下来，在一辆辆颜色各异的汽车上泛起阵阵光晕，绚烂夺目，光洁的地板也在灯光下交相辉映，各种光线在宽敞的展销厅里交错奔涌，时间一长，直刺得人眼睛疼，

　　陈阳眯着眼睛两手插兜从一辆辆豪车前走过，跟在他身后的是张春丽和孙陶柳两个女生，旁边还有一位三十来岁西装革履的汽车销售男陪同左右，每当陈阳在一辆车前稍作停顿，他便立刻介绍，无论高中低档何种品牌车型，各种数据如数家珍，专业度毋庸置疑，

　　没办法，刚才这位客户一进门，问他什么都不说，非要自己看，只能这么一辆辆介绍过来了，

　　可惜，不管是奔宝奥还是凯本丰，都没能留住这位客户的脚步，直到最后走到角落里，才对着一辆普普通通的速腾停下来。

　　陈阳围着这辆速腾转了一圈，又看了看旁边的帕萨特，随后转头看着孙陶柳，指着速腾说道，“这个行不行？”

　　孙陶柳略带紧张地笑了笑，“我就开过几天桑塔纳两千，这个操控应该差不多吧。”

　　陈阳笑道，“不熟练多练两次就好，”

　　随后将头转到另一边看着销售，“有现车吗？”



　　销售先生立刻藏起失落中带着点鄙夷的情绪，微笑说道，“这个是今年刚刚上市的最新款，提车的话大概需要等一两个月，不过……”

　　陈阳直接打断他的话，说道，“我要现车，不加钱，”

　　随后不等销售先生说话，便伸出两根手指，笑道，“我要两辆，一辆今天要，另一辆可以等一个月，另外，再给我订一辆奥迪，要A8L6.0W12  Quattro旗舰型，今天下定，多长时间能收车？”

　　后面那辆自然是拿来撑门面用的，不能每次去谈生意都打的，或者开辆速腾过去吧，那多尴尬啊，奥迪顶配，不管放哪里都够撑面子的了，而且开在大街上也不起眼，非常符合自己低调有内涵的气质，绝配。

　　销售先生深一口气，尴尬的表情不等浮现，就被更加灿烂的笑容所代替，“奥迪最晚两个月可以收车，速腾现车也没有问题！我会帮您安排所有赠品项目，也可以免费代办牌照，正常号码可选，不过如果需要靓牌的话，就需要加一点点费用了。”

　　一辆车卖193.5万，这可是零六年，小两百万的车，利润得多高？！那点加时费用和赠品算得了什么，靠保险费都能赚回来！

　　至于没现车？现场摆着的这辆不就是么！

　　就这样，不需要走第二遍，陈阳便像买菜似的选定地产中介公司用的两辆车和自己未来的座驾。

　　没有限牌的日子真好，可以选号的日子更好，两辆速腾车牌让张春丽去选，自己那辆车，加了两万块，选了个ZR520的号牌，含义不言而喻。

　　陈阳亲自验车，没有驾照，不代表不能验车对吧，反正又不上路，在场子里面转上两圈就可以了，

　　先开一圈速腾，再开一圈A8，当然不是他预定的旗舰型，就是一款普通3.0版本的，这是车店唯一一辆A8样车，

　　两圈跑下来，体验感果然天差地别，这钱花的值。

　　刷卡办手续，刷一下，十几万没了，又刷一下，二十万没了，

　　那辆一个月后拿车的速腾订金才三千，可A8的订金却要二十万，比速腾一辆车还贵，没办法，这种限量版豪车就是这个价，不收这么多订金，人家还真不一定敢拿车。

　　等所有手续办好，销售先生连同销售经理笑容满面容光焕发，站在车店门口恭恭敬敬地目送着小速腾离开，惹得正在选车的其他人频频注目，堂堂跑马场汽车城，连一辆小速腾都这么热情的，经理都出动了？这服务态度可以啊！

　　坐在速腾后排座位上，看着前面孙陶柳因紧张而有些僵硬的驾驶动作，陈阳是想喊又不敢喊，只能默默绑紧安全带。

　　真是见了鬼啊，全公司七个人，三个女的四个男的，竟然只有一个女的会开车，那帮男人就不要面子的吗，上大学那么些年尽干什么去了？！

　　某人已经忘了，他自己还没驾照呢。


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