第八十九章 套路

　　等陈阳说完，李蓉若有所思的缓缓点头，“明白了。”

　　她想的是另外一个问题，老板一下子留了三层，是不是有大动作啊？

　　陈阳身体后仰，看着她笑道，“对于租售方案，你有什么想法没有？”

　　李蓉抿抿嘴，正色说道，“这段时间我也有考虑过，您也知道，东河大厦这个物业之前我也有参与销售，对这个物业我是非常熟悉的，怎么说呢，其实东河大厦的自身条件并不差，甚至可以称得上优秀，周边环境也很好，交通便利，地铁站和火车站都在附近，只是，那附近的优质高档物业实在太多了，老的有中心广场，新的有耀宗广场，还有一些其他正在建的高档写字楼，跟他们比起来，我们的竞争力真的不算大，

　　所以，我的想法是，能不能降价促销？！”

　　陈阳眉头轻扬，脸上的笑容不变，盯着她问道，“降价？”

　　“对，降价，”李蓉重重点了点头，说道，“相比其他业主，我们有一个最大的优势，就是价格优势，这点我非常清楚，东河大厦的所有业主中，价格最低的也在四千二这条线上，而且那是一家大公司，他们买了是为了自用，是不可能出售物业的，其他的大业主基本上都在四千六以上，至于那些小散业主，购房价基本上锁定在四千八到五千六之间，而我们的购房均价却只有三千六，这就留了非常大的降价空间，另外，我手上还有一些之前有购楼意向的客户联系方式，他们差不多都是因为价格因素才没有下手的，如果我们降价销售，一定能很快出售一批物业！”

　　东河大厦开盘价是四千八，但不意味着就不能降价，散客业主当然是只会高不会低，对于大客户，一切可谈，但总体来说，均价还是控制在四千八左右。

　　耐心地听李蓉把话说完之后，陈阳转了转脖子，看着她笑道，“如果降价销售，你有没有考虑过，现有业主会有什么反应？”

　　他没提当初签合同时，东河地产的姚董有个售楼均价不得低于开盘价的条件，因为他根本就不打算降价卖。

　　李蓉咬咬细碎整齐的银牙，伸了伸脖子，正色说道，“这个我也有考虑过，的确，降价的话可能会引发现有业主的不满，不过，我们毕竟不是开发商，单凭这一点，我想他们的怨气应该就不会太大，或者说，即使有怨气，也不会冲着我们来，另外，目前外面中介也有个别业主在降价转让二手房，只是幅度不太大而已，他们的降价转让也没有引起太多怨气，如果我们能注意控制节奏，应该不会造成多少负面影响。”

　　看着侃侃而谈的李蓉，陈阳忍不住轻轻咂嘴，心里不禁感慨，难怪她做了两年半，还只是一个房产销售员，能力确实差得太远啊。

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　　降价？

　　哼哼，想都别想！

　　东河大厦均价是四千八，陈阳买过来之后，以这个价格为基准价抵押给银行，立刻变成五千七百六一平，再算上利息，低于六千就属于亏损，

　　亏本的生意能做？！

　　这个李蓉，路子走窄了啊。

　　当然，李蓉并不知道他把房产高价抵押给了银行，但是，在房价高不可攀之前，卖房套路千千万，最不能走的就是——降价！

　　陈阳转了转脑袋，想着怎么开口，

　　这时李蓉又说道，“除了降价之外，我们还可以和其他中介公司合作，把我们的房源放给他们，我之前的公司也是这么做的。”

　　边上好久没吭声的张春丽突然瞪大眼睛问道，“你的意思是，那附近的中介放出来的房源，其实是你们的？”

　　李蓉看着她笑了笑，说道，“也不全是，还是有三四间是真业主。”

　　张春丽一听，顿时垮着脸哭笑不得，之前自己去那边看过，总共大概有四五十套单元房在放卖，没想到百分之九十以上是他们放出来的，这套路太深了啊。

　　转过头来看着陈阳，李蓉继续说道，“一方面借用同行渠道，另一方面，跟物业商量一下，把一楼的售楼处保留下来，我们继续自己卖，不过两边的价格要有点差异，同行那边放卖的价格要低一些，我们自己卖的价格要稍微高一点，最低也不能低于他们那边的价格，否则他们是不会愿意接盘的。

　　除此之外，如果能再多一笔预算，在那片区域周边做一些户外广告，可能效果会更好。”

　　等她说完，陈阳笑着问道，“还有吗？”

　　“呵呵，”李蓉咧着嘴缓缓摇头，“暂时就这些了，其他就是一些执行层面的。”

　　“嗯，”陈阳点点头，看着她笑道，“这样，我来说一下，你最近的工作安排，”

　　“好的，”李蓉立刻直起腰肢，认真地看着老板。

　　陈阳说道，“第一个，理论指导实践嘛，你先做一份培训教案，如果有原来公司现成的最好，把你上次说过的那些收房卖房策略，都给大家讲一讲，让所有人对这个岗位工作有个清晰的认识。”

　　李蓉点头，“好。”

　　“第二个，”陈阳指了指外面某个方向，“我们这边的门店装修本周就可以完工，等你给他们培训完，就带着他们在这里搞实战，怎么去找房源，怎么做宣传，怎么拓客，怎么互相策应谈判，从头到尾都把他们带一遍，这些培训内容和流程也最好能固化下来，作为以后公司的必备培训项目。”

　　不管是这边买的，还是那边租的，两间门店都是极简装修风格，地上勘瓷砖墙上刷白就完了，几天时间就能完工，别看速度快，质量倒是不差，建材也都是正经的国标材料，给个几天时间通风就能进驻了。

　　“好的，”李蓉继续点头，第一次见面的时候，老板就说过，开十万的保底年薪，是要负担起带徒弟任务的，这点她自然早有心理准备。

　　陈阳又重点交代，“尤其是周志然，他以后会是这家店的店长，你需要对他进行重点考核，另外，你是业务部经理，有权对他考核和进行人事建议，回头直接告诉他，就说是我说的，如果完不成考核，或者成绩不如其他人，那这个店长岗位就是别人的，怪不得别人。”

　　李蓉再次用力点头，“明白。”

　　心里却猛地打了个激灵，老板这是在敲山震虎，还是在给自己机会立威啊？

　　“最后一个，”陈阳手指在桌上轻轻敲了两下，看着她笑道，“就是关于东河大厦的营销方案，你说的那些东西呢，我基本上同意，就是有一点，要做个小小的改动。”

　　“嗯，”李蓉又点头，眨着眼笑道，“您说。”

　　领导嘛，都喜欢说点小建议啊什么的，要不然怎么叫领导呢。



　　陈阳呵呵一笑，说道，“什么找同行渠道啊，做宣传啊，这些都没问题，就一点，不是降价，而是涨价。”

　　尽管打广告做宣传需要花钱，但舍不得孩子套不着狼，十几二十万的投入，可以赌一把。

　　哈？？？

　　李蓉不自然地摆出一副问号脸，“涨价？”

　　窝的那个老天爷呐，上家公司想方设法打折搞促销都没能卖出去，结果你跟我说涨价？

　　干脆你直说不想卖不就完了吗，还扯那么多干嘛呀！

　　“对，就是涨价，”陈阳拍拍脑门，想了想说道，“这样，刚开始不好一下子涨太多，就，五千八吧，”

　　李蓉更懵了，就算按原来四千八的均价算，这一下子就涨了一千不说，还是刚开始，合着您觉得涨少了是吗？

　　下一秒，当她听到陈阳的话，顿时更晕了。

　　“一下子提这么多，肯定是没什么人会愿意买的，这就正好给了我们涨价的时间，回头再等上半个月，直接提价到六千二，要是还没人买也没关系，再等半个月，继续提到六千六，到这个价位暂时应该差不多可以了，不管有没有人买，都暂且封在这个位置上，等明年再说。”

　　当然，敢这么做也跟他手里筹码够多有关，要是换成只有几间房，疯了才会这么干，

　　至于有没有人买，反正这片区域未来房价涨不了十倍也能涨个七八倍，他也不怕砸手里，而且说真的，要不是需要填窟窿，他还真舍不得卖房，留着等升值不香吗。

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