第一百六十九章 破天荒

　　现在普通鸡蛋在广洲市面上差不多是六七块钱一斤，可土鸡蛋呢，却是论个卖，一个不到一两重的蛋，就要卖一块五甚至两块，就这样还是有价无市，

　　后世好多卖得贵的所谓土鸡蛋，其实都是养殖蛋冒充的，取个什么这个土，那个土的名字，再把那个土字突出放大，把价格往上抬一点，消费者就误以为是土鸡蛋了，

　　可真正的土鸡蛋哪有这么容易买到？！

　　就广洲市区有不少饭店，为了几个土鸡蛋，能专门派人往周围农村跑，有的甚至能去到顺得和源那边，但凡有出售的，基本上都被他们包圆了，仅剩的一点也都是就近处理完，甚至直接被本村的其他村民买走，根本不可能流到市面上，

　　如果汪阿姨生鲜店能够稳定供应真正的土鸡蛋，虽说这个单一品种赚不了多少钱，但对品牌的提升，作用还真不是一般的大，

　　因为买东西的人会有一种心理，这个店连土鸡蛋都能稳定供应，那其他产品肯定也不会太差，自然就会更愿意到店里来。

　　那边是一蛋难求，而这里呢，由于不能形成规模，也没有太多的市场，这边农村的土鸡蛋要么是留着自家吃，要么攒够一篮子再拎到镇上的菜场上去卖，也不过比普通鸡蛋贵个一两毛一斤，这中间的利润，不是一般的高，

　　可正如陈阳所说，这个生意，不是随随便便哪个人都能做的，别以为农民就都很淳朴，稍微不注意，坑都能被他们坑死，单一个用养殖蛋冒充土鸡蛋，你要是发现不了，回头却被客户发现了，损害商誉自不用说，弄不好以后这个生意都别想做了。

　　他能想到的问题，别人自然也能想到，谁都不是笨蛋，

　　陈阳刚一说完，大姑爹就带着几分犹疑问道，“这个土鸡蛋和养殖蛋，又不能通过技术手段进行分别，要是他们用养殖蛋冒充，那怎么办？”

　　陈阳耸耸肩，笑着说道，“简单啊，首先，现在镇上的土鸡蛋也就卖一块钱一斤，你直接用一块五的价格收货，另外再给帮忙收货的熟人两毛或三毛钱一斤的提成，用高价给足诚意，而且价格定高一点，也能提高卖家的积极性，”

　　大姑爹眉头微微一皱，“这么高的价格，能赚到钱？”

　　“当然可以，”陈阳笑道，“一块八的进价，算上包装和运输，拉到广洲的成本也不会超过两块五一斤的成本，生鲜公司就用四块钱一斤的价格跟你结算，这样都有钱赚，”

　　四块钱的收购价，公司再加个六毛钱的利润，生鲜店里哪怕卖一块五一个，也能赚个对本，这利润率确实不小。

　　他又接着说道，“其次，你得跟收购点的人提前说好，咱们是先小人后君子，既然定了这么高的价格，那就只能收土鸡蛋，如果发现有冒充的，第一次警告，第二次降级，要是有第三次，取消合作，他们村的蛋都不要了，”

　　说到这里，他意味深长地看着大姑爹，笑道，“以前你在棉纺厂那种抬抬眼的事，可不能干了啊！”

　　土鸡蛋和养殖蛋的区别，机器检查不出来，但是人可以，将鸡蛋往热油里一倒，那香味，闻一闻就能知道到底谁土，吃一口感觉更是不一样，到时候只要现场随即挑几颗蛋，在别人家里吃个煎鸡蛋，就能检查出来，

　　再一个土鸡蛋一般都比较小，只有极个别的才会跟养殖蛋一样大，这也是区分办法之一。

　　“那肯定不会，”大姑爹哈哈一笑，随后想了想，轻轻点了点头，“唔，这样做虽然不能完全杜绝，但也算最大程度上堵住漏洞，可以。”

　　说着对着陈阳呵呵笑道，“行啊，左手胡萝卜右手大棒，玩儿得挺溜啊，虽然简单，但很实用，不错不错。”

　　陈阳笑了笑，正如大姑爹所说，想要完全杜绝那不可能，但也算是有个基本保障，

　　跟农民打交道，就要用最直接的方式，不要搞那些弯弯绕绕，不然小心被他们绕进去。

　　随后继续说道，

　　“另外，关于收购也要有章法，虽说很多村民一般只养一两只蛋鸡，但一个村少则几百户多则上千户，积少成多也很可观，周围十几个村加起来，说不定一天就能凑出一车蛋，

　　当然太少了不好跟农户结算，所以呢，你就不直接跟农户买，而是让收购点的人去收，你把村子划分成片区，每隔一个星期或半个月去收购点收一次，这样一来更方便，二来等于是把前期的资金压力转嫁到收购点，一举两得，再一个收购点赚到了钱，也会想办法让农户增加蛋鸡养殖，这样等于帮我们扩大了规模。”

　　大姑爹想了想，“你的意思，等于是把他们变成我的代理商？”

　　陈阳两手一拍，“就是这个意思，如果能通过他们，把土鸡蛋规模做大，那就再好不过。”

　　也就是现在这个时间点还能收购土鸡蛋，要再等过两年，连农村人都去外面买鸡蛋吃，整个村子里养鸡的人家都没几户，哪里还轻易找得到土鸡蛋哦，

　　至于那些所谓的专门做土鸡蛋的养殖户，其实也不过是散养罢了，喂的也还是饲料，跟养殖蛋没多大区别，

　　当然，终归还是比笼养的强些，但跟真正的土鸡蛋肯定没法比。

　　“行，懂了，”大姑爹笑呵呵地端起酒杯，“来，走一个。”

　　满桌的人齐声轻笑，陈家还从没有长辈敬晚辈酒的，今天算是破例了。

　　这时大姑姑突然说道，“可是进货要本钱啊，我们的钱都砸进了店里，没钱怎么办？”

　　陈阳看了她一眼，只是笑了笑，没有吭声，

　　明着是问，其实还不是想借钱，

　　不过这个问题不需要他来解决，他也不想出这个面，

　　果然，陈爸立刻笑道，“这个简单，正常的规矩是货到付款，不过头几次公司这边，可以给你们预支货款，等你们攒够本钱了，再按规矩来就行。”

　　一个搞装修，一个贩鸡蛋，两家亲戚都有钱赚，陈爸就觉得今天这顿饭吃得特别值。

　　本来因为这个土鸡蛋，陈阳忽然想到了另外一件事，可仔细想一想，时机未到，还是等以后再说吧。

　　继续杯觥交错，宾主尽欢。

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